1、1 2 目錄目錄 第一章第一章 熱、滯銷因素解析熱、滯銷因素解析 3 一、降價活動撬動一、降價活動撬動 7 7 月熱銷盤月熱銷盤 3 （一）降價促銷是本月運用廣泛且最有效的營銷方式（一）降價促銷是本月運用廣泛且最有效的營銷方式 3 （二）贈面積增附加值，變相降價效果顯著（二）贈面積增附加值，變相降價效果顯著 3 （三）小戶型與折扣結合，總價優勢贏市場（三）小戶型與折扣結合，總價優勢贏市場 4 二、價格偏高及消極營銷造成項目滯銷二、價格偏高及消極營銷造成項目滯銷 5 （一）中低檔樓盤高溢價喪失競爭力（一）中低檔樓盤高溢價喪失競爭力 5 （二）中高檔樓盤缺乏營銷宣傳（二）中高檔樓盤缺乏營銷宣傳 5
2、 第二章第二章 熱銷項目案例熱銷項目案例 7 案例案例 1 1：高端項目之太原星河灣高端項目之太原星河灣跨界營銷，締造太原上流社會圈層跨界營銷，締造太原上流社會圈層 7 案例案例 2 2：高端項目之深圳萊蒙水榭春天高端項目之深圳萊蒙水榭春天品牌營銷締造成功品牌營銷締造成功 14 案例案例 3 3：經濟型別墅之上海新南路壹號經濟型別墅之上海新南路壹號贈面贈面積積+ +關系營銷登排行榜關系營銷登排行榜 21 案例案例 4 4：經濟型別墅之天津碧桂園經濟型別墅之天津碧桂園大折扣與密集客戶公關相結合促成交大折扣與密集客戶公關相結合促成交 25 案例案例 5 5：小戶型之長春華大天朗國際社區小戶型之長春
3、華大天朗國際社區超低價位，累計去化率達超低價位，累計去化率達 90%90% 30 案例案例 6 6：小戶型之廈門萬科金色悅城小戶型之廈門萬科金色悅城小戶型低價入市，開盤當日去化小戶型低價入市，開盤當日去化 90%90% 3535 案例案例 7 7：高附加值之長沙萬科城高附加值之長沙萬科城創新型產品受追捧，開盤快速去化創新型產品受追捧，開盤快速去化 100%100% 42 案例案例 8 8：高附加值之北京新里西斯萊公館高附加值之北京新里西斯萊公館低開快銷，低開快銷，去化率超六成去化率超六成 48 案例：案例：高附加值之南寧匯東星城高附加值之南寧匯東星城房型配送增值面積，促成房型配送增值面積，促成 98%98%成交成交 54 附件：全國十大典型城市附件：全國十大典型城市 7 7 月成交面積前十項目列表月成交面積前十項目列表 60 3 第一章 熱、滯銷因素解析 一、降價活動撬動 7 月熱銷盤 （
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