1、 房地產智庫杭州世茂廣場2012年度推廣策略上海博加廣告 房地產智庫 房地產智庫2011年的老方法換不來來2012年的登船票2011年的老方法換不來來2012年的登船票 房地產智庫 房地產智庫作戰時機掌控：作戰時機掌控：2012年戰略大勢2012年戰略大勢陣地巡邏偵察：陣地巡邏偵察：2012年競爭形勢2012年競爭形勢我方軍力評估：我方軍力評估：2012年推盤策略2012年推盤策略全面排兵布陣：全面排兵布陣：2012年推廣動作2012年推廣動作 房地產智庫 房地產智庫第一步：作戰時機掌控第一步：作戰時機掌控 房地產智庫 房地產智庫壞消息接踵而至壞消息接踵而至限購令限貸令龍頭降價 土地流拍砸售樓

2、處老板跑路溫州夢斷首付利息 綠城風波又見爛尾星河事件 集體過冬2008年，寒冬的記憶尚未消逝；2011年，嚴冬的涼意再次席卷而產老私 房地產智庫 房地產智庫這個尾，萬科也高調宣佈過冬。 房地產智庫 房地產智庫好消息姍姍遲好消息姍姍遲歐洲降息政府萌動存準金降抄底聲起有人漏夜忙抄底，有人斬倉淚狂奔 房地產智庫 房地產智庫昨晚夜觀星象，掐指一算，2012年，房價不是漲就是跌昨晚夜觀星象，掐指一算，2012年，房價不是漲就是跌不作神漢，不作巫婆，弱市下我們選擇做農夫 房地產智庫 房地產智庫學習農夫好榜樣學習農夫好榜樣聰明的農夫，冬天不會睡在被窩里，而是準備好農藥、種子，修理農具、翻墾土地，為來年做準備

3、。冬天里的策略：更了解市場、更了解自己、更加精細化地做好營銷工作。弱市沒有猛招，只有細招之前沒有做的，現在要做之前做三招的，現在要做五招 房地產智庫 房地產智庫第二步：陣地巡邏偵查第二步：陣地巡邏偵查 房地產智庫房市金碟最有價值房產策劃4000案您下載的資料來自房地產策劃信息網：，如果需要沒有水印的PPT原文件請直接登錄我網站。本著寧缺勿濫、優中選優的原則，我們從近年收集的數萬資料中精選了約4000套最具份量的精華級資料編輯成房市金碟最有價值房產策劃4000案，包括前期策劃、規劃設計、營銷策劃、廣告推廣、商業地產、城市綜合體、商務辦公、旅游地產、酒店物業、產業地產、城市設計、地產研究、銷售培訓

4、、管理運營、工程管理、精裝修等16個模塊約50G容量。文檔可自由復制多數可編輯修改，內容充實、分類清晰，學習參考價值極高！超值價680元含郵費并送我網站1000下載積分！(下載積分亦可直接購買充值，積分充值10元起！)淘寶網安全交易網址： 房地產智庫看敵方看敵方在推酒店式公寓看戰場看戰場下沙市場掃描 房地產智庫 房地產智庫下沙2012城熟期下沙2012城熟期大鱷扎堆、大盤云集、大城崛起、價值中樞 房地產智庫 房地產智庫下沙多大鱷下沙多大鱷世茂、保利、金隅、龍湖等一線房企扎堆下沙，地價普遍較低，對全國地產形勢極其敏感。下沙多概念下沙多概念杭州市府“東部戰略”，沿江發展第三城、大學城，世界500強

5、集聚，地鐵，江景，2000畝的稀缺濕地，與錢江新城無縫對接的沿江大道，金沙湖但下沙又處于遠郊板塊，對購房者來說，這些概念能在行情火爆時促使他們下單，但在行情低調時，購房者便鎖緊荷包維持觀望，所以下沙容易大起大落。下沙多大盤下沙多大盤保利東灣、金隅觀瀾時代、龍湖滟瀾山、世茂江濱花園，總開發體量都超過70萬平方米。大盤云集的好處，產生板塊共振效應，快速提高區域知名度。開發時間長，導致同一時間內，在售樓盤樓板價高低不一。下沙沿江區域的樓盤地價最便宜的只要1000多元/平方米，而在大學城板塊，有的樓盤低價只要200多萬元/畝，而一路之隔的另一樓盤則要1000多萬元/畝，這樣的差價，無疑是各個公司定價時

6、權衡的重要依據。 房地產智庫 房地產智庫金隅金隅觀瀾時代觀瀾時代宋都宋都晨光國際晨光國際世茂世茂廣場廣場精歐榮寓保利精歐榮寓保利 地產老和達和達御官邸和達城杭州IBC御官邸和達城杭州IBC和達和達東東城東東城寶龍寶龍城市廣場城市廣場盛泰盛泰名都中心名都中心世茂首府保利世茂首府保利江語海江語海 房地產智庫 房地產智庫下沙 2011杭州最熱門板塊板塊房價走勢：（10%40%）下沙 2011杭州最熱門板塊板塊房價走勢：（10%40%）截至11月中旬，下沙板塊可售房源為80918091套，其中住宅為46424642套，約為整個杭州主城區庫存量的五分之一。作為整個杭州房地產板塊的重心之一的，不僅有著龐大

