惠州中信城市時代商業地產項目銷售執行報告(66頁).pdf
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惠州中信城市時代商業地產項目銷售執行報告(66頁).pdf
1、惠州中信城市時代項目惠州中信城市時代項目 銷售執行報告銷售執行報告 前言：項目操盤思路前言：項目操盤思路 項目定位過程中，首先在聘請蔡瀾先生擔任本項目總體經營顧問的前提下，確定以蔡瀾為主題項目定位過程中，首先在聘請蔡瀾先生擔任本項目總體經營顧問的前提下，確定以蔡瀾為主題 的東南亞品牌商業街區定位，塑造項目賣點，為項目持續經營打下良好的基礎。的東南亞品牌商業街區定位，塑造項目賣點，為項目持續經營打下良好的基礎。 項目銷售采項目銷售采取固定回報返租銷售的促銷策略，除可達到促銷的目的外還可通過成立第三方公司取固定回報返租銷售的促銷策略，除可達到促銷的目的外還可通過成立第三方公司 返租從投資客手中取得
2、經營權，在返租從投資客手中取得經營權，在3-5年內對商場進行統一經營管理，保證旺場。開盤前期進年內對商場進行統一經營管理，保證旺場。開盤前期進 行大客戶整體銷售后，根據實際銷售進度，通過行大客戶整體銷售后，根據實際銷售進度，通過SP活動針對港、澳、臺及珠三角客戶分散銷活動針對港、澳、臺及珠三角客戶分散銷 售。通過銷售價格逐步的提升來平衡項目經營前期租金偏低所造成的損失；銷售推廣費用；招售。通過銷售價格逐步的提升來平衡項目經營前期租金偏低所造成的損失；銷售推廣費用；招 商推廣費用以及預留經營管理費用等支出。商推廣費用以及預留經營管理費用等支出。 項目招商以蔡瀾美食坊戰略合作商戶為核心，前期確定一
3、至兩家大型主力店，樹立和性經營能項目招商以蔡瀾美食坊戰略合作商戶為核心，前期確定一至兩家大型主力店，樹立和性經營能 力和號召力，進行常規性招商。后期聘請專業經營管理公司對項目進行統一管理。力和號召力，進行常規性招商。后期聘請專業經營管理公司對項目進行統一管理。 第一部分：項目概況第一部分：項目概況 第二部分：項目營銷原則第二部分：項目營銷原則 第三部分：項目價格策略第三部分：項目價格策略 第四部分：項目銷售策略第四部分：項目銷售策略 第五部分：項目銷售推廣計劃第五部分：項目銷售推廣計劃 第六部分：項目執行組織設計第六部分：項目執行組織設計 目目錄錄 第一部分：項目概況第一部分：項目概況 1.1.11.1.1項目整體規劃：項目整體規劃： 中信 蔡瀾美食坊項目作為中信城市時代項目的商場部分，經營面積達15 790.963，劃分為美食匯和美食坊兩大區域，打造以蜚聲國際的著名餐 飲品牌-蔡瀾美食坊
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