1、聯營模式下的商品管理對策聯營模式下的商品管理對策 在這門課中，我們的重心並不在於如何去 管專櫃。 我們想認真的談談：在現今以聯營為主的 經營模式下，如何： 1.從管理理念的革心著手； 2.從實務手法上提升商品力； 3.進而確保企業的長期競爭力。 聯營模式下的商品管理對策聯營模式下的商品管理對策 【課程目錄課程目錄】 一。百貨公司聯營模式的分析 （1.5hr） 二。在聯營模式下如何進行商品面的管理 （1.5hr） 三。在聯營模式下如何調整提升總體賣場的績效 （1.5hr） 四。在聯營模式下如何輔導提升個別專櫃的績效 （1.5hr） 五。如何精明的交叉運用聯營模式與自營模式 一。百貨公司聯營模式的
2、分析一。百貨公司聯營模式的分析 零售經營的原點 百貨公司對商品經營的現況分析 聯營模式的優缺點分析 運作聯營模式的基本理念 零售經營的原點零售經營的原點 買買 管管 賣賣 百貨公司對商品經營的現況分析百貨公司對商品經營的現況分析 聯營聯營 專櫃 有保底或無保底 進貨式專櫃 臨時活動櫃 有保底或無保底 自營自營 ZONE單品 買斷 寄賣 品牌 自創 代理 託管 租賃租賃 純租賃 租金與扣點取其高 當前絕大當前絕大 部分屬之部分屬之 未來必然未來必然 的趨勢的趨勢 儘量避免儘量避免 使用使用 聯營模式的表象聯營模式的表象 商場提供商場提供 場地 管理 廠商提供廠商提供 商品 銷售人員 裝修 付費用
3、 錯誤的理解商場與廠商間的關係，將因為管理思維的錯亂而導致 不可控的經營風險不可控的經營風險。 聯營模式是一把可怕的雙刃劍聯營模式是一把可怕的雙刃劍 聯營模式的優缺點分析聯營模式的優缺點分析 優點優點 可以大幅的減少資金的投入 可以大幅的降低各項運營成本 可以彌補經營技術與人才的不足 可以整合廠商的資源發揮綜效 可以享受短期資金運用的利益 經營風險得以分攤 有助於快速擴張 缺點缺點 商品同質化嚴重、難以樹立特色、 顧客自然缺乏對商場的忠誠度 合作關係現實而短視，廠商話語權 日增、忠誠度益低 商品權旁落，行銷手段侷限，易受 市場影響陷入價格戰的漩渦，使得 總體毛利低下、經營風險大增 掌握不到核心的顧客與商品情報， 經營手法乏力，商場存在價值衰減 管理失焦致行業風氣敗壞，阻礙人 才的養成、企業的創新與進步 行業門檻低、進入容易、競爭激烈 運作聯營模式的基本理念運作聯營模式的基本理念 資源互補、
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