濟南恒大雅苑住宅項目營銷執(zhí)行計劃(64頁）.pdf
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濟南恒大雅苑住宅項目營銷執(zhí)行計劃(64頁）.pdf
1、兵強馬壯兵強馬壯亮劍亮劍雅苑雅苑 恒大雅苑營銷執(zhí)行計劃 濟南營業(yè)一部濟南營業(yè)一部快銷之王快銷之王 兵強馬壯兵強馬壯亮劍雅苑亮劍雅苑 報告提綱 Part1：背景綜述 Part2：作戰(zhàn)策略 Part3：渠道執(zhí)行 Part4：團隊展示 Part5：后勤保障 兵強馬壯兵強馬壯亮劍雅苑亮劍雅苑 報告提綱 Part1：背景綜述 項目概況 節(jié)點鋪排 營銷目標 兵強馬壯兵強馬壯亮劍雅苑亮劍雅苑 項目概況項目概況 【區(qū)位區(qū)位】項目位于尚未成熟的西客站片區(qū)，周邊項目位于尚未成熟的西客站片區(qū)，周邊空曠，空曠， 目前僅北側安臵一區(qū)、飲馬小學、東側安臵二目前僅北側安臵一區(qū)、飲馬小學、東側安臵二區(qū)。區(qū)。 項目位臵項目位臵
2、 安置一區(qū)安置一區(qū) 安置二區(qū)安置二區(qū)站前廣場站前廣場 西客站西客站 大劇院大劇院 飲馬小學飲馬小學 兵強馬壯兵強馬壯亮劍雅苑亮劍雅苑 【產品產品】剛需產品和改善性產品平分秋色，特別是首期剛需產品和改善性產品平分秋色，特別是首期 產品中三室房源較多產品中三室房源較多 項目總戶型配比表項目總戶型配比表 戶型戶型面積區(qū)間面積區(qū)間套數(shù)套數(shù)比例比例 兩室80-90平185846.1% 三室一衛(wèi)90-120平108827% 三室二衛(wèi)120-140平108426.9% 合計4030100% 首期戶型配比表首期戶型配比表 戶型戶型面積區(qū)間面積區(qū)間套數(shù)套數(shù)比例比例 兩室80-90平61235.7% 三室一衛(wèi)90
3、-120平48528.3% 三室二衛(wèi)120-140平61636% 合計1713100% 項目相關經濟指標：項目相關經濟指標： 總用地面積：20.69萬平； 總建筑面積：65.97萬平； 住宅建筑面積：42.28萬平； 容積率：3.19； 商業(yè)：4.48萬平 辦公、公寓建筑面積：17.47萬平 其中：其中： 首期總建筑面積：22.2萬平 住宅建筑面積：18.68萬平 項目概況項目概況 兵強馬壯兵強馬壯亮劍雅苑亮劍雅苑 IIIII I III III 邊緣客戶邊緣客戶：泛東部的剛需客群：泛東部的剛需客群 客戶特征客戶特征：2535歲，首次臵業(yè) 主要關注因素：主要關注因素：產品品質、價格 面積需求面積需求：100平米以下 II II 輔助客戶輔助客戶：城區(qū)主動：城區(qū)主動外溢客群；外溢客群； 客戶特征：客戶特征：高知人群，中小企業(yè)員工，2535歲，追求產品品質和居住環(huán)境，注重消費性價比 接受總價接
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