江蘇海安七星國際城住宅項目總體營銷策略提案（53頁）.pdf
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江蘇海安七星國際城住宅項目總體營銷策略提案（53頁）.pdf
1、 致南通嘉中置業有限公司： 致南通嘉中置業有限公司： “七星國際城”總體營銷策略提報 “七星國際城”總體營銷策略提報 2007-11-6 2007-11-6 1 目錄 目錄 第一部分: 七星國際城整體推盤原則 第一部分: 七星國際城整體推盤原則 七星國際城整體推盤原則 七星國際城整體推盤原則 二期推盤注意事項 二期推盤注意事項 第二部分: 七星國際城價格定位策略 第二部分: 七星國際城價格定位策略 七星國際城價格定位策略 七星國際城價格定位策略 1.1. 區域價格分析 區域價格分析 七星國際城區域價格分析注意事項 七星國際城區域價格分析注意事項 2.2. 本案價格定位 本案價格定位 2 七星國
2、際城價格定位注意事項: 七星國際城價格定位注意事項: 3.3. 價格策略 價格策略 價格策略注意事項 價格策略注意事項 4.4. 價格策略建議: 價格策略建議: 5.定價實施細則: 5.定價實施細則: 第三部分:客戶積累方案第三部分:客戶積累方案 七星國際城客戶認購方案 七星國際城客戶認購方案 第四部分:七星國際城項目 SWOT 分析 第四部分:七星國際城項目 SWOT 分析 項目優勢分析（S） 項目優勢分析（S） 3 項目劣勢分析（W） 項目劣勢分析（W） 項目機會分析（O） 項目機會分析（O） 項目威脅分析（T） 項目威脅分析（T） 第五部分:七星國際城營銷推廣策略 第五部分:七星國際城營
3、銷推廣策略 推廣策略思路推廣策略思路 七星國際城二期推廣目標七星國際城二期推廣目標 具體推廣策略具體推廣策略 終端包裝策略終端包裝策略 項目包裝策略項目包裝策略 媒體組合策略媒體組合策略 4 PR 活動策略活動策略 SP 活動策略活動策略 品牌運作策略品牌運作策略 推廣執行策略推廣執行策略 一） 、鋪墊預熱期執行策略一） 、鋪墊預熱期執行策略 二） 、認購開盤期執行策略 二） 、認購開盤期執行策略 三三) 、銷售高潮期執行策略、銷售高潮期執行策略 四四) 、銷售持續期執行策略、銷售持續期執行策略 5 第一部分: 七星國際城整體推盤原則 第一部分: 七星國際城整體推盤原則 七星國際城整體推盤原則 七星國際城整體推盤原則 根據房地產項目的銷售規律,我司建議分批次、分階段、分產品對項目進行整體推盤控制；七星國際城整體銷售周期建議分 期推 盤； 客戶積累期:一期銷售節奏中的“持續期”即開始進行二期
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