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世聯地產咨詢公司商務談判技巧培訓（30頁）.pdf

資源ID：118666 資源大小：481.67KB 全文頁數：30頁
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3、（2）（2）調和各方利益并創造性解決分岐利益分岐膠著于各自利益導致談判破裂當期與長期利益退替項無絕對與相對利益而代目利專注形式，忽視本質求方擱或尊嚴/形象與控制權其案淺損傾向性/不確定性結果次失求同存異&借異求合談判成功 7 世聯版權所有世聯地産世聯地産世聯版權所有世聯地産世聯地産談判的兩個籌碼談判的兩個籌碼談判實力談判能力擁有談判能力遠勝于擁有談判實力 8 世聯版權所有世聯地産世聯地産世聯版權所有世聯地産世聯地産談判的六個階段談判的六個階段收集分析相關信息準備階段評估考量交易方發掘對方決策標準求證求同階段對方是否符合要求表達你的合作意向報價階段談判關鍵形成議價區僵持階段讓步階段簽約階段實力、智慧與耐力的較量讓步=交換+補償謹防地雷和陷阱 9 世聯版權所有世聯

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