價格策略：深圳天健現代城定價方案說明定稿84頁.pdf
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價格策略：深圳天健現代城定價方案說明定稿84頁.pdf
1、深圳中原物業顧問有限公司深圳中原物業顧問有限公司深圳中原物業顧問有限公司深圳中原物業顧問有限公司(2007. 3.16)(2007. 3.16) 天健現代城 價格表制作說明 天健現代城 價格表制作說明 最有價值房產策劃2000案 目錄目錄: 2. 評分系統的說明2. 評分系統的說明 2. 2. 2. 2. 評分系統的說明評分系統的說明評分系統的說明評分系統的說明 3. 價格統計3. 價格統計 3. 3. 3. 3. 價格統計價格統計價格統計價格統計 1. 本價格表制作方式的說明1. 本價格表制作方式的說明 1. 1. 1. 1. 本價格表制作方式的說明本價格表制作方式的說明本價格表制作方式的說
2、明本價格表制作方式的說明 最有價值房產策劃2000案 自身產品分析自身產品分析 板式圍合結構，戶戶南北通透，在戶型結構及朝向通風方面， 有著較強的相似性及均好性； 板式圍合結構，戶戶南北通透，在戶型結構及朝向通風方面， 有著較強的相似性及均好性； 從產品方面無法拉開價格差距，即戶型產品所占評分比重小從產品方面無法拉開價格差距，即戶型產品所占評分比重小 最有價值房產策劃2000案 外部環境外部環境 1.項目外部環境差別大，其受外界噪音影響、景觀差別、周邊慢性病醫院及 舊農民房對客戶的心理影響各不相同 項目外部環境差別大，其受外界噪音影響、景觀差別、周邊慢性病醫院及 舊農民房對客戶的心理影響各不相
3、同 2.不同單元其外部環境變化尤為明顯；且在同一單元不同樓層中，景觀等變 化也較為突出。 不同單元其外部環境變化尤為明顯；且在同一單元不同樓層中，景觀等變 化也較為突出。 外部環境（景觀、噪音等）對項目價格有著重要的影響外部環境（景觀、噪音等）對項目價格有著重要的影響 優：余石嶺公園劣：慢性病院劣：農民房 最有價值房產策劃2000案 價格分布策略價格分布策略 1.7棟的標桿價格策略：棟的標桿價格策略：由于由于7棟優勢突出，本案中將提高棟優勢突出，本案中將提高7棟價格，將棟價格，將 7棟作為樓盤的價格標竿，使其價格遠高于其他單位，以便促進其他 單位的快速成交，并提高整體收益； 棟作為樓盤的價格標竿，使其價格遠高于其他單位，以便促進其他 單位的快速成交，并提高整體收益； 2.整體的價格制定：整體的價格制定：本案統一進行評分，制定出整體均價，得出各單 元之間的基礎價差關系；然后對 本案統
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