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如何開展商業(yè)地產(chǎn)項目市場調(diào)研（9頁）.pdf

資源ID：118984 資源大小：502.66KB 全文頁數(shù)：9頁
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如何開展商業(yè)地產(chǎn)項目市場調(diào)研（9頁）.pdf

1、學(xué)習(xí)導(dǎo)航學(xué)習(xí)導(dǎo)航通過學(xué)習(xí)本課程，你將能夠：通過學(xué)習(xí)本課程，你將能夠：熟練掌握調(diào)研的三個核心工具；有效進(jìn)行調(diào)研之前的籌備工作；準(zhǔn)確地把握調(diào)研工作的關(guān)鍵點；有針對性地分析各種調(diào)研數(shù)據(jù)。如何開展商業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)研如何開展商業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)研市場調(diào)研是開展商業(yè)地產(chǎn)工作的起點和關(guān)鍵點，如果市場調(diào)研工作做得扎實，整個項目工作將水到渠成；相反，如果市場調(diào)研工作出了問題，項目定位、項目分析、商業(yè)運(yùn)作等所有工作都會受到影響。一、調(diào)研的三個核心工具一、調(diào)研的三個核心工具工具是指幫助人們更快、更好地解決問題的武器，好的工具能使調(diào)研工作事半功倍。調(diào) 研的核心工具有以下三個： 1.1.定量調(diào)研的核心：

2、加法、減法和波動定量調(diào)研的核心：加法、減法和波動加法加法相較加法而言，走訪、掃街、陌拜等調(diào)研方法似乎更常見，但前者才是定量調(diào)研的核心。加法的定義。加法的定義。所謂加法，就是對目標(biāo)商圈內(nèi)同類業(yè)態(tài)下各業(yè)種的數(shù)量進(jìn)行累加，包括商鋪面積、商鋪數(shù)量等，這些數(shù)據(jù)能夠反映市場的大小，通過它們，能夠?qū)崿F(xiàn)市場分析與重點定向的目標(biāo)。加法的作用。加法的作用。加法最重要的作用就是判斷項目的可行性，這是調(diào)研的核心目的。例如，某公司曾在東北某城市建了一個超過 7 萬平方米的大型商業(yè)賣場，由于該城市的人口總數(shù)還不到 10 萬，此賣場建成后招商時遇到極大的困難。歸根結(jié)底，這是沒有進(jìn)行充分的前期調(diào) 研

3、造成的，如果事先運(yùn)用加法，就會發(fā)現(xiàn)在這么小的市場體量下，即便把所有可能的商戶加起來，也無法保證把賣場裝滿，也就是說將建市場的規(guī)劃業(yè)態(tài)不可行。因此，進(jìn)行市場調(diào)研時要重視加法的作用，運(yùn)用加法取得準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，將體量與市場有機(jī)結(jié)合，把握好業(yè)態(tài)定位。加法的另一個作用是了解現(xiàn)有商圈內(nèi)的業(yè)態(tài)配比關(guān)系。例如，某城市的市場具有各種各樣的業(yè)態(tài)，有服裝市場、家居建材市場、餐飲市場等，此時如果要建一個大的綜合市場，就要考慮每種業(yè)態(tài)的配比關(guān)系，即每種業(yè)態(tài)應(yīng)占的體量為多大。這些體量不是簡單地拍腦袋得出來的，而是運(yùn)用加法，根據(jù)項目的總體量和假設(shè)的業(yè)態(tài)分布計算出來的。只有合理配置業(yè) 態(tài)配比關(guān)系，后期的招商、經(jīng)營管理工作才會順利。注意事項。注意事項。在運(yùn)用加法工具時需要注意，不能把與所定的業(yè)態(tài)無關(guān)或關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)的業(yè)態(tài) 加進(jìn)來，這是實際操作中很常見的錯誤。例如，在對服裝業(yè)態(tài)進(jìn)行調(diào)研時，可能把與針織品或鞋帽相

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如何開展商業(yè)地產(chǎn)項目市場調(diào)研（9頁）.pdf

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