7、市可謂是 一發而動全。2005年2005年，下沙樓盤均價不過4590元/平方米，而在接下來的2006年迅即跳躍至“6字頭”，此后的數年里，樓市雖經歷2008年的低谷，但價格再難見到“6字樓”行情。2009年2009年，下沙沿江區域房價首次月銷售均價破萬后，一路高漲，最高的時候，曾破2萬元/平方米。而13000-15000元/平方米的價格，也一度成為市場行情價。2010年2010年11月底，下沙宅地、商用地樓面價更是雙雙突破萬元大關。2011年2011年下半年，下沙首現7字頭樓盤，與當下下沙樓板價相比，下沙市場實已觸底，購房者已經可以放心出手。 房地產智庫 房地產智庫項目項目世茂廣場世茂廣場保利

8、玫瑰灣保利玫瑰灣精歐榮寓精歐榮寓保利江語海保利江語海宋都宋都晨光國際晨光國際金隅金隅觀瀾時代觀瀾時代和達御官邸和達御官邸開發商開發商世茂股份世茂股份保利地產精歐置業保利地產宋都地產金隅地產和達地產建筑面積建筑面積26萬方26萬方28萬方18萬方17萬方48萬方70萬方14.9萬方物業類型物業類型酒店式公寓酒店式公寓住宅住宅住宅、別墅住宅住宅、別墅住宅產權產權40年40年70年70年70年70年70年70年優勢優勢地鐵、復合地產地鐵、復合地產江景濕地住宅商業中心地鐵盤東區一線江景江景超高層濕地景觀5.8米挑高、地鐵均價均價9800元/9800元/12500元/13000元/14500元/1200

9、0元/未開盤是否精裝是否精裝是是否史上最牛否否否否否沙2價值中樞：如果下沙2萬/平米的價格是泡沫，現在已逐步進入價值區間心比金堅：沙2價值中樞：如果下沙2萬/平米的價格是泡沫，現在已逐步進入價值區間心比金堅：不確定性中，信心比黃金更重要。尤其是地產開通，商業招商不確定性中，信心比黃金更重要。尤其是地產開通，商業招商 房地產智庫下沙商住 八雄逐鹿下沙商住 八雄逐鹿酒店式公寓集中放量，競爭激烈 房地產智庫金隅金隅觀瀾時代觀瀾時代保利保利灣天地灣天地盛泰盛泰名都中心名都中心世茂世茂廣場廣場杭州IBC和達城杭州IBC和達城龍湖龍湖滟瀾山滟瀾山寶龍寶龍城市廣場城市廣場和達和達東東城東東城 房地產智庫項目

10、位于下沙沿江商住帶，鄰地鐵1號線，20萬復合式商業物業群。項目包含10棟ARTDECO高層建筑，集灣區購物、休閑、教育、生活服務等功能于一體，全LOFT精裝物業。約40-140精裝LOFT，大面寬、短進深，45-60Lime公館附贈比近100，可做三房；70-90Lad新墅創新對躍，雙標準層高；120-135Lux尚郡。保利灣天地集商/租/住三位于一體。保利灣天地保利灣天地 房地產智庫 房地產智庫項目建筑面積約4.6萬，位于下沙沿江大道與10號大街交界口，東臨錢塘江及沿江綠化帶，是下沙12公里沿江商業帶啟動項目，將成為下沙沿江景觀帶的商業中心。推廣方面：一線江景、地景建筑、小戶型公寓、不限購和

11、達東東城和達東東城 房地產智庫 房地產智庫總建筑面積約16萬方，集住宅、商業、SOHO公寓為一體的城市綜合體項目。，和達城地處杭州地鐵一號線下沙高教園西站3號出入口（預計2012年開通）毗鄰物美商圈，緊鄰下沙大學城，地鐵生活綜合體。推廣：地鐵精裝小公館、低總價、大學城巡展。城和達城可樂蝸城和達城可樂蝸 房地產智庫 房地產智庫總建筑面積約33萬，項目依據“Y”型自然河道為軸心規劃。集高層住宅、聯排別墅、精裝SOHO、綜合商業、步行商業街等形態為一體的城市綜合體。其中，商業涵蓋超市、百貨、影院、電玩、娛樂及美食餐飲等多種業態。競爭關系：下沙商業中心、繁華地標的爭奪寶龍城市廣場寶龍城市廣場 房地產智

12、庫 房地產智庫龍湖滟瀾山，零距離地鐵下沙中心站，20萬天街（FAMILYMALL）和國際五星級洲際酒店，“全家庭型”的私屬高端配套，IMAX影院、冰場、shoppingmall盡2014年洲際酒店正式運營。20年成品園林，五重園林景觀，360度景觀定位曾經遠赴迪拜考察學習，營造一片屬于自己的森林溪谷。龍湖滟瀾山龍湖滟瀾山 房地產智庫 房地產智庫項目項目世茂廣場世茂廣場保利灣天地保利灣天地杭州IBC杭州IBC和達東東城和達東東城和達城和達城龍湖滟瀾山龍湖滟瀾山寶龍城市廣場寶龍城市廣場盛泰名都中心盛泰名都中心開發商開發商世茂股份世茂股份保利地產東部置地和達地產和達地產龍湖地產寶龍地產盛泰地產建筑面

