快速建立品牌：新經濟時代的品牌策略（277頁）.pdf
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快速建立品牌：新經濟時代的品牌策略（277頁）.pdf
1、下載 第1章 科技影響下的 新經濟時代的營銷活動 下載新經濟時代的品牌策略 快速建立品牌 2 1 9 9 5年的秋末，我們的客戶索尼公司（ S O N Y）要我 們迅速趕到圣瓊斯（ San Jose）開一個重要的緊急會議， 據說是有大項目要做。我們充滿希望地來到位于硅谷的索 尼信息科技公司的美國總部。索尼的辦公樓擁有硅谷最大 的大堂，這是美國索尼的主席讓蘇莫爾（ Ron Sommer） 的杰作，大廈建成后不久他就調職到了歐洲。 在這棟大樓里我們得到了令人興奮的消息：索尼公司 打算在來年（ 1 9 9 6年）的春末進入個人電腦市場。考慮到 如果開展一次大規模的廣告推廣活動的話，時間將非常緊 張，
2、我們迅速提出了一些典型的市場營銷方面的問題： “產品會是什么樣的？它們的售價將會怎樣？目標消費群 將會怎樣？產品將在哪里發售？我們的銷售目標是多 少？”因為當時離產品上市僅有 6個月的時間，所以我們 必須要借助上面的問題，快速簡明扼要地了解客戶需求， 以便準備出最佳方案。同時，當時的市場現實是：個人電 腦市場已經擁擠不堪，有許多廠家在激烈競爭，當時在這 個市場還正在發生著一些結構性的轉變。種種的事實表明， 索尼新產品的市場定位將是決定成敗的關鍵因素。 然而，那天我們并沒有獲得多少實質性的答案。索尼 所說的產品還只是個概念，它還只是存在于日本設計開發 人員的頭腦中！大家可以想象一下我們當時的想法
3、和感 受，我們將要為一個實際并不存在的產品做一次廣告推廣 活動，我們的目標消費者尚未確定，而產品賴以生存的市 科 技 影 響 下 的 新 經 濟 時 代 的 營 銷 活 動 第1章 3 下載 場環境卻是非常復雜！我們一向喜歡挑戰，但是這一次我 不由地想：這些難題能否一一解決呢？ 在隨后幾個月驚心動魄的合作過程中，我們逐漸了解 了我們將要推廣的產品。產品的模型和設計幾乎每周都會 有改動，技術和生產工藝不斷取得突破，應用軟件也不停 地升級以適應發展，而我們也越來越了解產品。但時間依 然緊迫：在 1 9 9 6年3月之前，我們甚至沒有見過實際的產 品，而這離產品發布也僅僅有 3個月的時間；在 5月之前我 們連樣機都沒有摸過，而廣告推廣活動即將在 6月開始，9 月產品即將進入市場。除此之外，產品的其他部分也是沒 有最后確定，產品說明書、電腦的配置直到最后一分鐘還 在變動。甚至，當產品已經脫離了設計
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