1、招商及運營思路招商及運營思路 一、項目業態 項目業態已明確，百貨、超市、KTV、影院、會所、環 湖商業帶。 二、項目客戶定位 商家初步選定國內、 國外， 兩三家主力店 （以中檔為主） ， 結合老撾當地消費水平。 如所選業態較高端：無消費者、購買力弱。 三、招商組織 1、成立商業運營部，商業運營部的工作為項目的招商 工作和后期的商業運營 （開業后轉為商業運營公司） 兩部分。 2、制定招商團隊崗位及工作職責，人員培訓，管理制度。 四、招商工具及資料 1、數據資料 招商工作組織架構 招商運營部 中方招商主管1人 老撾招商專員 2 人 招商運營經理 2、招商手冊 3、招商意向書 4、租賃合同 5、物管
2、契約 6、招商政策 包括：優惠期和免租期。 7、其他政策 包括：關稅和營業稅等。 五、主力店及品牌店 主力店及品牌店要先期洽談，主力店主要是百貨，品牌 店為環湖商業及會所。 先分析主力店范圍，范圍目前定在百貨。 初步擬定主力店商家（為國內、國外百貨） ，首先確定 一家，同時后期預備兩三家。 六、項目定位 項目的業態、功能、市場、服務定位已基本明確。 七、招商模式 在招商模式上，就目前項目可采用以下幾種模式： 1、直接招租 2、委托經營（酒店式公寓部分） 3、合作、扣點（快餐類等） 八、招商區域 招商區域應分為兩塊： 1、國內大型百貨、餐飲、KTV 2、國外招商：主要是東南亞國家（泰國為主要區域
3、） ， 招商的主要業態為百貨、超市和影院。 國內招商品牌包括： 百貨包括：太平洋、銀泰、新世界、王府井、天虹商場 等。 超市為百貨自帶超市，因項目超市面積只有 3108 2 m，而 且在三樓，作為大型超市、區域超市的經營面積顯然是不能 滿足的（大型超市、區域超市一般在負一層和二、三層面積 為 5000 2 m-10000 2 m） 。 KTV：錢柜、大明星等 影院：橫店、保利 國外招商品牌包括： 百貨包括：中央百貨、MBK、Robinson、伊勢丹、永旺 等。 KTV：泰國 KTV 影院：泰國影院 SPA：泰國 SPA（因為泰國是 SPA 的發源地） ，也可以考 慮老撾當地的，當地的 SPA 也考察了一部分。 餐飲：以本地為主，引進一家檔次高的中餐館，快餐考 慮引進麥當勞、肯德基等。 九、招商租金預期收益定位 1、項目物業的價值 2、 了解本區域市場租金， 對比本項目條件確定租金價格， 制
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