13、積建筑面積26萬方26萬方17萬方18萬方4.6萬方16萬方80萬方14.9萬方18萬方物業類型物業類型酒店式公寓酒店式公寓酒店式公寓酒店式公寓小戶型綜合體、公寓酒店式公寓LOFT、別墅、公寓酒店式公寓、別墅酒店式公寓體量體量剩500戶剩500戶2000戶380戶344戶620戶981戶3200戶988戶產權產權40年40年40年50年40年40年70年70年50年面積段面積段38-10138-10140-14060-20032-7040-13950-8550-8946-160優勢優勢地鐵、復合地產地鐵、復合地產雙層LOFT寫字樓服務公寓小面積低總價地鐵建筑綜合體地鐵綜合體，園林超大城市綜合體

14、地鐵綜合體均價均價9800元/9800元/6999元/18000元/10元/00012000元/21500元/60-100萬16000元/是否精裝是否精裝是是是是否是是是是共有優勢：地鐵板塊，小戶型、精裝、城市綜合體獨有優勢：共有優勢：地鐵板塊，小戶型、精裝、城市綜合體獨有優勢：地鐵上蓋、世茂打造、自持持16萬商業、2012年開始招商地鐵上蓋、世茂打造、自持持16萬商業、2012年開始招商 房地產智庫小市場洞察總結：小市場洞察總結：下沙樓盤都在主打商業綜合體，以地鐵為最大的賣點，并且寶龍城市廣場商業綜合體體量更大。大環境相同，主要賣點大同小異的情況下，怎么區別包裝？大環境相同，主要賣點大同小異

15、的情況下，怎么區別包裝？ 房地產智庫第三步：我方軍力評估第三步：我方軍力評估 房地產智庫重要問題：如何讓人2012年繼續埋單已宣傳近2年，該說的過去已經說了，市場沒有新鮮感；區域內新盤云集，老牌漸漸少了關注；2012年大勢不同于2011、2010年。我們今天做的不僅僅是世茂廣場的策略，而是世茂2012年的推廣思路。必定具有2012年的烙印。 房地產智庫孫紅雷再演潛伏，關注不會超越之前；許三多再演許三多，話題不會太大；費玉清再唱費式情歌，注定不是熱點；所以孫紅雷一反孫式常規，扮演瘋瘋癲癲的孫臏，成戰國談資所以費玉清一反費式風格，聯袂周杰倫演繹千里之外，成歌壇新話題世茂廣場必須具備新思路，超越所以

16、孫紅雷一反孫式常規，扮演瘋瘋癲癲的孫臏，成戰國談資所以費玉清一反費式風格，聯袂周杰倫演繹千里之外，成歌壇新話題世茂廣場必須具備新思路，超越2011年，成為引起市場關注的興奮劑年，成為引起市場關注的興奮劑 房地產智庫兩年前的世茂廣場兩年前的世茂廣場VS VS 兩年后的世茂廣場兩年后的世茂廣場比較中發現現2012年世茂廣場的價值比較中發現現2012年世茂廣場的價值 房地產智庫兩年前的下沙兩年前的下沙區域影響力不足，仍需炒作板塊區域影響力不足，仍需炒作板塊保利東灣、金隅觀瀾時代、世茂首府三大樓盤聯合造勢，集體炒作區域。沿江第三城、CBD后花園、CBD下一站等概念層出不窮，尤其是保利東灣大篇幅軟文炒作

17、初步奠定了下沙的知名度。另一方面，樓盤處于前期，區域極度不成熟，賣未來賣概念情有可原。青春期：保利、世茂、金隅有競有合，開啟下沙的杭州時代。青春期：保利、世茂、金隅有競有合，開啟下沙的杭州時代。 房地產智庫兩年后的下沙兩年后的下沙下沙迎來全盛時代，板塊逐步成熟下沙迎來全盛時代，板塊逐步成熟保利東灣、金隅觀瀾時代、世茂首府已經進入尾盤階段，前期入住，人氣指數穩步上升。龍湖、寶龍、碧桂園等品牌開發商加入戰局板塊全面開花。成熟期：下沙商圈成熟，領航精致商業未來。成熟期：下沙商圈成熟，領航精致商業未來。 房地產智庫兩年前的世茂廣場兩年前的世茂廣場只能賣未來，只能賣概念只能賣未來，只能賣概念26萬方地鐵

18、上蓋綜合體還只是一紙規劃16萬平米自持商業還只是概念周邊幾個大盤交貨量少，人氣不足我們甚至沒有自己的首樓處 房地產智庫兩年后的世茂廣場兩年后的世茂廣場讓繁華落地，讓生活落地讓繁華落地，讓生活落地開啟下沙繁華生活元年開啟下沙繁華生活元年新售樓處開放地鐵2012年確認開通世茂商業開始招商周邊樓盤相繼交付，區域人氣提升 房地產智庫兩年前的地鐵兩年前的地鐵地鐵是個美女，但離我們還很遙遠地鐵是個美女，但離我們還很遙遠從萌生建造地鐵想法到2009年，杭州人的地鐵夢已遠遠超過10年。甚至在2009年，地鐵到不到下沙，東起點在不在世茂廣場樓下，還存有一定疑問。仍有一定的不確定性 房地產智庫兩年后的地鐵兩年后的

19、地鐵不敢確定定2012地球是否會毀滅，但2012年地鐵肯定會來。不敢確定定2012地球是否會毀滅，但2012年地鐵肯定會來。杭州地鐵經過多輪反復，終于最終敲定，2012年國際開通。雖然，下沙段還需要時間，但杭州人真正可以體驗到地鐵生活的便捷與快速。板上釘釘的事2012年國慶試運營 房地產智庫兩年前鐵1鐵1兩年后下沙地塊需要炒作世茂廣場一紙規劃地鐵1號線還是規劃區域大型住宅相繼入市世茂保利寶龍相繼圈地世茂廣場即將招商地鐵1號線即將試運營商業配套逐漸完善下沙地塊需要炒作世茂廣場一紙規劃地鐵1號線還是規劃區域大型住宅相繼入市世茂保利寶龍相繼圈地世茂廣場即將招商地鐵1號線即將試運營商業配套逐漸完善20

