三大商業(yè)產(chǎn)品線案例研究分析報(bào)告(22頁(yè)).pdf
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三大商業(yè)產(chǎn)品線案例研究分析報(bào)告(22頁(yè)).pdf
1、萬(wàn)科三大商業(yè)產(chǎn)品線萬(wàn)科三大商業(yè)產(chǎn)品線 案例分析 案例分析 李志英李志英 2011.7.52011.7.5 目錄 目錄 產(chǎn)品線概念簡(jiǎn)介 產(chǎn)品詳細(xì)解析 業(yè)界評(píng)論 萬(wàn)科地產(chǎn) 萬(wàn)科地產(chǎn) 萬(wàn)科簡(jiǎn)介萬(wàn)科簡(jiǎn)介: 萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司成立于1984年5月,是目前中國(guó)最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè)。 萬(wàn)科萬(wàn)科:目前中國(guó)最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè)目前中國(guó)最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè),千億銷售目千億銷售目 標(biāo)成形標(biāo)成形,已逐漸確立了在住宅行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已逐漸確立了在住宅行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 萬(wàn)科價(jià)值理念萬(wàn)科價(jià)值理念: 堅(jiān)守價(jià)值底線、拒絕利益誘惑,堅(jiān)持以專業(yè)能力從市場(chǎng)獲取公平回報(bào),是萬(wàn)科獲得成功的 基石。公司致力于通過(guò)規(guī)范、透明的企業(yè)文化
2、和穩(wěn)健、專注的發(fā)展模式,成為最受客戶、最 受投資者、最受員工、最受合作伙伴歡迎,最受社會(huì)尊重的企業(yè)。憑借公司治理和道德準(zhǔn)則 上的表現(xiàn),公司連續(xù)七次獲得“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”稱號(hào)。 萬(wàn)科管理模式萬(wàn)科管理模式: 堅(jiān)持專業(yè)化住宅開發(fā); 高周轉(zhuǎn)率盈利模式;產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng);堅(jiān)守財(cái)務(wù)紀(jì)律-長(zhǎng)期有息 負(fù)債占資本的比例不超過(guò)40%;資產(chǎn)負(fù)債率不超過(guò)60%;以及積極并購(gòu)買政策實(shí)現(xiàn)更快、更 大規(guī)模的擴(kuò)張; 萬(wàn)科核心競(jìng)爭(zhēng)力萬(wàn)科核心競(jìng)爭(zhēng)力: 萬(wàn)科逐漸確立了在住宅行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):“萬(wàn)科”成為行業(yè)第一個(gè)全國(guó)馳名商標(biāo), 旗下“四季花城”、“城市花園”、“金色家園”等品牌得到各地消費(fèi)者的接受和喜愛;公 司研發(fā)的“情景花園洋房”是
3、中國(guó)住宅行業(yè)第一個(gè)專利產(chǎn)品和第一項(xiàng)發(fā)明專利;公司物業(yè)服 務(wù)通過(guò)全國(guó)首批ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證;公司創(chuàng)立的萬(wàn)客會(huì)是住宅行業(yè)的第一個(gè)客戶關(guān)系組 織。同時(shí)也是國(guó)內(nèi)第一家聘請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu),每年進(jìn)行全方位客戶滿意度調(diào)查的住宅企業(yè)。 萬(wàn)科萬(wàn)科20102010銷售業(yè)績(jī)銷售業(yè)績(jī):銷1081.6億,同比增長(zhǎng)70.5%。 蓄勢(shì)準(zhǔn)備 蓄勢(shì)準(zhǔn)備 第一步找人才第一步找人才 商業(yè)地產(chǎn)需要多元化的融資渠道、明確的商業(yè)體定位、大量綜合的 租賃業(yè)態(tài)以及規(guī)模建設(shè)的租賃網(wǎng)絡(luò)等,都需要大批實(shí)際、專業(yè)而又純熟的精 英人才,而這正是萬(wàn)科眼下的軟肋,因此,面對(duì)專業(yè)化程度更高的商業(yè)地產(chǎn) 運(yùn)營(yíng),萬(wàn)科將第一步放在專業(yè)人才的儲(chǔ)備上。 第二步找模式第二步找模式 針對(duì)市場(chǎng)上已經(jīng)成熟的萬(wàn)達(dá)模式、凱德模式、華潤(rùn)萬(wàn)象城模式、中 糧大悅城模式等,萬(wàn)科在蓄積充足的技術(shù)支持和商業(yè)團(tuán)隊(duì)后,逐漸開始探索 適合萬(wàn)科的商業(yè)模式:”以住宅為核心發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈以住宅為核