1、龍湖的成功秘訣之經典分析龍湖的成功秘訣之經典分析 提到龍湖，普通百姓說“龍湖房子賣得好，名氣大。”龍湖業主說，“住過才知道，確 實霸道”。業內人士說，“值得大家學習。”但是，這些都顯得泛泛，誰都可以說，但誰都沒 有說清楚。 那么，龍湖，這個多少有些神秘色彩的企業，能有今天，到底用了哪些招？ 一、從龍湖集團的企業戰略說起一、從龍湖集團的企業戰略說起 1）立足重慶，布局全國 由北向南從沿海經濟圈中心城市輻射周邊城市群。 用 10 年左右時間完成全國基本布局 2007 年進入上海，基本完成長三角區域中心城市布局。 2008 年進入天津，完成環渤海區中心城市布局。 2010 年、2011 年從中心城市
2、向板塊內其它重要城市滲透。 區域聚焦，城市占比優于區域規模 運用業態與區域的雙重平衡實現持續穩步發展， 分散產品結構不均衡和區域不均衡帶 來的風險。 在少于競爭對手城市布點的情況下，運用多業態布局實現領先業務規模。 在城市領先與新城市進入產生沖突時，城市領先優先于新城市進入。 2）業務布局，住宅集中于中高端市場（不做首置產品，只做再改和豪宅客戶） 在每一個進入的城市成為 NO.1 或 NO.2 集中于中高端市場，在城市內進行多業態布局 可售物業數量維持在高水平并快速周轉 適時發展具高升值潛力的地標性投資物業 （產品形態包括：獨立別墅、聯排別墅、花園洋房、高層公寓、商業物業） 3）公司理念：善待
3、您一生 為客戶提供優質的產品與服務，倡導優質生活秉承對建筑規劃設計、施工質量 的精益求精，對環境營造的精雕細刻。在此基礎上，更推出高品質的物業管理，為 業主創造了健康、和睦、文明、尊貴的社區生活。 企業產品觀 不賣我們能造的，要賣客戶需要的； 忘掉自己想要的，想想客戶愿付的！ 二、為什么賣得好？二、為什么賣得好？ 強大的品牌號召力，眾口稱贊的產品，一流的客戶體驗，人性化的物業服務，鑄就龍強大的品牌號召力，眾口稱贊的產品，一流的客戶體驗，人性化的物業服務，鑄就龍 湖在所進入城市領先的市場地位。湖在所進入城市領先的市場地位。 三、龍湖的核心技能三、龍湖的核心技能 1）資源成長地塊/大規模快節奏 集中城市主要發展區域、城市中心、優質資源區域的高成長性、稀缺性土地，分享 區域發展和升值的紅利，是龍湖的投資重點。 2）聚焦高端/創新引領 目標客戶集中于再改、豪宅客戶，對他們的市場期望和需求進行有效解
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