1、 麥肯錫七步分析法 “七步分析法”是麥肯錫公司根據他們做過的大量案例，總結出的一套對商業機遇的分析方法。 它是一種在實際運用中，對新創公司及成熟公司都很重要的思維、工作方法。 第一步：確定新創公司的市場在哪里? 這里一是要搞清楚市場是什么?再一個是在市場中的價值鏈的哪一端?確定自己的市場在哪里， 才能比較誰和你競爭，你的機遇在哪里。 第二步：分析影響市場的每一種因素 知道自己的市場定位后，就要分析該市場的抑制、驅動因素。要意識到影響這個市場的環境因 素是什么?哪些因素是抑制的，哪些因素是驅動的。此外還要找出哪些因素是長期的?哪些因素是短 期的?如果這個抑制因素是長期的，那就要考慮這個市場是否還
2、要不要做?還要考慮這個抑制因素是 強還是弱? 第三步：找出市場的需求點 在對市場各種因素進行分析之后，就很容易找出該市場的需求點在哪里，這就要對市場進行分 析，要對市場客戶進行分類，了解每一類客戶的增長趨勢。如中國的房屋消費市場增長很快，但有 些房屋消費市場卻增長很慢。這就要對哪段價位的房屋市場增長快，哪段價位的房屋市場增長慢做 出分析，哪個階層的人是在買這一價位的，它的驅動因素在哪里?要在需求分析中把它弄清楚，要了 解客戶的關鍵購買因素，即客戶來買這件東西時，最關心的頭三件事情、頭五件事情是什么? 第四步：做市場供應分析 即多少人在為這一市場提供服務，在這一整個的價值鏈中，所有的人都在為企業
3、提供服務，因 位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是競爭對手。如奶制品市場中，有養奶牛的，有做奶產品的， 有做奶制品分銷的。如公司要做奶制品分銷，那前兩個上游企業都是合作伙伴。不僅如此，還要結 合對市場需求的分析，找出供應伙伴在供應市場中的優劣勢。 第五步：找出新創空間機遇 供應商如何去覆蓋市場中的每一塊?從這里能找出一個商機，這就是新創公司必需要做的這一 塊。這樣分析后最大的好處是，在關鍵購買因素增長極快的情況下，供應商卻不能滿足它，而新的 創業模式正好能補充它，填補這一空白，這也就是創業機會。這一點對創業公司和大公司是同樣適 用的，對一些大公司的成功的退出也是適用的。對新創公司來講，這一點就是要集中火力攻克的一 點，這也是能吸引風險投資商的一點。 第六步；創業模式的細分 知道了市場中需要什么，關鍵購買因素是什么，以及市場競爭中的優劣勢，就能找出新創公司 競爭需要具備的優勢是什么，可以根
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