1、聯營聯銷方式下商場營銷工作研究 ? ? 一、 聯營聯銷的意義 ? ? 聯營聯銷, 原意是指商場與生產企業或其他商業企業在 自愿、 平等、 互利的基礎上, 按照利益共享、 風險共擔的原則, 結成產、 供、 銷一體化的聯合體, 實行分工與協作, 生產企業 負責生產, 商業企業負責收購和銷售。目前, 這種經營方式 在中國大地已漸興起, 商場采取這種營銷方式的做法通常有 兩種: 一種是商場吸收生產名、 特、 優、 新商品的廠家進店聯 合經營銷售, 即? 引廠入店?, 商場對廠家( 業主)的銷售額按 扣點( 提成比例) 提取分成利潤; 另一種是租賃經營場地的 經營方式, 商場收取入店廠家( 業主)經營占
2、地、 管理等費用。 ? ? 從經營者角度看, 采取聯營聯銷的經營方式, 能夠給商 場與廠家( 業主) 帶來更多的經濟回報。商場采取聯營聯銷 的方式, 一般都是由入店廠家或業主對其經營專柜出資裝 修, 這一方面使得商場出資減少, 獲得更高的投資收益; 同時 利益的捆綁機制會使經營雙方經營業務努力度提升, 工作精 益求精, 廠家或業主也能從商家哪里得到快捷的市場信息反 饋, 以提供適銷對路的產品, 獲得更多的銷售收入。從消費 者的角度看, 聯營聯銷將眾多的廠商與業主聚零為整, 豐富 了商場的商品種類、 品牌, 能有效地滿足不同層次的消費者 的需求。此外, 商場內不同經營者為了自身的生存與發展勢 必
3、競爭, 在同類商品出售時絕不會為其他廠家? 扛價?, 其結 果會使消費者從價格、 質量與服務多方面獲得更大的益處, 使消費者的合法利益得到保護。 ? ? 二、 聯營聯銷方式下商場營銷工作的重點 ? ? 1. 市場定位。任何商場的開業首先應考慮的就是市場 定位的問題。定位不準就不會有大量的購買人群, 就會使商 場、 廠家或業主的利益均受到損害, 廠家或業主在合同期滿 后自然會退場, 商家形象效益也會因此受到損害。因此, 在 聯營聯銷方式下, 商場更應該做好市場研究工作, 科學進行 市場定位。商場的市場定位應在市場調研的基礎上, 對市場 環境做深入分析, 綜合考慮商場內部條件與外部營銷環境的 影響, 在市場細分的基礎上選擇一個或幾個適合生存與發展 的細分市場作為目標市場。在此, 商場一定要注意定位的準 確性, 切忌全面開花, 缺乏特色。營銷特色定位可以從商品 檔次、 質量、 價格、 服務與商品
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