1、 恒力集團宿遷水木清華項目恒力集團宿遷水木清華項目 廣告及營銷提案廣告及營銷提案 2010年7月15日 黑弧奧美廣告傳媒機構 品牌/產品傳播篇 在上周五周日宿遷實地調研后，我們僅用三天時間，形成了項 目整體廣告傳播策略案、銷售規劃實施方案、銷售中心及案場改目整體廣告傳播策略案、銷售規劃實施方案、銷售中心及案場改 造方案，因為時間過于緊迫，未免有粗疏之處，敬請諒解！ 恒力恒力水木清華傳播策略水木清華傳播策略恒力恒力水木清華傳播策略水木清華傳播策略 2010/7/29第一版 產品產品 歸納利益點和支持點 競品 進行比較分析 消費者 對應產品定義消費群 定位 找到產品核心競爭優勢仔細分析消費群 定位
2、 區域板塊分析區域板塊分析一、一、區域板塊分析區域板塊分析 湖濱自然生態區湖濱自然生態區湖濱自然生態區湖濱自然生態區 老城區老城區 宿城宿城 新區新區 老城區老城區 商業中 心區 商業中 心區 新區新區 老城區老城區：老城區老城區： 老居住區，生活配套完善，但設施陳舊，項目數量較少，規模較小，價格約在3000元/。 目標客群：首置與首改型客戶，多為工作生活在當地的老居民。目標客群：首置與首改型客戶，多為工作生活在當地的老居民。 商業中心區：商業中心區： 商業中心，生活最便利，城市價格標桿。品牌開發商進駐，價格約4500元/商業中心，生活最便利，城市價格標桿。品牌開發商進駐，價格約4500元/
3、代表項目：寶龍城市廣場、中豪國際星城。 目標客群：投資客，高端客群 湖濱生態區湖濱生態區湖濱生態區湖濱生態區： 環境優美，以別墅洋房產品為主，離市中心遠，配套少，目前太缺人氣。 目標客群：多次置業，高端人群的第二居所。部分樓盤客戶為低端客群，主要因為價格便宜 宿城新區：宿城新區： 市級行政中心，規劃管理與城市綠化景觀相比其他板塊有明顯優勢，集中了一批較大規模的新 式特色住宅項目價格約3700元/平方米目前生活配套還不夠成熟代表項目中港雅典城式特色住宅項目，價格約3700元/平方米。目前生活配套還不夠成熟。代表項目：中港雅典城、 學府蘭庭、海天翡翠城 目標客群： 改善型客戶被該區域的生態環境配套以及品質社區所吸引改善型客戶：被該區域的生態環境、配套以及品質社區所吸引。 高端客群：多次置業，質素較高的樓盤能成為其第一居所。 區域競爭格局：區域競爭格局： 個板塊定位尚不清晰消費者心中也沒有十分明
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