世聯顧問進行客戶溝通與項目勘察培訓課件(37頁）.pdf
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世聯顧問進行客戶溝通與項目勘察培訓課件(37頁）.pdf
1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。 如何進行客戶溝通與項目勘查如何進行客戶溝通與項目勘查 本報告是嚴格保密的。 2 課程要了解的內容課程要了解的內容 為什么做？為什么做？ 做什么？做什么？ 怎么做？怎么做？ 本報告是嚴格保密的。 3 為什么做為什么做 它是項目展開研究的原點與基礎。它是項目展開研究的原點與基礎。 1 . 是展開調研基礎數據的第一步。 2 . 如果該部分沒有調研清楚，將導致推翻你后期項目研究的全部 結果。（后面輔案例） 1 . 是展開調研基礎數據的第一步。 2 . 如果該部分沒有調研清楚，將導致推翻你后期項目研究的全部 結果。（后面輔案例） 本報告是嚴格保密的。 4 做什么
2、？做什么？ 第一部分： 客戶溝通 第一部分： 客戶溝通 確定共同目標 開發產品和服務 獲得資源 了解經營體系 了解管理體系 企業文化 確定共同目標 開發產品和服務 獲得資源 了解經營體系 了解管理體系 企業文化 了解工作展開平臺 企業開發戰略/ 客戶 目標/ 客戶需求 發展商以往開發過 的項目及水平 項目基本指標/ 項目約 束條件/ 客戶資源 客戶項目操作與管理流程 確定客戶關鍵管理者，明確其 想法，并兼顧重要人物的想法 了解其價值觀、規范 了解工作展開平臺 企業開發戰略/ 客戶 目標/ 客戶需求 發展商以往開發過 的項目及水平 項目基本指標/ 項目約 束條件/ 客戶資源 客戶項目操作與管理流
3、程 確定客戶關鍵管理者，明確其 想法，并兼顧重要人物的想法 了解其價值觀、規范 本報告是嚴格保密的。 5 做什么？ 獲得資源：發展商提供的資料清單 做什么？ 獲得資源：發展商提供的資料清單 ? 資料清單： 1 .用地紅線圖（電子版、文本）； 2 .地塊限制條件（法定圖則）； 3 .客戶資源（聯系方式）； 4 .經濟測算所需資料： 資料清單： 1 .用地紅線圖（電子版、文本）； 2 .地塊限制條件（法定圖則）； 3 .客戶資源（聯系方式）； 4 .經濟測算所需資料： 土地費用 建安費用 前期費用 管理費用 銀行貸款額，貸款年限 銷售費用 當地規費 。 本報告是嚴格保密的。 6 做什么？做什么？ ? 地塊基礎指標地塊基礎指標（區位、占地面積、容積率、限高、覆蓋率、高差等） ? 地塊現狀地塊現狀 1.熟地、凈地； 2.拆遷物； 3.地塊附著物（高壓線、垃圾場、墳地等）； 4.地塊四致（周邊景觀、
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