1、中國新興的富裕消費階層 迎接新紀元 迎接新紀元 中國新興的富裕消費階層 安宏宇 (Yuval Atsmon) 丁穎 (Jennifer Ding) 狄維瑞 (Vinay Dixit) 盛頤安 (Ian St-Maurice) 蘇慕佳 (Claudia Suessmuth-Dyckerhoff) 本文作者謹向 Glenn Leibowitz, Eugene Lin, Vivian Shen, Hai Ye, Jingyi Zhang 和 Rachel Zheng 為本文所作的貢獻致謝 5 內容 內容概要6 迎接新紀元：中國新興的富裕消費階層8 中國富裕消費群體正在迅速增長變化10 中國富裕消費者
2、的獨特特征14 依據消費需求細分消費群20 結論28 麥肯錫“解讀中國”31 附文: 研究方法9 零售訴求13 品牌認知的重要性18 定價26 6 商家早已充分認識到中國突然涌 現且迅速增長的消費需求，其中 許多商家早已開始為中國的富裕 消費者提供服務。他們已經了解 到了這個市場的無窮潛力。2008 年，中國的富裕家庭數達到了160 萬，預計到2015年這個數字將 超出400萬。中國將成為僅次于 美國、日本和英國的全球富裕家 庭數第四多的國家。與此同時， 在這樣一個迅速增長的年輕市場 中，各行各業（如汽車、房地 產、銀行、消費電子和奢侈品行 業等）的商家都可以在很大程度 上影響消費者的品位、消
3、費習慣 和忠誠度。 當前機遇如此宏大，所以商家有 必要根據中國富裕消費者的特殊 需求來制定相應戰略。為了幫助 商家實現這一目標，麥肯錫近期 對中國富裕消費者這一特殊群體 進行了迄今為止我們所知的規模 最大的調研，以了解他們消費習 慣背后的驅動因素。本報告描述 了部分調研結果，主要包括以下 三個方面： 1.中國富裕消費者人 數增長迅速而且其結 構也正快速變化 目前，富裕家庭在中國城市家庭 總數中占比不到1%，但其絕對數 量正以每年16%的速度遞增。現 在的富裕消費者中大約一半是在 過去四年內開始獲得財富，并達 到“富裕”標準的。而將在五至 六年后成為富裕消費者的那些人 中的大部分現在還并不富裕。當 前，富裕消費者主要集中在東部 和中南部地區，其中30%生活在 中國四個最大的城市中。同時， 我們也看到“第二代”富裕消費 者將來自相對較小的城市。我們 預計，四分之三的新增富裕消費 者將來自四大城
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