1、1 中原（中國）物業顧問有限公司中原（中國）物業顧問有限公司 二級市場統籌發展中心二級市場統籌發展中心 專專專專 題題題題 研研研研 究究究究 20072007年年5 5月月 2 中原（中國）物業顧問有限公司二級市場統籌發展中心 研究框架研究框架 營銷 工程 管理 產品 定位 服務 融資拿地 地塊地塊 客戶客戶 產品產品 業績及資業績及資 本市場表現本市場表現 業務 決策 鏈 人力 資源 企業 文化 宋 衛平 管理層面管理層面管理層面管理層面 運營層面運營層面運營層面運營層面 掃掃 描描 綠綠 城城 解解 碼碼 綠綠 城城 綠城的競 爭優勢？ 綠城優勢形 成原因？ （ 四四 個個 維維 度度
2、） （ 四四 個個 維維 度度 ） （ 兩兩 個個 層層 面面 ） （ 兩兩 個個 層層 面面 ） 3中原（中國）物業顧問有限公司 二級市場統籌發展中心 綠 城綠 城 土地土地土地土地 產品產品產品產品 客戶客戶客戶客戶 房地產開發房地產開發 4中原（中國）物業顧問有限公司 二級市場統籌發展中心 綠 城綠 城 土地價值與人居需求的土地價值與人居需求的 成功解碼者成功解碼者 5中原（中國）物業顧問有限公司 二級市場統籌發展中心 綠 城綠 城 產品維度產品維度 高端產品策略高端產品策略 6中原（中國）物業顧問有限公司 二級市場統籌發展中心 精品策略精品策略堅持堅持以產品品質提升土地價值以產品品質提
3、升土地價值 規模導向規模導向靠規模效應打造項目的持續升值能力靠規模效應打造項目的持續升值能力 產品力“產品力“3 3硬硬 + 1+ 1軟”軟” 硬件1 建筑外立面和大堂硬件1 建筑外立面和大堂: 典雅 氣派 高品質感 材質優良 硬件2 社區園林硬件2 社區園林: 公園式園林綠化 參與式的景觀和小品 硬件3 住客會所硬件3 住客會所: 業主和住客的大會客廳 高雅公共生活空間 軟件 物業管理軟件 物業管理: 安全 可靠 溫馨 細致 周到 綠城產品特征綠城產品特征 7中原（中國）物業顧問有限公司 二級市場統籌發展中心 1995 1996 199 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段 開創杭州 “低樓層低密度”先河 綠城代表作桂花城推出 市場，內部展開“桂花 城批判”總結經驗，確 立“桂
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