2011武漢金地京漢大道住宅項目傳播策略方案（263頁）上.pdf
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2011武漢金地京漢大道住宅項目傳播策略方案（263頁）上.pdf
1、 武漢圈內人都知道！武漢圈內人都知道！ 0707年房地產(chǎn)高峰期，金地在漢口中心拿了塊天價地年房地產(chǎn)高峰期，金地在漢口中心拿了塊天價地 金融危機、新政金融危機、新政“國十一條國十一條”。 沉淀了三年的地王，即將浮出江湖，沉淀了三年的地王，即將浮出江湖， 卻面臨著完全不一樣的局。卻面臨著完全不一樣的局。 三年的籌備，蓄勢待發(fā)，三年的籌備，蓄勢待發(fā)， 金地說要在地王上建金地說要在地王上建4848層的超高層豪宅！層的超高層豪宅！ 近近2 2萬單價的營銷目標萬單價的營銷目標, ,放在如今的江湖中放在如今的江湖中, , 是否還能輕易成功是否還能輕易成功? ? 如果不是金融危機和新政，如果不是金融危機和新政
2、， 我們不用擔心近二萬單價愁不愁賣！我們不用擔心近二萬單價愁不愁賣！ 如果不是近二萬的單價，如果不是近二萬的單價， 我們也不用擔心是否能賣掉這五百多套房子！我們也不用擔心是否能賣掉這五百多套房子！ 如果不是地王及這五百多套房子，如果不是地王及這五百多套房子， 我們也不用思考它對金地品牌而言還能再創(chuàng)造什么？我們也不用思考它對金地品牌而言還能再創(chuàng)造什么？ 所以，我們的營銷目標：所以，我們的營銷目標： 1 1、賣得掉賣得掉 2 2、賣得好賣得好 3 3、賣出名賣出名 實現(xiàn)這個目標的三大條件實現(xiàn)這個目標的三大條件 天時天時市場的預估與入市時機的選擇市場的預估與入市時機的選擇 地利地利地塊的判斷與項目價
3、值的定性地塊的判斷與項目價值的定性 人和人和產(chǎn)品的定位與營銷手段的系統(tǒng)產(chǎn)品的定位與營銷手段的系統(tǒng) 天天 時時 我們趕上了一個壞時代我們趕上了一個壞時代 二套房、三套房、限購令（武漢可能馬上也會有），能二套房、三套房、限購令（武漢可能馬上也會有），能 出的政策都出了。出的政策都出了。 對策一：對策一：等等提案就此結束。提案就此結束。 對策二：對策二：迎難而上，擇機而動。迎難而上，擇機而動。 時機選擇時機選擇對政策對政策 今年到明年上半年都是政策調控重壓期，明年下半年又今年到明年上半年都是政策調控重壓期，明年下半年又 會是一個集中放量期，會是一個集中放量期，從針對政策的角度明年年中或下從針對政策的角度明年年中或下 半年初會是一個相對好的入市時機。半年初會是一個相對好的入市時機。政策調控下對價格政策調控下對價格 的制定很難把握，譬如幸福里。的制定很難把握，譬如幸福里。 時機選擇時機選擇對市場對市
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