1、風行下載安裝收集 http:/ http:/ 綠力膠囊：http:/ 高效招商的高效招商的高效招商的高效招商的 10101010 大要領大要領大要領大要領 （1） ：產品定位 核心提示：企業招商是一個系統工程。任何一個環節如果被忽略了或 做得不到位，都會造成企業資源的巨大浪費，導致招商效果的大打折 扣，尤其是在不慎將招商活動做成“夾生飯”以后，后續的招商就必 然會事倍功半。企業招商這個系統工程涉及十大環節：1）產品定位； 2）渠道規劃；3）銷售政策；4）招商方案；5）招商團隊；6）招商 廣告；7）招商談判；8）經銷商培訓；9）經銷商扶持；10）經銷商 管理。筆者計劃針對企業招商的這十大環節寫一
2、組文章（共10 篇）， 每篇文章針對一個環節來進行討論，并給出相關觀點和建議。文中所 述觀點，是本人二十余年從事營銷實戰和營銷咨詢服務的經驗總結， 希望對正在招商的企業有些許幫助。 在本系列文章的開篇，我們來討論產品定位與招商的關系 為什么要首先討論產品定位與招商的關系呢？有兩點理由：一是， 招 商是圍繞特定的產品進行的活動，無論叫“企業招商”還是叫“品牌 招商” ，就其實質而言無非是尋找特定產品的協同分銷/販賣者，既如 此就不可能撇開特定的產品而空言招商。 二是， 產品具有不同的屬性， 不同屬性的產品招商的對象、策略和方法均應有所區別，只有有所區 別才能取得理想的招商效果，也就是說，你只有弄
3、清了你用于招商的 風行下載安裝收集 http:/ http:/ 綠力膠囊：http:/ 產品的屬性，你才知道如何招商。 近年來，我多次發文闡述我提出的“產品的三個范疇” 。對這一概念 的了解，有助于企業了解不同屬性的產品在招商過和中的意義和作 用。 產品的三個范疇包括“全新品” 、 “優質品”和“普通品” 。以下是我 給它們所下的定義： “全新品” ：此前未曾在市場上出現的產品，其概念、形式和功能 均具有超前性。 “優質品” ：市場上已有該專業的產品出售，但本公司的產品在某 些方面（用材、結構、功能、外觀、能耗等）與現有的產品相比有明 顯的優勢。 “普通品” ：市場上已有該專業的產品出售，本公司的產品在用材、 結構、功能、外觀、能耗等方面與行業內其他產品相比沒有優勢。 現在請你思考一下， 你的企業正在或計劃用于招商的產品屬于哪一范 疇？ 理論上講，三個范疇的產品都有市場前景，因而都能獲得目
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