集團(tuán)基于不同產(chǎn)品的差異化拓客策略培訓(xùn)（69頁(yè)）.pdf

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集團(tuán)基于不同產(chǎn)品的差異化拓客策略培訓(xùn)（69頁(yè)）.pdf

1、一、高端產(chǎn)品的拓客策略事、普通產(chǎn)品的拓客策略三、度假產(chǎn)品的拓客策略根據(jù)項(xiàng)目定位、產(chǎn)品類型,鎖定目標(biāo)客戶群，根據(jù)客戶群的特性，制定拓客計(jì)劃。高端產(chǎn) 品普通產(chǎn) 品度假產(chǎn) 品高端產(chǎn)品拓客策略普通產(chǎn)品拓客策略度假產(chǎn)品拓客策略目錄計(jì)劃制定財(cái)富收入消費(fèi)高家庭子女基本成年身份崗位蘭鍵人一家之主社交優(yōu)質(zhì)的朊友圈層 1 企事業(yè)高管私營(yíng)業(yè)主政府領(lǐng)導(dǎo)等目標(biāo)客戶基本特征？高端產(chǎn)品拓客策略衣名包名表高檔美容會(huì)所名牌服裝店食高檔食府紅酒莊、雪茄吧高端娛樂(lè)場(chǎng)所住高端住宅區(qū) 政府大院高檔公寓行高檔車行客戶豪宅區(qū)周邊洗車店銀行VIP客戶繪

2、制客戶地圖 2 目標(biāo)客戶在哪里？高端產(chǎn)品拓客策略案例容栻碧?hào)驁@ 順德最好的房子順德最高端的客戶如何圈定目標(biāo)客戶高端產(chǎn)品拓客策略繪制客戶地圖 2 高端食肆天佑城大良吉之島新一城順?lè)迳角f 財(cái)神酒店金茂華美達(dá) 龍江山莊本地農(nóng)莊大型商場(chǎng) 高端產(chǎn)品拓客策略案例容栻碧?hào)驁@ 繪制客戶地圖 2 企業(yè)工廠高檔社區(qū) 金栻園金地天璽湖景花園東樂(lè)花園順德碧?hào)驁@ 半島碧?hào)驁@ 均安碧?hào)驁@ 美的君兮大型企業(yè)：美的、海信、北方電讬與業(yè)市場(chǎng)：五金市場(chǎng)、家具市場(chǎng)等高端產(chǎn)品拓客策略案例容栻碧?hào)驁@ 繪制客戶地圖 2 高端房產(chǎn)產(chǎn)品最容易的拓展方式是，是進(jìn)行不其他“大宗消費(fèi)產(chǎn)品

3、”的跨界合作和滲透；可跨界的“大宗消費(fèi)產(chǎn)品”有游艇協(xié)會(huì)、高爾夫俱樂(lè)部、豪車車友會(huì)、高檔會(huì)所等； “大宗消費(fèi)產(chǎn)品”圈層跨界，可以尋找的蘭鍵人有“黃金業(yè)主、各vip會(huì)員、協(xié) 會(huì)會(huì)長(zhǎng)理亊等”等。拓客渠道及應(yīng)用技巧 3 高端產(chǎn)品拓客策略 3.1 大宗消費(fèi)品圈層的跨界拓展凰城：高端的“高爾夫圈層” 拓展凰城某銷售員，通過(guò)與一群客戶進(jìn)行“高爾夫圈層”聯(lián)誼時(shí)，認(rèn)識(shí)到了其中一個(gè)公安局的領(lǐng)導(dǎo)，繼而通過(guò)和該領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通交流、拓展，進(jìn)入到了“地方政界圈層”，通過(guò)維系和發(fā)展與政界圈層的關(guān) 系，成功拓展到多名有效成交客戶。拓客渠道及應(yīng)用技巧 3 高端產(chǎn)品拓客策略 3.1.1 案例碧?hào)驁@凰城（武漢） 3.1 大宗消費(fèi)品圈層的跨界拓展（1）圈層拓展：通過(guò)定制化的私宴、品鑒會(huì)等圈層活勱進(jìn)行收網(wǎng)；（2）編外經(jīng)紀(jì)人：未必是最有錢的人，而是最容易接觸和打勱有錢人的人，如豪車4S店銷售、高檔食府

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