1、光耀蹓跶社區項目2011年推廣策略光耀蹓跶社區項目2011年推廣策略及時溝通CSCSC（杭州）2010.12如何關注你？寫在前面 Opening speechOpening speech及時溝通簡介及時溝通廣告是一家于深圳成立的專業廣告公司，與其他廣告公司相比，及時溝通更注重地產傳播的創新度、深入度與實效性，致力于成為中國最具溝通傳播力的廣告公司。及時溝通廣告成立五年多，已擁有深圳、杭州、重慶等三家分公司，共160多人的專業團隊，連續兩年榮膺中國廣告創作實力50強，已在亞太廣告節、臺灣時報華文廣告獎、中國國際廣告節、廣州日報杯上屢獲殊榮。杭州華潤新鴻基/成都華潤置地/大連、沈陽華潤置地/長沙華

2、潤置地杭州萬科/天津萬科/廣州萬科/大連萬科/武漢萬科/深圳萬科重慶龍湖/光耀地產/時代地產/招商地產杭州九龍倉/杭州朗詩置業/南京綠地/浙江復地/華元房產/杭州聯合地產/和達房產/金科置業/冠宇置業曾經和正在服務的客戶說實話不太喜歡比稿，很多時候比到最后不知道在比什么。杭州地產廣告圈不大，“水”卻很深，也很能“搞”。很多時候當你在辛辛苦苦會議室、電腦旁挖空心思、冥思苦想的時候，別人卻在餐桌上不費吹灰之力“搞”定了一切。最后，你搖搖頭而無奈。說實話不太喜歡比稿，很多時候比到最后不知道在比什么。杭州地產廣告圈不大，“水”卻很深，也很能“搞”。很多時候當你在辛辛苦苦會議室、電腦旁挖空心思、冥思苦想

3、的時候，別人卻在餐桌上不費吹灰之力“搞”定了一切。最后，你搖搖頭而無奈。寫在前面連續獲得中國國際廣告節第十四屆第十五屆第十六屆第十七屆銀獎、銅獎2009年12月杭州及時溝通廣告主創成功設計南京申辦第二屆世界青年奧運會申辦南京城市形象手冊及相關物料，并亮相國際奧委會執委會。2010年7月杭州及時溝通廣告有限公司被浙江大學城市學院廣告系聘為客座講師單位。同時公司孫景峰、明仁新等四人被聘為客座講師。2010年9月及時溝通廣告和深圳南山區文化局一起編排大型音樂詩劇小平您好引起強烈社會反響。看幾個及時溝通近期正在操作的案例房市金碟 房市金碟最有價值房產策劃4000案您下載的資料來自房地產策劃信息網：，如

4、果需要沒有水印的PPT原文件請直接登錄我網站。本著寧缺勿濫、優中選優的原則，我們從近年收集的數萬資料中精選了約4000套最具份量的精華級資料編輯成房市金碟最有價值房產策劃4000案，包括前期策劃、規劃設計、營銷策劃、廣告推廣、商業地產、城市綜合體、商務辦公、旅游地產、酒店物業、產業地產、城市設計、地產研究、銷售培訓、管理運營、工程管理、精裝修等16個模塊約50G容量。文檔可自由復制多數可編輯修改，內容充實、分類清晰，學習參考價值極高！超值價680元含郵費并送我網站1000下載積分！(下載積分亦可直接購買充值，積分充值10元起！)淘寶網安全交易網址： 營銷問題將和達城建立成明星樓盤，以產品力為基

5、礎提升企業品牌影響力，并支持到后期諸多項目的銷售，開盤要完成90%銷售的營銷任務。項目啟市階段房市金碟 解決之道以完全不同以往的傳播角度，樹立傳播區隔，為剛需人群而建立的精細化社區。房市金碟 傳播概念房子習慣人房市金碟 物料房市金碟 戶外房市金碟 戶外戶外房市金碟 戶外戶外房市金碟 受4、10月兩次政策影響，開盤日期從7月一直推遲到11月初，一方面市場觀望情緒較重，另一方面項目10月才開始蓄客，市場認知不足。如何保證開盤順利銷售90%的既定目標。開盤前營銷問題房市金碟 解決之道利用房交會，制造聚焦亮點，與人群對味溝通，告知項目核心價值點，短時間內，迅速吸引大眾眼球。房市金碟 在房交會上，我們是

