1、亮亮 -深度分銷的十把利劍深度分銷的十把利劍 我們想得到的是什么？我們想得到的是什么？ 網絡？ 銷量？ 品牌？ 任何一個企業，都是以贏利為目的的， 網絡與品牌不過是我們在銷量基礎上建立 起來的副產品，所不同的是這個副產品對 于我們企業的發展有著更大的促進作用！ 導言：導言： 中國醫藥企業進入了拐點期，深度分銷成為企業增值的必然選擇中國醫藥企業進入了拐點期，深度分銷成為企業增值的必然選擇 深度分銷又稱為區域滾動銷售（Area Roller Sales ，ARS）-是指通過有組織 地努力，提升客戶關系價值以掌控終端，滾動式培育與開發市場，取得市場綜合競 爭優勢，沖擊區域市場第一的有效市場策略與方法
2、。 深度分銷面臨的突破點深度分銷面臨的突破點 出現拐點的時候就會出現兩種結局出現拐點的時候就會出現兩種結局 由廠方組建分銷隊伍，對經銷商覆蓋不到或不愿意覆蓋的區域或終端進行分銷覆 蓋，以取得更高鋪市率的營銷模式。深度分銷最主要的成功要素是員工的執行力。 另一種聲音另一種聲音 1、深度分銷工作是由廠方來完成的，是制造商的責任； 2、深度分銷的對象是廣闊市場，是經、分銷商無法覆蓋或不愿意覆蓋的區域或終端； 3、深度分銷的目的是為了彌補的經銷商或分銷商的“渠道缺陷”； 深度分銷的誤區深度分銷的誤區 1、建立網絡越廣越好 2、開發網點越多越好 3、覆蓋面積越大越好 4、分銷產品越全越好 任何一種模式必
3、須遵循的原則任何一種模式必須遵循的原則 20/80法則法則 經銷商經銷商 深度分銷深度分銷 生產商生產商 1、 成熟的渠道系統； 2、 普適的標準化市場服務； 3、 建立便捷的物流操作平臺； 4、 標準的，質量保證的規范產品； 5、完整的產品線規劃 深度分銷需要的硬件建設深度分銷需要的硬件建設 深度分銷需要的軟件建設深度分銷需要的軟件建設 1、完善的培訓體系 2、完善的客情維護體系 3、完善的監察體系 4、完善的溝通體系 深度分銷的趨勢深度分銷的趨勢 A、系統化 B、集約化 C、專業化 深度分銷存在的問題深度分銷存在的問題 A、細節不夠 B、執行力弱 C、缺少系統性 D、撐控度低 E、有長寬，沒深度 網絡擴充網絡擴充 緊密合作緊密合作 戰略伙伴戰略伙伴 營銷團隊營銷團隊 深度分銷需要完成的三級跳深度分銷需要完成的三級跳 深度分銷的十把利劍深度分銷的十把利劍 傳說軒轅夏禹劍乃眾神采首山之銅為
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