20、12年新情況 房地產智庫兩年前世茂廣場兩年前世茂廣場 VS VS 兩年后世茂廣場兩年后世茂廣場繁華元年，璀璨東杭繁華元年，璀璨東杭 房地產智庫此時此刻的獨特性世茂廣場2012就是世茂2012不是世茂2011、世茂2010的翻版或簡單延續 房地產智庫世茂廣場16萬自持商業16萬自持商業大型商超世茂影城購物中心精品酒店2012年的世茂廣場不僅是這樣的 房地產智庫近距離可觸摸大型商超世茂影城購物中心精品酒店2012年的世茂廣場更應該如此這般 房地產智庫購物不用出門上班不用駕車不要廚房也能吃遍天下美味不是節日卻天天HAPPY逛街穿拖鞋約會不遲到想看電影就下樓住在世茂廣場你可以住在世茂廣場你可以 房地產

21、智庫的便利生活形態，被稱之謂“8分鐘棒糖主義”。這種生活國際上稱之為：這種生活國際上稱之為：八分鐘棒糖主義八分鐘棒糖主義它的核心立意是強調“回歸城市”、“最大程度地減少移動”、在最短時間、最近距離內滿足人的生活需求。在國際上，這種完全都市化解釋：即從家門口出發，到商店買一支棒糖的來回時間（包括買糖的時間在內）總共為8分鐘。 房地產智庫就像世茂廣場場2012年的獨一無二2012年我們也需要一個就像世茂廣場場2012年的獨一無二2012年我們也需要一個獨一無二的廣告語獨一無二的廣告語 房地產智庫時此地，就在2012年的世茂廣場不是街區商業的微繁華，城市級的配套是我們之于下沙的獨特點。“呈現”是我們

22、2012年始終要強調的關鍵詞Slogan1Slogan1繁 華 至 此 城 現繁 華 至 此 城 現不再是概念，不再是未來。2012年，讓繁華上位，讓繁華落地東杭州的繁華，不在別處，不在某時，就在此 房地產智庫城市精彩發源地杭州向東又一城全能微都會杭州首席席Metro Town地鐵城城市精彩發源地杭州向東又一城全能微都會杭州首席席Metro Town地鐵城繁 華 至 此 城 現繁 華 至 此 城 現 房地產智庫開啟東城繁華生活元年開啟東城繁華生活元年Slogan 2Slogan 房地產智庫第四步：全面排兵布陣第四步：全面排兵布陣 房地產智庫loftloftloftloftloftloftlof

23、tloft2012推廣動作一覽2012推廣動作一覽一一關于公館的新包裝關于公館的新包裝三三關于互聯網的系列措施關于互聯網的系列措施二二關于地鐵的一攬子物料關于地鐵的一攬子物料四四關于活動的針對性建議關于活動的針對性建議五五關于外地巡展的新想法關于外地巡展的新想法六六關于品牌修復的微動作關于品牌修復的微動作 房地產智庫關于LOFT公館新包裝關于LOFT公館新包裝 房地產智庫上 下 特 區上 下 特 區案名1：案名1： 房地產智庫Loft的基本屬性，樓上樓下兩層。而我們的LOFT，層高5.6米，真正做到樓上樓下每一層都精彩而不局促。“上下”本身是一個品牌，系中國設計師蔣瓊耳女士與愛馬仕集團合作的奢

24、侈品品牌。房產品都是奢侈品。50萬的房子就是一輛寶馬。可樂蝸、東東城走的是班尼路，我們要的是愛馬仕的調性；相對于杭州世茂廣場乃至其他項目，LOFT是個特別的區域。 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫開啟上下幾十年的空間靈感開啟上下幾十年的空間靈感顯而易見的Slogan： 房地產智庫5.6米極限挑高的米極限挑高的LOFT精裝公館精裝公館開門見山的定位語： 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫房市金碟最有價值房產策劃4000案您下載的資料來自房地產策劃信息網：，如果需要沒有水印的PPT原文件請直接登錄我網站。本著寧缺勿濫、優中選

25、優的原則，我們從近年收集的數萬資料中精選了約4000套最具份量的精華級資料編輯成房市金碟最有價值房產策劃4000案，包括前期策劃、規劃設計、營銷策劃、廣告推廣、商業地產、城市綜合體、商務辦公、旅游地產、酒店物業、產業地產、城市設計、地產研究、銷售培訓、管理運營、工程管理、精裝修等16個模塊約50G容量。文檔可自由復制多數可編輯修改，內容充實、分類清晰，學習參考價值極高！超值價680元含郵費并送我網站1000下載積分！(下載積分亦可直接購買充值，積分充值10元起！)淘寶網安全交易網址： 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房

26、地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫樓下，午夜場散盡樓上，夜貓子剛醒上下特區開啟上下幾十年的空間靈感Opening on the decades of the space inspiration杭州世茂廣場獨創“新屋種”，5.6米極限挑高，買一層得兩層。真正的樓上樓下，每層2.8米的舒適高度，開啟上下幾十年的空間靈感。杭州地鐵1號線起點26萬方地鐵上蓋綜合體全名牌38-101精裝公館購物中心、大型商超、世茂院線、精品酒店等完美配套0571-86705555

