1、商業地產商業地產實戰二三線二三線 主講人：夏強 ER SAN XIAN SHANG YE DI CHAN SHI ZHAN 00 小馬過河 商業地產現狀：商業地產現狀：小馬過河小馬過河 01 01 商業地產批判商業地產批判 02 02 商業地產解碼商業地產解碼 03 03 商業地產核心商業地產核心 04 04 定位、物業組合模型及業態設計定位、物業組合模型及業態設計 05 05 招商與運營招商與運營 06 06 投資測算及財務評投資測算及財務評估估 07 07 商業商業字字典典 01 商業地產批判 批判一：先蓋房后招商。 不管地段，不用選址，不搞定位，不 搞市場調查和論證分析，拿到土地建 商場
2、。 選址嚴重失誤，盲目先蓋起來再說的 商業地產，由于先天不足，建好后， 任憑開發商挖空心思，制造不少概念 炒作，一樣難逃一劫，只能長期空置。 可謂得不償失，“賠了夫人又折兵”。 批判二：只想殺豬不想養魚。 王健林、潘石屹、謝琳，住宅起家。賣鋪獲利， 謂之“殺豬派”。 一群小投資者緊隨其后，夢想一鋪養三代，卻 不知尸歸何處？ 從住宅開發到商業地產，住宅的發家，習慣于 暴利與掠奪，所以始終腦袋里存在不狠白不狠的 想法也注定了他們商業地產的“殺豬派”做法。 商業機構不同于自然人，其在商業選址環節具 有專業化程度高、掌握信息全面、討價還價能力 強、決策理性等特點。 這就要求開發商不論在戰略上還是戰術上
3、都要 對招商問題提起高度重視，而且一定要研究商業 運作規律、尊重商業規律，在租金定價上要考慮 商家的承受能力，要降低自己的過高的期望值， 要考慮商圈培育的規律，在培育期要給商家喘息 的機會，要奉行養魚政策。 批判三：商業操作唯招商論。 自以為是，只重招商，不重經營，不少開 發商認為，只要招商成功，商業地產就算開 發成功。為此，一味只重招商，生搬硬套房 地產模式搞招商，以求早日回籠資金。 唯利是圖，急于求成，一味追求招商率， 不管功能區域，布局位置以及經營業態；更 不管商家大小、素質優劣，只要有人租賃， 商鋪就放租出去。追求效益回扣，編造回報 “神話”。隱患重重，無法進行后續經營。 老說終端為王，但是商業地產圈現在卻掉入 了一個怪圈，基本都以招商掛帥，為招商而 招商，本末倒置，把過程（招商）視為目標 （運營）！以招商為核心以本就公開的商家 資源為核心競爭力，焉有不被忽悠和拍腦袋 之虞。 批判
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
