中糧長陽半島祥云灣住宅項目開盤總結報告（45頁）.pdf
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中糧長陽半島祥云灣住宅項目開盤總結報告（45頁）.pdf
1、 中糧萬科長陽半島祥云灣 第九次開盤總結 8月 放照片 “不，那時候，一列士兵就是一條鐵流。所有難耐的艱辛呀！不，那時候，一列士兵就是一條鐵流。所有難耐的艱辛呀！ 一律變成真正的享受。一律變成真正的享受。” 一、活動策略與推廣策略 評估總結：通過各種可以利用的合理資源，整合運轉，吸引客戶來電及來訪，增加排卡量 背景： 房地產市場形勢嚴峻、可轉化需求 第七次、第八次開盤庫存房源去化任務艱巨 周邊競品開盤推貨頻率密集，同類產品多 策略： 開盤當天、以抽獎為噱頭、邀約辦卡客戶到場、提高認購率 利用重大活動節點引爆市場，吸引市場關注 通過持續的周末暖場，增加老帶新，促進成交 通過線上短信、網絡、平面以
2、及線下圍擋、戶外等多種渠道釋放價值信息 蓄客期間的活動策略與推廣策略 1 1支支開盤催化劑開盤催化劑 2 2場場大型活動秀大型活動秀 5 5個個周末暖場周末暖場 5656個個日日夜夜日日夜夜 6060篇篇網絡軟文網絡軟文 300300萬萬條短信條短信 597597組組辦卡客戶辦卡客戶 汗水+智慧 超出超出目標任務 目標任務7070套套 的成交量的成交量 開盤催化劑邀約辦卡客戶 開盤當天，以抽獎（100%中獎率）為噱頭，邀約所有辦理祥云卡客戶到場， 最低獎項為100元購物卡 以別具一格的開盤方式吸引客戶，感動客戶 開盤當天設置抽獎環節，保證了現場超火爆人氣，有利于促進成交 100%中獎率可以吸引
3、一部分B類、C類客戶甚至未辦卡客戶到場，加以引導、促進成交 “開盤100%送獎”打響市場聲音，增加來訪，未辦卡客戶成交25組 活動策略大活動引爆市場策略 規格較高、迅速引爆市場、吸引市場關注及媒體報道 感恩回饋、吸引老客戶到訪、推進“老帶新”措施 評估總結： 四中教育奠基活動參與嘉賓及領導規格較高、市場轟動效果好、同 時吸引了多家媒體持續報道 堅定了客戶“買長陽半島、上北京四中”的信心、進一步深化了教 育大盤主題 一周年活動得到已成交老客戶普遍認可，市場反應良好 活動策略周末暖場 通過精彩繽紛的周末活動、有效的溫暖了現場氣氛 保持了項目在市場上的長期持續活躍 以此為噱頭促進老客戶來訪、并帶動新訪 評估總結： 周末暖場活動是推進“老帶新”策略行之有效的常規方式之一，可以有效的帶動新訪、保持現場活 躍氣氛，在市場上制造持續的聲音。 推廣策略網絡 業主論壇維護 項目微博 百度樂居推廣
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