金地地產公司瀾菲溪岸別墅項目營銷執行策略報告（115頁）.pdf
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金地地產公司瀾菲溪岸別墅項目營銷執行策略報告（115頁）.pdf
1、金地瀾菲溪岸項目 營銷執行策略報告 10年6月27日星期日 第一目標：2010年12月31日完全100000000元 簽約金額 第二目標：金地品牌躍升，建立金地高端產品標桿 地位 2010年瀾菲溪岸營銷目標： 10年6月27日星期日 物業類別可售套數擬成交套數擬成交比例 4+1F疊加別墅541018% 6+1F花園洋房906066% 總計1447050% 本項目在目標條件下，要做足影響全武漢市場，擴大客戶推廣面 現實條件下，銷售目標分解： 10年6月27日星期日 營銷策略要訣：強勢推廣、高舉高打、穩步出貨 核心問題：如何完成1個億的銷售目標，同時創造高溢價 短期內建立高知名度？ 品牌傳遞、快速
2、標榜第一形象 核心目的 快速建立價值體系 高端項目影響力 完成預期價格 產品說明會、樣板區實景營銷 擴大品牌號召力？ 達到火爆開盤？ 高端活動造勢、媒體強勢推廣 解決方法分解問題 10年6月27日星期日 STEP 1：告知市場，金地高端項目金地瀾菲溪岸誕生 目的：讓全市客戶關注于金地瀾菲溪岸，導入項目高端形象 2010年7-8月 目的：通過項目形象導入，瞬時引爆，最大限度網絡客戶 STEP 2：活動營銷體現瀾菲溪岸純意大利風情項目影響力 2010年8-10月 目的：讓客戶充分認同，產生集中購買VIP卡，為開盤造勢 STEP 3：純意大利風情樣板區亮相，印證項目高端地位 2010年10月 -11
3、月 STEP 4：強勢開盤，鞏固項目品牌，產品雙線發展 目的：完成預定銷售目標、簽約目標、資金回籠任務 2010年12月4日 -12月31日 策略實施階段劃分及目標細化： 10年6月27日星期日 起勢期造勢期認籌期開盤強銷期 時間軸 工程節點 銷售節點 展示節點 推廣節點 7月8月10月9月11月12月 外展裝修完畢 巡展樣板區公開 形象入市事件營銷巡展、活動 認籌 產品發布會 進駐外展 開盤 開盤 2010年營銷節點鋪排： 達到預售條件 樣板區達到公 開標準 外展公開 進駐現場 10年6月27日星期日 如何快速標榜項目第一形象 第一必殺計：通過價值體系塑造項目在武漢市場的標桿地位 展示攻略 事件攻略 渠道攻略 客戶攻略 策 略 體 系 價格策略 形象定位 10年6月27日星期日 項目價值體系梳理及形象定位 項目區位價值分析 項目規劃條件分析 項目產品價值分析 企業品牌價值分析 項目形象定
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