三清國際家居城全程熱銷的經驗總結和分享（41頁）.pdf
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三清國際家居城全程熱銷的經驗總結和分享（41頁）.pdf
1、8萬萬商業商業，全程熱銷的經驗總結和分享全程熱銷的經驗總結和分享 第一部分第一部分：背景背景 / 1，形象背景形象背景 5月15日 17日： 三清國際家居城房展會正式亮相市場 7月2日 8日：三清國際家居城冷餐會及首批客戶認籌活動 8月9日 : 三清國際家居城盛大奠基 10月16日 17日: 首屆三清國際家居城家裝建材節 5月15日 17日： 三清國際家居城房展會正式亮相市場 7月2日 8日：三清國際家居城冷餐會及首批客戶認籌活動 8月9日 : 三清國際家居城盛大奠基 10月16日 17日: 首屆三清國際家居城家裝建材節 從3月底收錢后，當時預計到年底開盤，認籌周期長，我司便通過 活動的不斷更
2、新和帶動，穩定前期客戶，挖掘潛力客戶資源。 背景背景 / 項目建至三層，臨近開盤僅有B、C區的預售許可； 項目建至三層，臨近開盤僅有B、C區的預售許可； 3，銷售背景銷售背景 雖然價格前期已經公布價格前期已經公布，為了穩定前期客戶，營造升值局面，以項 目活動為節點，價格逐步上漲，存在四種價格存在四種價格； 截至11月30日，項目積累商鋪認籌客戶434批，認籌間數1084間。 雖然價格前期已經公布價格前期已經公布，為了穩定前期客戶，營造升值局面，以項 目活動為節點，價格逐步上漲，存在四種價格存在四種價格； 截至11月30日，項目積累商鋪認籌客戶434批，認籌間數1084間。 2，工程背景工程背景
3、 第二部分第二部分：開盤前開盤前 / 幾易其稿幾易其稿，只為那開盤妙方只為那開盤妙方 十一月底，開始著手開盤方案的制定，通過數據分析，客戶反應 問題整理如下： ?一樓選擇過于集中一樓選擇過于集中，選擇重合；二、三樓選擇相對較少，部分 鋪面無人問津； ?投資客戶占到六成投資客戶占到六成，比例較大比例較大； ?意向經營業態尚不飽和經營業態尚不飽和，空余鋪位較多； ?認籌門檻較低，客戶真實意向尚不明客戶真實意向尚不明確確。 十一月底，開始著手開盤方案的制定，通過數據分析，客戶反應 問題整理如下： ?一樓選擇過于集中一樓選擇過于集中，選擇重合；二、三樓選擇相對較少，部分 鋪面無人問津； ?投資客戶占到六成投資客戶占到六成，比例較大比例較大； ?意向經營業態尚不飽和經營業態尚不飽和，空余鋪位較多； ?認籌門檻較低，客戶真實意向尚不明客戶真實意向尚不明確確。 針對前期認籌的客戶進行針對前期認籌的客戶進
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