山東濟南中鐵漢峪住宅地產項目策劃營銷報告（211頁）.pdf
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山東濟南中鐵漢峪住宅地產項目策劃營銷報告（211頁）.pdf
1、中鐵漢峪項目前期策劃報告 中鐵漢峪項目前期策劃報告 青島榮置地顧問有限公司 Qingdao Rongland Consultant Co., Ltd.Qingdao Rongland Consultant Co., Ltd. 七 小結及項目銷售預估 一 目標解析及研究問題 五 物業發展建議 三 市場及客戶機會挖掘 二 地塊的核心價值研判 四 地塊發展定位及形象定位 八 榮置地保障 六 啟動區建議 目錄 1 目標解析及問題研究 目標解析及問題研究 利潤追求 實現資金的土地價值最大化，達成項目地塊利潤最大化 品牌追求 打造中鐵在濟南的旗艦項目，實現企業品牌的迅速樹立 營銷目標： 價格：觸摸市場同類
2、產品價格天花板，價格進入市場第一梯隊 速度：銷售風險可控，銷售速度領先市場，保證滾動開發節奏 戰略追求 奠定中鐵置業區域擴張基礎，完成山東區域的戰略布局 項目目標梳理 1、為實現滾動開發快速銷售，地塊依托的核心價值是什么？ 2、明確了核心價值以后，市場競爭層面、客戶層面有哪些機會？ 3、抓住機會后，如何契合客戶需求建立產品價值體系，驅動客戶？ 本報告研究的核心內容 地塊的核心價值研判 地塊的核心價值研判 2 地塊的核心價值研判 地塊的核心價值研判 n視角1：濟南城市東拓的發展區域 n視角2：片區復合的資源優勢 視角1：濟南城市東拓，對項目意味著什么？ 從奧體東的地理屬性出發 中優 北跨 西進
3、南控 東拓 觀察未來3-5年濟南城市格局變化帶來的需求轉移趨勢 東拓加速城市新中心形成，東部新城將更聚焦城市主流需求視野 大 濟 南 誕生 發展 騰飛 展望 1995年：齊魯 軟件園成立； 2001年：升級為 “國家級軟件產業 基地”，高新區逐 步成型。 2008年：提出東 部新城，奧體片 區作為東部新城 的核心。 政務中心 核心CBD 高新產業基地 高端居住區 2009年全運會的成功 召開，奧體片區區域價 值迅速攀升；核心雛形 顯現。 2010年：濟南市政府（龍奧 大廈）東遷，標志著濟南行政 中心和城市重心的東移 城市趨勢1：濟南東部新城中心加速形成 政府東遷+全運契機+高新產業經濟帶動+CBD規劃，濟南東部新中心城市化迅速推進 城市趨勢2：二環內（中部主城區）高地價驅動高房價 二環內土地稀缺，新增土地城市資源豪宅化發展明顯，未來二環內供應轉向大量城市舊改 n2011年上半年樓面成交均價
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