海南首創芭蕾雨住宅項目營銷策劃報告(184頁）.pdf
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海南首創芭蕾雨住宅項目營銷策劃報告(184頁）.pdf
1、- 1 - 芭蕾雨2012營銷策劃報告芭蕾雨2012營銷策劃報告 2011年12月 - 2 - PART 1 市 場 研 究PART 1 市 場 研 究 PART 2 項 目 分 析PART 2 項 目 分 析 PART 3 目標客戶分析PART 3 目標客戶分析 PART 4 競爭態勢分析PART 4 競爭態勢分析 PART 5 營銷推廣策略PART 5 營銷推廣策略 PART 6 項目銷售策略PART 6 項目銷售策略 PART 7 營銷費用預算PART 7 營銷費用預算 營銷大綱營銷大綱 - 3 - PART 1 市 場 研 究PART 1 市 場 研 究 宏觀市場分析宏觀市場分析 區域
2、市場分析區域市場分析 典型案例分享典型案例分享 1 12011年市場回顧2011年市場回顧 2 22012年市場預測2012年市場預測 - 4 - 2011年中國房地產史上最惡劣的宏觀環境2011年中國房地產史上最惡劣的宏觀環境 經濟經濟 金融手段金融手段行政手段行政手段 經濟尚未探底 金融救市短期無望經濟有底氣 行政調控不動搖經濟尚未探底 金融救市短期無望經濟有底氣 行政調控不動搖 無需救市，金融、行政手段從緊，造就房地產史上最惡劣的宏觀環境，直接影響房地 產兩要素開發商、購房者，市場現狀清晰：樓市下行拐點初現，但尚未探底樓市下行拐點初現，但尚未探底。 經濟穩中有降 整體態勢優于08年 經濟
3、穩中有降 整體態勢優于08年 金融手段 行政手段 經濟 2011年市場回顧2011年市場回顧 - 5 - 2011年樓市拐點初現 但尚未筑底2011年樓市拐點初現 但尚未筑底 開發商開發商購房者購房者 政策不放開 企業負債率創新高政策從緊 購房者觀望 等待樓市筑底 政策效應顯現，開發商資金壓力加大，負債率高啟。購房者持幣觀望，市場量價齊 跌，但市場下行通道剛剛開啟。2011年市房地產調控元年，調控還將延 續。 2011年市房地產調控元年，調控還將延 續。 2011年市場回顧2011年市場回顧 - 6 - 經濟穩中有降經濟穩中有降 金融、行政手段不大幅放松 房地產市場下行房地產市場下行 房價繼回落至合理水平， 2011年末，中國房地產以價換量 的拐點開啟，但市場是逐級受影 響，一線城市先反應，二三線城 市后反應，成交區域先下滑，中 心區域再追落。 盡管2011年受歐美債券危機，國 內經濟下探
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