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韓國現(xiàn)代銷售顧問主動出擊的銷售方法（172頁）.pdf

資源ID：119485 資源大小：5.88MB 全文頁數(shù)：172頁
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韓國現(xiàn)代銷售顧問主動出擊的銷售方法（172頁）.pdf

1、課程目標(biāo)課程目標(biāo) ?培養(yǎng)主動出擊的銷售意識培養(yǎng)主動出擊的銷售意識 ?提高獲取潛在客戶的能力提高獲取潛在客戶的能力 ?掌握有效贏得客戶的主動出擊技巧掌握有效贏得客戶的主動出擊技巧主動營銷勢在必行主動開發(fā)獲取客戶主動營銷勢在必行主動開發(fā)獲取客戶 1 1 1 1 2 2 2 2 主動出擊操作實(shí)戰(zhàn)主動出擊操作實(shí)戰(zhàn)3 3 3 3 1.1 主動出擊的必要性 1.2 對主動出擊的定位 2.1 現(xiàn)代進(jìn)口車的潛在客戶群 2.2 客戶獲取的渠道與操作方法 2.3 現(xiàn)代客戶群的判斷與排序 3.1 主動出擊的準(zhǔn)備（工具、心態(tài)） 3.2 初次接觸（書信直郵、電話、短信） 3.3 把握客戶（傾聽與觀察、性格分析

2、） 3.4 成功拜訪（陌生拜訪、拜訪三階段、洽談成交）課程大綱課程大綱 1.11.1 1.11.1 1.21.2 1.21.2 主動出擊的必要性主動出擊的必要性對主動出擊的定位對主動出擊的定位主動營銷勢在必行主動營銷勢在必行 ? 進(jìn)口車競爭激烈進(jìn)口車競爭激烈進(jìn)口車市場現(xiàn)狀進(jìn)口車市場現(xiàn)狀 1.現(xiàn)代勞恩斯酷派 2.大眾尚酷 3.大眾R36 4.大眾輝騰 5.雷克薩斯GS450h 6.雷克薩斯RX350 7.奔馳B級 8.Smart 9.雷諾新拉古娜 10. 保時捷新Boxster 11. 保時捷Cayman 12. VOLVO XC60 自年底加入世貿(mào)組織以來，國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)迅速發(fā) 展，國

3、產(chǎn)汽車數(shù)量和質(zhì)量大幅提高，進(jìn)口汽車比例不斷下降。年進(jìn)口汽車占國內(nèi)市場份額曾高達(dá)，年至年，進(jìn)口汽車占國內(nèi)汽車市場的份額低于。自年底加入世貿(mào)組織以來，國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)迅速發(fā) 展，國產(chǎn)汽車數(shù)量和質(zhì)量大幅提高，進(jìn)口汽車比例不斷下降。年進(jìn)口汽車占國內(nèi)市場份額曾高達(dá)，年至年，進(jìn)口汽車占國內(nèi)汽車市場的份額低于。 ? 進(jìn)口車比例下降進(jìn)口車比例下降進(jìn)口車市場現(xiàn)狀進(jìn)口車市場現(xiàn)狀消費(fèi)者認(rèn)知有限消費(fèi)者對品牌了解不多、尤其是在進(jìn)口車，了解很片面消費(fèi)者認(rèn)知有限消費(fèi)者對品牌了解不多、尤其是在進(jìn)口車，了解很片面 “我開的是雅尊，很多人都不認(rèn)識進(jìn)口現(xiàn)代，都問我是不是北京現(xiàn)代的新款，有人直接就問是不是新款伊蘭特。我開的是雅尊，很多人都不認(rèn)識進(jìn)口現(xiàn)代，都問我是不是北京現(xiàn)代的新款，有人直接就問是不是新款伊蘭特。” 摘自愛卡網(wǎng)摘自愛卡網(wǎng) 汽車品牌排名汽車品牌排名重視精準(zhǔn)營銷重視精準(zhǔn)

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