江蘇常州市吾悅生活商業廣場項目營銷策劃報告.pdf
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江蘇常州市吾悅生活商業廣場項目營銷策劃報告.pdf
1、 報告框架 一、營銷目標設定 二、市場競品分析 三、營銷推廣計劃 1、公寓推廣部分 2、商業推廣部分 四、帄面物料展示 4個月 / 75套住宅 / 230套公寓 / 51套商鋪 3 3億銷售目標億銷售目標 一個極具挑戰性的任務 目標面前，五大問題亟待解決 1、剩余產品類型復雜，推售節奏關系到回籠目標的完成 2、住宅及公寓余房結構單一，選擇面小，客戶具有一定朝向抗性 3、自開盤后公寓及住宅未再做集中推廣，如何重新炒作 4、商鋪集中在大面積單位，客戶拓展及媒體渠道需改變方向 5、市場形勢仍不樂觀，湖塘價格戰下如何突圍 一、宏觀政策解讀一、宏觀政策解讀 央行：落實 差別化住房 信貸滿足 首購家庭需
2、求 央行表示，繼續落實差別化住房信貸政策，完善融資機制，改進 金融服務，加大對保障性安居工程和普通商品住房建設癿支持力 度，滿足首次購房家庭癿貸款需求。 住建部：消 除外地戶口 購房制度性 障礙 住建部住房保障司副司長張學勤表示，政府要消除非戶籍 人員購買當地商品房癿制度性障礙，營造比較好癿市場環 境。 交行等首套 房貸利率已 恢復基準 放貸速度加 快 近日我市部分銀行首套房貸政策悄然松勱，從此前普遍執 行基準利率上浮5%至10%恢復到執行基準利率。 央行下調存 款準備金率 中國人民銀行決定，從2月24號起，下調存款準備金率0.5 個百分點。此次下調后，我國大型金融機構存款準備金率 為20.5
3、%，中小型金融機構存款準備金率為17%。 政策解讀一：在緊縮的信貸政策之下，抑制投機投資性 購房需求的效果已顯現，合理化的購房需求也需要滿 足，給予合理化購房需求的信貸支持，讓市場回歸合理 的軌道，才是正確的良計之策。 政策解讀二：讓購房戶籍制度制度的寬松化一方面可以 為人民解決實在的困難，另一方面也是讓房市市場寬泛 化。 政策解讀三：本市房貸政策的松動，給予本市剛需、首 改型客戶的信心大增，同時也是一項較為實惠的舉措， 不僅僅讓有住房需求的人滿足要求，也是給本市樓市給 來回暖的信心。 政策解讀 四：存款準備金率的小調，讓原本緊縮的市場 帶來回暖的信心，在全球經濟局勢不明朗的情況下，國 內經濟結構的調整，是一記良藥，同時4000億資金流入 市場，多少會給房市帶來點緩和。 樓市調控依然不放松 但是我們相信：疲軟的市場過后，會穩中求進！ 1796 800 993 878 24 628 1572
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