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深圳東方銀河城綜合性服裝服務(wù)商場(chǎng)項(xiàng)目定位與營(yíng)銷建議報(bào)告（23頁(yè)）.ppt

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深圳東方銀河城綜合性服裝服務(wù)商場(chǎng)項(xiàng)目定位與營(yíng)銷建議報(bào)告（23頁(yè)）.ppt

1、2013 東方銀河城項(xiàng)目初步建議深圳市大浪時(shí)尚創(chuàng)意城二、東方銀河城工作思路：-三步走做什么？做什么？怎樣做？怎樣做？（發(fā)展規(guī)劃）（發(fā)展規(guī)劃）客戶市場(chǎng) 營(yíng)銷推廣招商引入管理模式策劃實(shí)施開發(fā)模式、路徑前期規(guī)劃前期規(guī)劃中期銷售招商中期銷售招商后期運(yùn)營(yíng)管理后期運(yùn)營(yíng)管理如何達(dá)成預(yù)期收益？如何達(dá)成預(yù)期收益？（實(shí)際執(zhí)行）（實(shí)際執(zhí)行）如何后期持續(xù)盈利？如何后期持續(xù)盈利？（運(yùn)營(yíng)管理）（運(yùn)營(yíng)管理）運(yùn)營(yíng)方案價(jià)值鏈功能項(xiàng)目定位要求“精而準(zhǔn)”，要以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，分析內(nèi) 外環(huán)境的影響，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找出需求，設(shè)定近中期的發(fā)展目標(biāo)，定性和定量的目標(biāo)，發(fā)展體系。解決項(xiàng)目的產(chǎn)

2、業(yè)定位和功能定位如何落實(shí)到空間上，是確保項(xiàng)目成功的關(guān)鍵步驟。這個(gè)環(huán)節(jié)能否成功是保證后期是否能夠正常運(yùn)營(yíng)的基本前提。是營(yíng)銷先行，還是招商先行？具體的實(shí)施策略、銷售人員素質(zhì)等都會(huì)影響到整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷招商的效率甚至成敗。選擇適合的經(jīng)營(yíng)、管理模式，同樣也是一個(gè)項(xiàng)目是否運(yùn)作成功的關(guān) 鍵。例如租售結(jié)合項(xiàng)目，出租面積過(guò)大，會(huì)造成資金壓力大，銷售面積過(guò)大，又會(huì)出現(xiàn)無(wú)法統(tǒng)一管理的局面，所以自持與租售的比例關(guān)系要重點(diǎn)權(quán)衡。二、東方銀河城-前期規(guī)劃思路及工作成果前期規(guī)劃思路及工作成果上階段階段結(jié)論結(jié)論成果成果第一階段宏觀分析經(jīng)營(yíng)與開發(fā)模式、運(yùn)營(yíng)與管理模式、投融資模式、風(fēng)險(xiǎn)控

3、制措施項(xiàng)目的戰(zhàn)略定位和發(fā)展目標(biāo)，項(xiàng)目的體系建設(shè)、空間布局、財(cái)務(wù)測(cè)算等分析機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)需求，明確目標(biāo) 國(guó)內(nèi)外類比項(xiàng)目現(xiàn)狀和趨勢(shì)、政府對(duì)項(xiàng)目的政策基礎(chǔ)、項(xiàng)目單位戰(zhàn)略需求與外部環(huán)境的結(jié)合項(xiàng)目建議書市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告戰(zhàn)略發(fā)展研究報(bào)告項(xiàng)目概念性規(guī)劃設(shè)計(jì) 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告初步的戰(zhàn)略定位、項(xiàng)目功能、主要指標(biāo)、建設(shè)周期和投資估算等第二階段初步建議第三階段市場(chǎng)調(diào)研第四階段戰(zhàn)略定位第五階段戰(zhàn)略建議項(xiàng)目前期策劃報(bào)告二、東方銀河城-中期招商、銷售思路及工作成果中期招商、銷售思路及工作成果階段階段結(jié)論結(jié)論成果成果第一階段營(yíng)銷方案確定在預(yù)期營(yíng)銷排期內(nèi)，完成剩余項(xiàng)目銷售、實(shí)現(xiàn)回款根據(jù)客戶蓄水情況，集中放盤，全方位提升項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)同度根據(jù)項(xiàng)目定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃，確定品牌客戶及大客戶范圍根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況確定營(yíng)銷、招商方案及可行性研究隊(duì)伍組建及培訓(xùn)手冊(cè) 品牌資源引進(jìn)計(jì)劃營(yíng)銷

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