視覺營銷與傳播戰役：房地產項目包裝與推廣策略.pdf
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視覺營銷與傳播戰役：房地產項目包裝與推廣策略.pdf
1、視覺營銷與傳播戰役 房地產項目包裝與推廣策略 開發研究+市場分析+營銷策劃+銷售執行 前期研究為我們提供定位的理論基礎 營銷策劃+銷售代理則是實際操盤中重要部分 本次培訓，從視覺營銷和傳播學的偏感性角度 關注策略制定與銷售結果 講述如何塑造地產人心目中的完美作品 空間的包裝、對生活方式的包裝 生活主張的傳播、價值感的傳播 項目包裝與推廣策略 視覺營銷與傳播戰役 合富輝煌、合伙人、合作共贏、齊心合力、合而不同 各位在合富的哪個工作崗位？（策劃、銷售、建研、市場） 合富營銷人的使命是什么？（為了每個人都可以有一個家） 中國人為什么要買房？（筑巢引鳳、成家立業、傳家保值、缺乏安全感） 是賣房還是在引
2、導生活的方式？ 價格論與品牌論 價格最大化、品牌最大化 PART1PART1如何實現價格最大化如何實現價格最大化 a a項目品質的塑造項目品質的塑造 （樣板間、示范區、商業、會所、物業）樣板間、示范區、商業、會所、物業） b b現場營銷的配合現場營銷的配合 （人性化服務）人性化服務） PART2PART2如何實現品牌最大化如何實現品牌最大化 a a項目戰略定位項目戰略定位 房地產戰略定位的概念及方法房地產戰略定位的概念及方法 b b 項目形象定位項目形象定位 房地產形象定位概念及定位體系房地產形象定位概念及定位體系 1 1 形象力形象力（案例分享（案例分享 中航樾府）中航樾府） 2 2 產品力
3、產品力 3 3 立基立基訴求力訴求力 產品還是作品 賣的不是產品是作品 PART1 PART1 地產形象美學地產形象美學 a a 庖丁解牛（項目分析）庖丁解牛（項目分析） b b 外八內七三展示（項目包裝落位）外八內七三展示（項目包裝落位） c c 品牌精神的塑造（核心概念的賦予）品牌精神的塑造（核心概念的賦予） d d 五感六覺的營造（案例五感六覺的營造（案例 喜馬拉雅、上海喜馬拉雅、上海k11k11） PART2 PART2 傳播是場戰役傳播是場戰役 a a 思維導圖的構建思維導圖的構建 b b 編故事編故事 c c 講故事講故事 d d 傳播手段傳播手段 PART3 PART3 互動游戲及頭腦風暴互動游戲及頭腦風暴 PART IPART 2 項目包裝-形象定位 價格論與品牌論 項目的品牌形象定位，是項目在消費者心中留下的深刻印象以及聯想。 承擔著表現產品、告之信息和塑造形象的功能，最
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