6、這樣設計和達城亮相的：用漢堡“砸”，用袋子”背“，用手機”玩“，往墻上”貼“房市金碟 房交會物料環保袋這個袋子以后你會經常使用。房市金碟 漢堡袋這里裝的是漢堡及和達的一份心思。房市金碟 現場照片他們在排隊，百米長。房市金碟 節度使公益廣告你不注意的接觸點。房市金碟 手機彩信貪吃蛇的游戲大家都玩過。房市金碟 開盤傳播點主打地鐵地鐵已經不新鮮，如何表述不一樣？房市金碟 報紙房市金碟 報紙房市金碟 報紙房市金碟 報紙房市金碟 成為整個房交會最受關注的項目，房交會冷淡的情況下，有人排隊等候50分鐘，去搶漢堡和創意環保袋。開盤按既定目標，一期、二期基本售完。達到效果房市金碟 冠宇 雋園關鍵詞鎖定：外來開

7、發商、丁橋、態度、品質、雕刻房市金碟 營銷門檻寧波企業，第一次來杭州開發，企業知名度小。項目地理位置偏，市場知曉度非常低。打開市場，將企業形象及項目價值告知消費者。房市金碟 解決之道從態度做起。房市金碟 第一階段如果房子是琢出來的房市金碟 報紙房市金碟 報紙房市金碟 戶外房市金碟 其他媒體公交站房市金碟 折頁形式房市金碟 房市金碟 二期概念雕刻時光的建筑房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 系列形象報紙房市金碟 房市金碟 軟文房市金碟 軟文房市金碟 回到義橋光耀項目。房市金碟 從一段“爭吵”說起：從一段“爭吵”說起：12月22日，隨意問一個住在戈雅公寓的同事，問到義橋的時間，他說他從公司（解

8、放路）到家騎助動車需要50分鐘左右，如果從四橋駕車沿著時代大道到義橋大概30分鐘左右。這時候公司的司機老郎連忙說這不可能，沒一個小時根本開不到的。他們爭執了很久！房市金碟 項目的基本資料：項目的基本資料：義橋鎮中心，占地3.1萬平米，總建筑面積6.6萬平米，6幢11層板式小高層，共482戶，住宅總戶數384戶，其中365戶小于90平米，車位309個，贈送露臺、設備平臺以及飄窗，東西超過50米的景觀花園，成為業主交流之間的戶外空間。房市金碟 一個陌生的發展商攜一個不大的項目來到一個看上去很遠的區域。房市金碟 光耀義橋項目光耀義橋項目區 域 分 析?蕭山聞堰?蕭山義橋房市金碟 蕭山聞堰區簡介：簡介

9、：距離杭州西湖15公里的小鎮。瀕臨錢塘江與富春江、浦陽江的三江匯會處，與杭州市區隔江相望，目前，這個錢塘江邊的小鎮約3萬人。樓盤：樓盤：知名度較高的樓盤共有8個。分別是三江花園、聞堰商貿地塊、通和南岸花城、通和戈雅公寓、西子郁金香岸、世外桃源、三水一生和湘湖人家客群：客群：中等收入者是主流。住宅小區主要以中低檔住宅和部分項目有排屋；買排屋的消費者，在杭州市屬于中上收入群體，在生活質量上有較高需求；買公寓都屬于中收入群體，對房屋總價特別介意，但又希望離市區交通方便；發展：發展：將成為一個商業全方位覆蓋的繁華城鎮。其中市級商業的規劃正是以聞堰的特產江鮮為賣點。優勢：優勢：作為杭州繼錢江新城、濱江之

10、后的又一江景房區塊，聞堰的房產最大賣點就是江景。房市金碟 蕭山義橋鎮位置：位置：位于杭州市蕭山區錢塘江與浦陽江、富春江三江匯合處，是一個歷史古鎮。簡介：簡介：全鎮面積58平方公里，下轄1個社區、22個行政村，總人口為4.7萬人，有耕地2.6萬畝，山林2.5萬畝，水面1680畝。為浙江省綜合經濟百強鎮。特點：特點：目前，義橋已有杭州東方文化園旅游綜合體。文化園“東方水世界”將粉墨登場，并在義橋打造一個療休養基地。房市金碟 光耀義橋項目光耀義橋項目競 品 分 析?綠都金域蘭庭?綠都御景藍灣房市金碟 綠都金域蘭庭（未開盤）項目鳥瞰圖項目區域圖房市金碟 區域及位置蕭山杭州繞城高速義橋出口往南1200米