27、 杭州下沙新城14號大街339號 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫樓下，男高音開嗓樓上，瑜伽客入定上下特區開啟上下幾十年的空間靈感Opening on the decades of the space inspiration杭州世茂廣場獨創“新屋種”，5.6米極致挑高，買一層得兩層。真正的樓上樓下，每層2.8米的舒適高度，開啟上下幾十年的空間靈感。杭州地鐵1號線起點26萬方地鐵上蓋綜合體全名牌38-101精裝公館購物中心、大型商超、世茂院線、精品酒店等完美配套0571-86705555 杭州下沙新城14號大街339號 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫樓下，豪飲祝酒歌

28、樓上，孤星靜夜思上下特區開啟上下幾十年的空間靈感Opening on the decades of the space inspiration杭州世茂廣場獨創“新屋種”，5.6米極致挑高，買一層得兩層。真正的樓上樓下，每層2.8米的舒適高度，開啟上下幾十年的空間靈感。杭州地鐵1號線起點26萬方地鐵上蓋綜合體全名牌38-101精裝公館購物中心、大型商超、世茂院線、精品酒店等完美配套0571-86705555杭州下沙新城14號大街339號 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫另一套方案 房地產智庫 房地產智庫地鐵1號線東起點的公館才能稱作起點公館。小戶型適合剛需客，人生的第一套房子才能稱

29、作起點公館。酒店式公寓適合投資，低總價才能稱作起點公館。 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫關于地鐵的若干思路關于地鐵的若干思路 房地產智庫 賣點地鐵 媒體地鐵 賣點地鐵 媒體地鐵 房地產智庫 賣點地鐵從北上廣等一線城市來看，地鐵確實是一個便捷的交通工具。地鐵對城市的格局，對樓市、對房價的影響，有目共睹。但杭州之前沒有地鐵生活經驗。我們用長卷式DM，正面將地鐵所經地區全景展現，反面闡述地鐵生活，Metro Town概念。一紙長卷一紙長卷 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 媒體地鐵三張地鐵廣告三張地鐵廣告廣告方向：在地鐵站里，打響地鐵利好的廣告，

30、相輔相成，以達到引起乘客共鳴的效果。廣告內容：地鐵1號線 眾生皆平等 房地產智庫100個劉翔也追不上你100個劉翔也追不上你地鐵時速速40km/h，駛向光明未來地鐵時速速40km/h，駛向光明未來100個巴菲特也贏不了你100個巴菲特也贏不了你地鐵上蓋物業，一路成倍增值地鐵上蓋物業，一路成倍增值100個Lady gaga也搶不走你的風頭100個Lady gaga也搶不走你的風頭第一條地鐵線，第一個個Metro Town第一條地鐵線，第一個個Metro T 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫關于互聯網的若干思路關于互聯網的若干思路 房地產智庫 微博 電子商務 搜房、樂居論壇 QQ群

31、微博 電子商務 搜房、樂居論壇 QQ群 房地產智庫 微博營銷體系 微博營銷體系微博轉發微博轉發專業人士轉發提供專業觀點專業人士轉發提供專業觀點微博活動微博活動轉發有禮推介粉絲萬歲轉發有禮推介粉絲萬歲微博飛機稿微博飛機稿專業圈子類營銷專業圈子類營銷 房地產智庫布/布/微博的特點微博的特點具有時效性、極易被淹沒個人品牌、極強的個性化關系網、聚焦圈子里的人自由互動、自由言論具有時效性、極易被淹沒個人品牌、極強的個性化關系網、聚焦圈子里的人自由互動、自由言論對應的舉措與面臨的難題對應的舉措與面臨的難題保證一定時段、一定量的信息發布/轉發商業項目赤裸裸地廣告宣傳會引起反感精準定位、打入關系網及時回復、形

32、成互動，輿論難以把控保證一定時段、一定量的信息發布/轉發商業項目赤裸裸地廣告宣傳會引起反感精準定位、打入關系網及時回復、形成互動，輿論難以把控幾個原則與應對法則幾個原則與應對法則 房地產智庫微博定位：微博定位：微雜志，精準定位的、專業的、互動的平臺。微雜志，精準定位的、專業的、互動的平臺。 房地產智庫角色定位：發布者、解密者、探討者角色定位：發布者、解密者、探討者內容定位：內容定位：杭州世茂廣場整體形象信息（40%）與世茂廣場建筑、銷售相關的內部故事（10%）與公眾互動的專業解答（20%）飛機稿形象（20%）與公眾互動的公眾話題（10%）欄目定位：欄目定位：建筑設計的生動表情設計師們的小眾時尚

33、公眾人物的主流觀點過程里的感動瞬間形式定形式定位：發布圖片/信息/視頻名人微訪談互動（疑問解答） 房地產智庫微博內容：微博內容：在自己的微都會，享受屬于自己的“8分鐘棒糖生活”在自己的微都會，享受屬于自己的“8分鐘棒糖生活” 房地產智庫微博稿1： 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫微博稿2： 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 電子商務 電子商務網上賣房：可能不是成功的銷售模式，但是成功的營銷模式；場E在電商平臺上線期間打造網絡購房平臺，“杭州世茂廣場E購”活動。網上賣房：可能不是成功的銷售模式，但是成功的營銷模式；場E在電商平臺上線期間打造網絡購房平臺，“杭州世茂廣場

