世聯(lián)地產(chǎn)咨詢公司如何制定推廣及推貨策略(51頁(yè)）.pdf

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世聯(lián)地產(chǎn)咨詢公司如何制定推廣及推貨策略(51頁(yè)）.pdf

1、1 傳播管理系列策劃沙龍第章如何制定推廣及推貨策略第章如何制定推廣及推貨策略 2 論推廣及推貨策略論推廣及推貨策略釋義：推廣=廣告?zhèn)鞑メ屃x：推廣=廣告?zhèn)鞑?3 制定正確策略的前提，是思考制定正確策略的前提，是思考 4 制定策略的三大思考原點(diǎn)制定策略的三大思考原點(diǎn)壹壹匹配匹配定位定位取舍取舍 5 貳貳低谷時(shí)要沉得住氣、遇危機(jī)時(shí)要從容，只要過(guò)程把握完美，結(jié)果一定不會(huì)差低谷時(shí)要沉得住氣、遇危機(jī)時(shí)要從容，只要過(guò)程把握完美，結(jié)果一定不會(huì)差尊重自然規(guī)律，地產(chǎn)也會(huì)有周期，尊重自然規(guī)律，地產(chǎn)也會(huì)有周期，低谷時(shí)要鎮(zhèn)定，不要自失方寸，低谷時(shí)要鎮(zhèn)定，不要自失方寸，只要過(guò)程完美，結(jié)果一定不會(huì)

2、差，只要過(guò)程完美，結(jié)果一定不會(huì)差，我們要成為市場(chǎng)機(jī)會(huì)的洞察者，我們要成為市場(chǎng)機(jī)會(huì)的洞察者，一有機(jī)會(huì)，馬上帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突圍；一有機(jī)會(huì)，馬上帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突圍； 6 叁叁代理商的營(yíng)銷(xiāo)模式只有大原則，沒(méi)有絕對(duì)定勢(shì)代理商的營(yíng)銷(xiāo)模式只有大原則，沒(méi)有絕對(duì)定勢(shì) 一切基于客戶是大原則一切基于客戶是大原則營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有固定的做法與模式營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有固定的做法與模式水無(wú)常形、兵無(wú)常勢(shì)水無(wú)常形、兵無(wú)常勢(shì) 關(guān)鍵是關(guān)鍵是借力打力、見(jiàn)招拆招借力打力、見(jiàn)招拆招釋義：客戶=消費(fèi)者/發(fā)展商釋義：客戶=消費(fèi)者/發(fā)展商 7 錢(qián)花出去，一定要有成效；錢(qián)花出去，一定要有成效；否則，你會(huì)好危險(xiǎn)！否則，你會(huì)好危險(xiǎn)！有些時(shí)候，讓發(fā)展商花錢(qián)不見(jiàn)得

3、是好事，有些時(shí)候，讓發(fā)展商花錢(qián)不見(jiàn)得是好事，凡涉及到用錢(qián)的建議，一定要謹(jǐn)慎！凡涉及到用錢(qián)的建議，一定要謹(jǐn)慎！肆肆有時(shí)，發(fā)展商主動(dòng)花錢(qián)并不值得高興有時(shí)，發(fā)展商主動(dòng)花錢(qián)并不值得高興 8 營(yíng)銷(xiāo)不僅是技術(shù)，世界并不單純，我們要學(xué)會(huì)平衡多方面的利益營(yíng)銷(xiāo)不僅是技術(shù)，世界并不單純，我們要學(xué)會(huì)平衡多方面的利益發(fā)展商股東的利益；發(fā)展商股東的利益； 1 自己公司的利益；自己公司的利益； 2 發(fā)展商關(guān)鍵人物的利益；發(fā)展商關(guān)鍵人物的利益； 3 自己團(tuán)隊(duì)的利益；自己團(tuán)隊(duì)的利益； 4 個(gè)人的利益；個(gè)人的利益； 5 伍伍 9 論推貨與推廣的關(guān)系論推貨與推廣的關(guān)系推貨策略廣告策略 10 在一個(gè)項(xiàng)目中，經(jīng)常出現(xiàn)各式各樣的產(chǎn)品放在一起在一個(gè)項(xiàng)目中，經(jīng)常出現(xiàn)各式各樣的產(chǎn)品放在一起檔次：高低檔全都有；檔次：高低檔全都有；類(lèi)型：商業(yè)夾著住宅；類(lèi)型：商業(yè)夾著住宅；貨量：多少分布不均；貨量：多少分布不均；價(jià)格

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