11、左右，義橋鎮民豐村電話暫無資料售樓地址杭州東方文化園西綠都金域三江售樓處開發商杭州清江房地產開發有限公司物業類型住宅占地面積57500平方米總建面積160000平方米容積率2.5綠化率30%總戶數（戶）1361裝修標準毛坯車位比例機動車位：700個左右周邊配套景點:東方文化園、湘湖、虎爪山、楊岐山、漁浦夕照、錢塘江沿江景觀帶酒店：太虛湖大酒店（四星）索菲特大酒店商業：金域蘭庭社區商業 魚浦文化街交通狀況公交：K719 K714 K745 522 道路：四季大道、繞城高速、風情大道、錢江一橋、錢江四橋、錢江五橋項目特點傳承”金域”系列的自然生態筑區,充分體現“舒適、便捷、宜居”主題概念，體現“人

12、、建筑和環境”三者協調平衡的和諧共生和“以人為本”的住宅區，充分滿足中高收入主流客戶群的生活需求，并為之提供物超所值的全新居住理念與生活感受。建筑類別由4幢小高層和8高層組成開盤時間預計：今年11月中旬最新均價暫無資料主力戶型80-120方項目動態綠都金域蘭庭原預計今年11月中旬首次開盤亮相，根據售樓部消息，開盤時間無限期推后，具體開盤信息和售價未定。房市金碟 A1戶型89平方米，3室2廳主 力 戶 型B戶型89平方米，3室2廳2衛C2戶型91平方米，3室2廳2衛房市金碟 綠都御景藍灣（未開盤）區域及位置蕭山杭城繞城南線義橋出口處1000米電話暫無資料售樓電話0571-82330666/015

13、8開發商浙江綠都房地產開發有限公司物業類型住宅占地面積233334平方米裝修標準毛坯項目特點是綠都房產在杭城三江板塊打造的高檔樓盤，建筑設計邀請澳大利亞柏濤進行設計，將該樓盤打造成杭城三江板塊的標志性樓盤。建筑類別普通住宅房市金碟 項目期望值的設定：1，讓產品找到喜歡它的人；2，產品力的高附加值對味傳播；3，建立光耀品牌影響力，為后續項目開發做鋪墊。房市金碟 走三條人群路線：1，義橋鎮原住民；2，蕭山區域人群；2，濱江高新企業員工。房市金碟 原住民：對本土生活的依戀，對品質生活的向往；蕭山區：多一個選擇，多一種生活情調；濱江高新企業員工：產品形象對味，需要精神符號標簽，在乎總價。房市金碟 原住

14、民、蕭山區客群等：讓項目的進行最大化的銷售濱江高新企業員工：對位溝通，倡導生活方式，人以群分飽好房市金碟 針對原住民、蕭山區客群等行銷準則：讀懂他們的生活，強化賣點，升級居住品質，以產品的高性價比吸引他們；傳播：以DM、海報、促銷短信甚至條幅等傳播渠道，強化到達率。（當然，項目案名不應該從這里得出。）房市金碟 針對濱江高新企業員工行銷為傳播的主流表達，準確定位，確立符號，對味溝通，建立項目的市場良好印象。房市金碟 專注于工作的表情，房市金碟 房市金碟最有價值房產策劃4000案您下載的資料來自房地產策劃信息網：，如果需要沒有水印的PPT原文件請直接登錄我網站。本著寧缺勿濫、優中選優的原則，我們從

15、近年收集的數萬資料中精選了約4000套最具份量的精華級資料編輯成房市金碟最有價值房產策劃4000案，包括前期策劃、規劃設計、營銷策劃、廣告推廣、商業地產、城市綜合體、商務辦公、旅游地產、酒店物業、產業地產、城市設計、地產研究、銷售培訓、管理運營、工程管理、精裝修等16個模塊約50G容量。文檔可自由復制多數可編輯修改，內容充實、分類清晰，學習參考價值極高！超值價680元含郵費并送我網站1000下載積分！(下載積分亦可直接購買充值，積分充值10元起！)淘寶網安全交易網址： 工作是為了更好的生活，所以我們好好工作。房市金碟 沿途的風景，抒寫駕馭的優雅。房市金碟 和自己面對，不一定是在酒吧里。房市金碟