34、E購”活動。 房地產智庫海報海報周邊小區張貼、派發活動海報。與世茂其他盤聯動，在項目社區派發、張貼海報周邊小區張貼、派發活動海報。與世茂其他盤聯動，在項目社區派發、張貼海報 房地產智庫在銷售現場設立電腦等硬件配套供客戶使用，并擺放使用說明展架在銷售現場設立電腦等硬件配套供客戶使用，并擺放使用說明展架X展架X展架 房地產智庫報紙應用報紙應用年1 到3 化V項目在明年1月到3月之間出街報廣需要增加標準化V購畫面年1 到3 化V項目在明年1月到3月之間出街報廣需要增加標準化V購畫面 房地產智庫網絡新聞炒作網絡新聞炒作關E在電商平臺上線期間在當地網絡媒體上配合相關新聞的轉載、微博炒作，同時新浪各城市分

35、站會有相關E購上線網絡廣告的投放。關E在電商平臺上線期間在當地網絡媒體上配合相關新聞的轉載、微博炒作，同時新浪各城市分站會有相關E購上線網絡廣告的投放。 房地產智庫短信：短信：意向客戶統一發送，并增加項目電話作為咨詢電話。意向客戶統一發送，并增加項目電話作為咨詢電話。內容如：場E，5親，世茂廣場E購杭州，在線購房中心即將上線啦。千萬房源，超萬元優惠，5重專享大禮。超多在線購房優惠送不停，花的更少，住的更好。（0571-86705555）內容如：場E，5親，世茂廣場E購杭州，在線購房中心即將上線啦。千萬房源，超萬元優惠，5重專享大禮。超多在線購房優惠送不停，花的更少，住的更好。（0571-867

36、05555） 房地產智庫 搜房、樂居論壇 搜房、樂居論壇建立自己的論壇，發布及時的銷售信息，正面的項目情報，由專人去維護，與購房者進行溝通。在下沙知名樓盤的論壇中發帖，宣傳項目。比如寶龍城市廣場、龍湖滟瀾山等樓盤，截流他們的客戶。內容包括：1、銷售信息2、周邊利好3、工程進度4、品牌入駐5、四季圖片6、趣味笑話建立自己的論壇，發布及時的銷售信息，正面的項目情報，由專人去維護，與購房者進行溝通。在下沙知名樓盤的論壇中發帖，宣傳項目。比如寶龍城市廣場、龍湖滟瀾山等樓盤，截流他們的客戶。內容包括：1、銷售信息2、周邊利好3、工程進度4、品牌入駐5、四季圖片6、趣味笑話 房地產智庫搜房網搜房網 房地產

37、智庫新浪樂居新浪樂居 房地產智庫 QQ群 QQ群加入其他知名樓盤的的QQ群，或者加入一些有客戶潛質的的QQ群，以郵件的形式發布項目銷售信息。加入其他知名樓盤的的QQ群，或者加入一些有客戶潛質的的QQ群，以郵件的形式發布項目銷售信息。房市金碟最有價值房產策劃4000案您下載的資料來自房地產策劃信息網：，如果需要沒有水印的PPT原文件請直接登錄我網站。本著寧缺勿濫、優中選優的原則，我們從近年收集的數萬資料中精選了約4000套最具份量的精華級資料編輯成房市金碟最有價值房產策劃4000案，包括前期策劃、規劃設計、營銷策劃、廣告推廣、商業地產、城市綜合體、商務辦公、旅游地產、酒店物業、產業地產、城市設計

38、、地產研究、銷售培訓、管理運營、工程管理、精裝修等16個模塊約50G容量。文檔可自由復制多數可編輯修改，內容充實、分類清晰，學習參考價值極高！超值價680元含郵費并送我網站1000下載積分！(下載積分亦可直接購買充值，積分充值10元起！)淘寶網安全交易網址： 房地產智庫針對性的系列營銷活動針對性的系列營銷活動 房地產智庫 售樓處開放活動 與下沙區域內大學、企業聯動 攔截客戶 私募 售樓處開放活動 與下沙區域內大學、企業聯動 攔截客戶 私募 房地產智庫 售樓處開放活動 售樓處開放活動吳曉波 解密新政下的投資方向吳曉波 解密新政下的投資方向 房地產智庫【活動概況】【活動概況】活動目的：活動目的：詮

39、釋項目品位，彰顯項目客群的社會影響力，提升項目的社會關注度。參與人員：參與人員：特邀圈層客戶，約150人活動費用活動費用：10萬左右活動核心內容：活動核心內容：吳曉波現場談投資嘉賓觀眾互動新浪微博直播-線上互動 房地產智庫吳曉波吳曉波1968年生人，畢業于復旦大學新聞系。財經作家，“藍獅子”財經圖書出版人，上海交通大學EMBA課程教授，哈佛大學訪問學者。常年從事公司研究，2009年被南方人物周刊評為年度“中國青年領袖”，并獲得南方閱讀盛典2009最受讀者關注的“年度十大作者”稱號。 房地產智庫大師出山 指點中國經濟大師出山 指點中國經濟 房地產智庫場內場外互動，擴大影響力場內場外互動，擴大影響

