1、1 商業價值體系與銷售方式商業價值體系與銷售方式 2 商業鋪面的價值體系（商業鋪面的價值體系（1 1） “一步差三市一步差三市” 各層天地別各層天地別 3 商業鋪面的價值體系（商業鋪面的價值體系（2 2）處理不好就成為燙手的山芋處理不好就成為燙手的山芋 案例：番禺信業的轉變案例：番禺信業的轉變 清遠項目清遠項目- -番禺石基項目番禺石基項目- -番禺商業街番禺商業街- -番番 禺石樓項目禺石樓項目 4 分分3 3套體系、套體系、3 3個方案個方案進行經濟測算，其中建安成本隨樓層增進行經濟測算，其中建安成本隨樓層增 加而增加加而增加 對于每套方案，還將針對不同的租金增長率再做測算對于每套方案，還
2、將針對不同的租金增長率再做測算 單方開發建設成本單方開發建設成本 15001500- -18001800元元/ /平米平米 單方開發建設成本單方開發建設成本 20002000- -23002300元元/ /平米平米 方案一方案一 建兩層建兩層 15001500 方案二方案二 建三層建三層 16001600 方案三方案三 建四層建四層 18001800 方案一方案一 建兩層建兩層 20002000 方案二方案二 建三層建三層 21002100 方案三方案三 建四層建四層 23002300 單方開發建設成本單方開發建設成本 11001100- -14001400元元/ /平米平米 方案一方案一 建
3、兩層建兩層 11001100 方案二方案二 建三層建三層 12001200 方案三方案三 建四層建四層 14001400 案例案例 5 基于以上信息與意見，對第二次匯報稿的部分指標進行修改基于以上信息與意見，對第二次匯報稿的部分指標進行修改 第二次匯報方案第二次匯報方案 本次方案本次方案 租金租金 第一層第一層 4040 3535 第二層第二層 2525 1818 第三層第三層 1515 1010 第四層第四層 1010 8 8 租金增長率租金增長率 4%4%、6%6%、8%8%、10%10% 3%3%、5%5%、8%8% 出租率出租率 85%85% 75%75% 免租期免租期 無無 半年半年 案例案例 6 經濟測算前提和假設條件（一）經濟測算前提和假設條件（一）基本指標基本指標 各項基本指標：各項基本指標： 地租成本（萬元地租成本（萬元/ /月）月） 7 7 單方開發建設成本（元單方開發
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