16、 一杯酒，一定要找到對味的朋友。房市金碟 時尚用繽紛的手提袋包裝起來，腳步也會隨著心情變得輕盈。房市金碟 扯掉商品的標簽，Shopping的心情和價格無關。房市金碟 在這座城市里，找到和你牽手的人。房市金碟 在玫瑰花沒有枯萎之前，找到你的愛。房市金碟 在路燈還沒有熄滅之前，回到你的家。房市金碟 尋找一個空間，和自己親密無間。房市金碟 蘋果是新鮮的，就像我對生活的看法。房市金碟 創意，讓生活變得生動起來。房市金碟 有一種心情的釋放，叫瑜伽。房市金碟 有一種心靈的空間，叫瑜伽房。房市金碟 對于一本書而言，最大的幸福莫過于找到喜歡讀它的人。而你更在乎在什么地方讀。房市金碟 電腦會在你的書房里占據一個

17、位置，網絡閱讀最大的不足就是電腦不會散發書香。房市金碟 讓美麗的花房，盛開在你的心房。房市金碟 凝視一片綠葉的瞬間，表情也會變得自然。房市金碟 畫室里描繪的自己，才是真實的自己。房市金碟 在一個視聽的空間，用聲光電激蕩心情。房市金碟 自己的未來總會到來，幸福就在不遠處等待。房市金碟 他們一直在努力著，創作自己的明天，他們堅持自己的品味，走在潮流的前沿，城市里的月光，何時才能把他們的夢想照亮？能夠有一套房，對他們意味著很多很多他們渴望能有自己的空間，有書房、花房、甚至視聽室房市金碟 針對剛需人群等行銷如何做到對味？房市金碟 濱江南 90平米為80侯給一個特別一點的定位：房市金碟 A:口味較重，印

18、象深刻，精確人群溝通，傳播有趣有用；請選擇光耀義橋項目表達方式：房市金碟 杭州是一個圍繞西湖“蹓跶”的城市；沿著時代大道自己駕車，一“溜”煙就能到“達”，“蹓跶”是一種狀態，也是一種生活態度，信步閑庭，自由自在。工作壓力太大，更要學會“蹓跶”。房市金碟 蹓跶社區房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 蹓跶的產品附加值建議：房市金碟 綠化隔離帶/人行通道設置緩跑徑房市金碟 綠化隔離帶/人行通道 沿緩

19、跑徑設置互動草拖鞋房市金碟 綠化隔離帶沿緩跑徑設置雕空運動雕塑房市金碟 墻壁裝飾房市金碟 用海邊的圓石做成坐椅、也可以成為雕塑兒童游樂園設置交流坐椅房市金碟 輔以偏靜態的運動：司諾克臺球等運動設施房市金碟 B:角度新穎，產品創意空間表達，釋放這群人的能量；請選擇光耀義橋項目表達方式：房市金碟 當這群人正在創作自己的未來，他們囤積的能量不可限量。當光耀把專注力放在建筑的空間里，空間顯得如此的不簡單。房市金碟 用你的創意動一根火柴，使下面的算術題成立?只要動腦筋，正確對待“+”和“-”之間的關系即使90平方的空間在合理的布局下野可以設計成4房2廳，擺脫空間的束縛，創意你的生活房市金碟 怎樣用一筆畫

20、成四條直線將九個點全部連接？只要動腦筋，正確對待“+”和“-”之間的關系即使90平方的空間在合理的布局下野可以設計成4房2廳，擺脫空間的束縛，創意你的生活房市金碟 光耀里屯房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟最有價值房產策劃4000案您下載的資料來自房地產策劃信息網：，如果需要沒有水印的PPT原文件請直接登錄我網站。本著寧缺勿濫、優中選優的原則，我們從近年收集的數萬資料中精選了約4000套最具份量的精華級資料編輯成房市金碟最有價值房產策劃4000案，包括前期策劃、規劃設計、營銷策劃、廣告推廣、商業地產、城市綜合體、商務辦公、旅游地產、酒店物業、產業地產、城市設計

21、、地產研究、銷售培訓、管理運營、工程管理、精裝修等16個模塊約50G容量。文檔可自由復制多數可編輯修改，內容充實、分類清晰，學習參考價值極高！超值價680元含郵費并送我網站1000下載積分！(下載積分亦可直接購買充值，積分充值10元起！)淘寶網安全交易網址： 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 里屯的產品附加聯想：房市金碟 設置城市立體畫房市金碟 兒童游樂園設置藝術裝置房市金碟 設置部分藝術雕塑房市金碟 提供交流，設計感的椅子房市金碟 充滿溝通與設計感強的坐椅充滿溝通與設計感強的坐椅房市金碟