40、力 房地產智庫 與下沙區域內大學、企業聯動 與下沙區域內大學、企業聯動定區域、定行業、定單位上門推廣走進周邊工業企業公司，進行定向宣講，組織聯誼活動，變被動為主動。定區域、定行業、定單位上門推廣走進周邊工業企業公司，進行定向宣講，組織聯誼活動，變被動為主動。終端是王道周邊企事業工會等定向活動終端是王道周邊企事業工會等定向活動 房地產智庫參與企業“優秀員工”評選參與企業“優秀員工”評選定制優惠的“集團采購政策”定制優惠的“集團采購政策”企業餐廳廣告投放企業餐廳廣告投放通過行政體系做到銷售資料擺放到達通過行政體系做到銷售資料擺放到達銷售折扣：推出互惠協議，給予其員工購房銷售折扣：推出互惠協議，給予

41、其員工購房1-2個點的親情優惠。個點的親情優惠。 房地產智庫攔截客戶攔截客戶數據庫公司，下沙區域的客戶數據資料。與搜房網、樂居網等合作，獲得競爭樓盤相關客群的信息數據庫公司，下沙區域的客戶數據資料。與搜房網、樂居網等合作，獲得競爭樓盤相關客群的信息史上最牛 小李案器進進地產老私或或例無虛發一的拜訪。行短信者一對一的拜訪。行短信者一對 房地產智庫 私募基金活動 私募基金活動鼎合會雪茄威士忌品茗大會鼎合會雪茄威士忌品茗大會 房地產智庫鼎合會是為了幫助對風險投資有興趣的企業家和個人投資者，突破在股權投資上面臨的各種困境，以投資俱樂部模式運營的專業投資平臺。鼎合會是為了幫助對風險投資有興趣的企業家和個

42、人投資者，突破在股權投資上面臨的各種困境，以投資俱樂部模式運營的專業投資平臺。什么是鼎合會？什么是鼎合會？主要由海歸派的中青年精英發起組建，是由鼎合環球資本服務多年的高端投資客戶以及一批對私募股權投資感興趣的企業家和個人投資者組成的。 房地產智庫【活動概況】【活動概況】活動目的：活動目的：邀請有投資能力的鼎合會會員參與活動，增加項目的關注度，并吸引他們投資。參與人員：參與人員：鼎合會會員 意向客戶活動核心內容：活動核心內容：基金會講座（鼎合會）英式茶歇LIVE音樂暖場雪茄品鑒 房地產智庫活動現場將由鼎合會安排一場精彩的基金會講座和在座意向客戶分享與交流活動現場將由鼎合會安排一場精彩的基金會講座

43、和在座意向客戶分享與交流 房地產智庫英式茶歇，LIVE音樂暖場，雪茄品鑒現場提供美味英式茶歇服務，來賓能在優雅氛圍內邊享用茶點。英式茶歇，LIVE音樂暖場，雪茄品鑒現場提供美味英式茶歇服務，來賓能在優雅氛圍內邊享用茶點。 房地產智庫雪茄品鑒持續不斷的供應雪茄，讓邀約來訪的男士嘉賓不孤單。體驗高格調的氣氛，或與身邊的友人暢談，舉手投足間盡顯男士風度。雪茄品鑒持續不斷的供應雪茄，讓邀約來訪的男士嘉賓不孤單。體驗高格調的氣氛，或與身邊的友人暢談，舉手投足間盡顯男士風度。 房地產智庫由豎琴、提琴帶來高雅輕音樂，為忙碌的來賓們帶來輕松享受一刻英式茶歇歇Live伴奏由豎琴、提琴帶來高雅輕音樂，為忙碌的來賓

44、們帶來輕松享受一刻英式茶歇歇Live伴奏 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫外地巡展的全新建議外地巡展的全新建議 房地產智庫 外地房展會 外地宣傳主題 外地房展會 外地宣傳主題 房地產智庫【外地房展會】無處不在的世茂【外地房展會】無處不在的世茂停車場停車場第一個袋子第一張單頁房展會上最特別的口袋領取。世茂展館世茂展館第一次驚喜驚喜抽獎訪問有禮，禮遇溫州。入館第一步入館第一步第一聲問候專門設立世茂迎賓，并統一口號。世茂休息區世茂休息區第一杯飲料看房即送飲料面包以及精美雜志。入館沿路入館沿路第一次震撼50位大學生整齊劃一創意游街秀。世茂展臺世茂展臺第一次溫暖送上現泡的溫暖茶，并將杯子贈

45、送給客戶。 房地產智庫招1:200名大學生流動媒體招1:200名大學生流動媒體在房交會現場，每人背著顯示器，上面釋放著趣味的內容吸引看房者來現場。播放形式：播放形式：三屏滾動播出。 房地產智庫 房地產智庫售樓處禮品券：售樓處禮品券：到現場就有誘惑大禮物，形成從房交會到來人的動線。招2:人潮涌向售樓處招2:人潮涌向售樓處 房地產智庫 房地產智庫時間周期：每月1次展示地點：臺州、溫州等星級酒店、商場，或專題展會目標客戶群：當地私企老板，專業投資客媒體配合：當地媒體、網站場地布置及物料背景板產品展架產品DM附贈禮品等【異地巡展建議】連城訣【異地巡展建議】連城訣 房地產智庫【外地巡展主題擬定】：總價4

