1、拓客及圈層營銷分享 拓客模式產(chǎn)生背景 市場瞬息萬變 傳統(tǒng)的坐銷模式 已經(jīng)接近淘汰 競爭日趨加劇成交量下滑 完全依賴推廣 已無法達到銷售目的 拓客 開拓新的拓展方法，并且通過主動走出去，去行銷、拓客！ 式拓客，是“量與質(zhì)的統(tǒng)一”，通常大規(guī)模的產(chǎn)品推售，首先要保證相 當規(guī)模的客戶數(shù)量，同時，為保證各類產(chǎn)品的均衡去化，還需注重客戶的質(zhì)量 。 挖掘圈層資源 注重客戶質(zhì)量 大力增加客戶數(shù)量 開展風暴式拓客 式客戶拓展的兩大核心方面 碧 桂 園 拓 客 之 道 第一部分 風暴式拓客的核心戰(zhàn)術(shù) 風暴式拓客 網(wǎng)羅大量的市場客戶 一個星期有七個星期天 全年都是銷售旺季 滿城盡是 風暴式拓客 全員營銷，將“人脈”
2、變成銷售力； 改“坐銷”為“行銷” 白天拓客，夜間銷售； 體驗營銷常態(tài)化，好案場自己會說話。 風暴式拓客 風暴式拓客的核心戰(zhàn)術(shù) 風暴式拓客 （一）制定拓客策略（二）繪制客戶地圖 （三）定點拓展（四）撒網(wǎng)式拓展 （五）游擊式拓展 （六）組織看房團 （七）大客戶拜訪（八）電話營銷 （九）業(yè)主挖潛（十）運用拓客工具 （一）制定拓客策略 （二）繪制客戶地圖 客戶地圖鋪排戰(zhàn)略：“立足深圳”、“廣拓珠三角” （1）面向深圳市場，開展“雙百計劃”，即在深圳重點的目標社區(qū)開設100展點， 在商圈開設100個展點。 （2）面向珠三角，開展“百城千鎮(zhèn)計劃”，在100個城市和1000個鎮(zhèn)開展拓客。 （二）繪制客戶地
3、圖 在深圳目標社區(qū)、目標商圈各開設100展點，進行收客的同時，以此為據(jù)點 ，向周邊進行派單、拜訪。 （三）定點拓客 1南海玫瑰園 2梅林一村 3御景華城 4緹香名苑 5安柏麗晶 6高發(fā)城馳 7麒麟花園 8創(chuàng)世紀濱海城 9海韻嘉園 10方正大廈 11曙光大廈 12創(chuàng)維大廈 （三）定點拓客 （三）定點拓客 依托香港展銷中心，進行香港客戶召集 為配合十里銀灘開盤，香港展銷中心進行了全新的內(nèi)部裝修工程，以 全新東南亞裝修風格示人，再內(nèi)部增設了戶型示范單位、十里銀灘項目沙盤及 系列的展板介紹。項目以此為香港拓客陣地，在開盤前拓展到多批香港客戶看 房團到訪項目。 合作類 渠道類 投資考察團 移民留學機構(gòu) 分銷類 中介門店 代理公司 利用IEC，進行全國客戶的召集 為進一步提高集團重點項目的跨區(qū)域客戶召集能力、展示水平，集團自去年開 始全國開設了多家高規(guī)格的“碧
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