22、 造型奇特有趣的下水口擋板造型奇特有趣的下水口擋板房市金碟 下水道口設計房市金碟 成人、兒童涂鴉創作區房市金碟 C:溫情雋永，直擊情感的最柔軟處，平易近人。請選擇光耀義橋項目表達方式：房市金碟 帶你進入一個制作過程。房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 看到了“光耀”讀懂了“溫暖”房市金碟 一個新的案名出現了光耀桔燈房市金碟 1，每一個人的心里，都有一個溫暖的記憶；2，在一個相對偏僻的區域，有一種關愛；3，平實，更平易近人的一種詮釋；4，家的牽引，用溫情打動每一個人；5，創造一個符號，貼一個標簽。房市金碟 房市金碟 房市金碟 桔燈的產品溫暖配置：房市金碟 入口廣場設置成為

23、燈光廣場房市金碟 入口廣場設置成為燈光廣場房市金碟 小區內設置自行車停放點小區內設置自行車停放點銷售時可放雙人自行車銷售時可放雙人自行車房市金碟 房市金碟 清水樣板間房市金碟 建議針對各房間的布局及生活功能，邀請美院的學生在墻上做畫，畫面主要以代表房間功能的物品為主，如床、電視柜等等，或將居家擺設實物的噴繪貼在墻上，配合感性的立體字，增加看房者參觀清水房的興趣，引發討論，并以此發揮對未來新房布置的想像力。建議針對各房間的布局及生活功能，邀請美院的學生在墻上做畫，畫面主要以代表房間功能的物品為主，如床、電視柜等等，或將居家擺設實物的噴繪貼在墻上，配合感性的立體字，增加看房者參觀清水房的興趣，引發

24、討論，并以此發揮對未來新房布置的想像力。房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 房市金碟 2011年光耀項目推廣主要節點2011年光耀項目推廣主要節點?房交會房交會9月9月10月10月11月12月11月12月2月1月2月1月3月4月3月4月5月5月元宵春節元宵春節6月7月6月7月8月8月?房交會房交會?售樓部開放售樓部開放?樣板房開放樣板房開放?一期開盤一期開盤房市金碟 推廣的幾個步驟及各個階段的推廣的幾個步驟及各個階段的渠道建議渠道建議籌備啟動期形象導入期開盤準備期籌備啟動期形象導入期開盤準備期STEP.1STEP.2STEP.3二期開盤準備期二期開盤準備期STEP.49

25、月9月10月10月11月12月11月12月2月1月2月1月3月4月3月4月5月5月6月7月6月7月春節春節8月8月房市金碟 推廣的幾個步驟及各個階段的推廣的幾個步驟及各個階段的訴求重點訴求重點Step 1Step 1項目項目啟動啟動階段基礎工作完善項目調性確定階段基礎工作完善項目調性確定Step 2Step 2項目項目造勢造勢階段階段走進樣板感受解讀客戶群走進樣板感受解讀客戶群Step 3Step 3產品訴求階段產品訴求階段解讀解讀生活方式生活方式建立價值體系建立價值體系春節春節Step 4Step 4開盤熱賣信息推廣繼續釋放開盤熱賣信息推廣繼續釋放產品賣點深層挖掘客戶群籌備啟動期形象導入期開

26、盤準備期產品賣點深層挖掘客戶群籌備啟動期形象導入期開盤準備期STEP.1STEP.2STEP.3二期開盤準備期二期開盤準備期STEP.49月9月10月10月11月12月11月12月2月1月2月1月3月4月3月4月5月5月6月7月6月7月8月8月房市金碟 及時溝通及時溝通案組接到本案時,彼此有同感，這將是一個和我們很對味很對味的案子。房市金碟 當今天政策趨緊，調控又拉開大幕的時候傳播回到它應該發揮的作用。房市金碟 請及時溝通！THE ENDTHANKS房市金碟 房市金碟最有價值房產策劃4000案您下載的資料來自房地產策劃信息網：，如果需要沒有水印的PPT原文件請直接登錄我網站。本著寧缺勿濫、優中選優的原則，我們從近年收集的數萬資料中精選了約4000套最具份量的精華級資料編輯成房市金碟最有價值房產策劃4000案，包括前期策劃、規劃設計、營銷策劃、廣告推廣、商業地產、城市綜合體、商務辦公、旅游地產、酒店物業、產業地產、城市設計、地產研究、銷售培訓、管理運營、工程管理、精裝修等16個模塊約50G容量。文檔可自由復制多數可編輯修改，內容充實、分類清晰，學習參考價值極高！超值價680元含郵費并送我網站1000下載積分！(下載積分亦可直接購買充值，積分充值10元起！)淘寶網安全交易網址：