46、0萬起，是時候去杭州買一套房產了；總價40萬起，是時候和虧損的股票說再見了；總價40萬起，是時候給多變的創意找個窩了；總價40萬起，是時候為我們的漂泊安個家了；總價40萬起，是時候吹響抄底錢塘江的號角了。 房地產智庫世茂廣場品牌修復世茂廣場品牌修復 房地產智庫2011遺留問題：降價引起的業主鬧事！2011遺留問題：降價引起的業主鬧事！不僅影響世茂品牌的口碑，更直接影響到到2012年10月交房的順利與否。為此，品牌修復及升級勢在必行。不僅影響世茂品牌的口碑，更直接影響到到2012年10月交房的順利與否。為此，品牌修復及升級勢在必行。 房地產智庫六大修復方針六大修復方針公告更加細致論壇心理修復微博

47、全面進攻世茂的一天小冊子微電影拍攝交房策略公告更加細致論壇心理修復微博全面進攻世茂的一天小冊子微電影拍攝交房策略 房地產智庫1、公告更加細致1、公告更加細致第一部分跟隨地產龍頭的步伐，不預測降價，不承諾價格。房地產也是密集調控的受害者。第二部分世茂廣場將會合法經營，并遵守契約精神。第三部分不斷釋放利好信息，增強客戶的信心。 房地產智庫2、論壇心理修復2、論壇心理修復在搜房、樂居等世茂廣場的業主論壇中，釋放正面信息，抵消一些消極聲音。以達到以積極的輿論導向控制業主的情緒。 房地產智庫3、微博利好信息釋放3、微博利好信息釋放發布一套有奔頭的房子系列微博稿，杭州世茂廣場即時信息，以及紹興等項目的信息

48、。全面釋放利好消息。 房地產智庫 房地產智庫“都說，等到明年年底住進去的時候，地鐵就開通了，然后再過一段時間，全能微都會也開業了。”一套有盼頭的房子 開始有奔頭的生活繁華至此城現杭州地鐵1號線起點26萬方地鐵上蓋綜合體全名牌38-101精裝公館購物中心、大型商超、世茂院線、精品酒店等完美配套0571-86705555杭州下沙新城14號大街339號 房地產智庫 房地產智庫“都說，等到明年年底住進去的時候，購物中心快開了，從此我家的衣廚是按樓層來分的。”一套有盼頭的房子 開始有奔頭的生活繁華至此城現杭州地鐵1號線起點26萬方地鐵上蓋綜合體全名牌38-101精裝公館購物中心、大型商超、世茂院線、精品

49、酒店等完美配套0571-86705555杭州下沙新城14號大街339號 房地產智庫 房地產智庫“都說，等到明年年底住進去的時候，國際影城快開了，以后所有的大片都叫第一時間。”一套有盼頭的房子 開始有奔頭的生活繁華至此城現杭州地鐵1號線起點26萬方地鐵上蓋綜合體全名牌38-101精裝公館購物中心、大型商超、世茂院線、精品酒店等完美配套0571-86705555杭州下沙新城14號大街339號 房地產智庫4、世茂的一天小冊子4、世茂的一天小冊子內容為世茂已經進入了我們的生活，分時段，將世茂的賣點信息插入。 房地產智庫 房地產智庫5、微電影拍攝5、微電影拍攝微電影主題：愛情不在家畫面A1：宅男打扮，視

50、頻聊天，“啊你要結婚了，恭喜你。”畫面A2：第二天，留言板：周公，我睡不著覺啊，你在嗎？畫面A3：第三天，留言板：媽，今天的飯怎么沒有味道？畫面A4：第四天，留言板：時間啊，你過的真慢畫面A5：第五天，留言板：蒼天哪，你來陪我玩游戲吧？畫面A6：第七天，早晨醒過來，身邊有美女，內衣在地上。畫面A7：一路找衣服，衣服在房門的把手上、家門口的信箱上、路燈上，購物中心的地上、影城的門前的候座上、酒店門前景觀上、超市的購物車里畫面A8：時間倒回去，趕上了昨天。 房地產智庫6、交房策略6、交房策略分批進行，每天只交房3-4套，避免業主聚眾鬧事。 房地產智庫201120122012身致 謝 世 茂致 謝

51、世 茂無論風和日麗還是狂風暴雨，世茂與博加，攜手度過一周年。值此歲末年初，祈愿歲月靜好，再創輝煌。無論風和日麗還是狂風暴雨，世茂與博加，攜手度過一周年。值此歲末年初，祈愿歲月靜好，再創輝煌。攬勝楊海華世茂股世茂股音頻 低調公開歡迎總監級 不解釋視頻+份博加廣告份博加廣告言寸那些文案寫作的語言美那些畫面版式的視覺美那些年我們共同創作的經典年有必要繼續是創更廣博意是告加好身不的體僅兩動的是大作快頭殺塊速腦手反風锏應暴言身寸年沒有大力丸一寸功勞一寸心血營銷動作做細做精才是換取登船票的捷徑房市金碟最有價值房產策劃4000案您下載的資料來自房地產策劃信息網：，如果需要沒有水印的PPT原文件請直接登錄我網站。本著寧缺勿濫、優中選優的原則，我們從近年收集的數萬資料中精選了約4000套最具份量的精華級資料編輯成房市金碟最有價值房產策劃4000案，包括前期策劃、規劃設計、營銷策劃、廣告推廣、商業地產、城市綜合體、商務辦公、旅游地產、酒店物業、產業地產、城市設計、地產研究、銷售培訓、管理運營、工程管理、精裝修等16個模塊約50G容量。文檔可自由復制多數可編輯修改，內容充實、分類清晰，學習參考價值極高！超值價680元含郵費并送我網站1000下載積分！(下載積分亦可直接購買充值，積分充值10元起！)淘寶網安全交易網址：