1、二零零六年六月二日 世貿麗晶城世貿麗晶城歐美中心歐美中心營銷推廣建議營銷推廣建議 達到最佳目標 售價利潤最大化達到最佳目標 售價利潤最大化 項目品牌確立 國際化、標志性項目品牌確立 國際化、標志性 總體營銷策略總體營銷策略 打造打造A、B棟的國際化、標志性、唯棟的國際化、標志性、唯 一性一性 確立項目定位，確立項目定位， 打造項目品牌的國際化、標志性、唯一性打造項目品牌的國際化、標志性、唯一性 吸引境內外高端買家吸引境內外高端買家 租租 售售 價價 水水 平平 A A棟：辦公樓棟：辦公樓棟：辦公樓棟：辦公樓 目目錄錄目目目目錄錄錄錄 推廣總體構思推廣總體構思推廣總體構思推廣總體構思 銷售工具準
2、備銷售工具準備銷售工具準備銷售工具準備 第一階段推廣計劃第一階段推廣計劃第一階段推廣計劃第一階段推廣計劃(2006/6(2006/6- -12)12) 第二階段推廣計劃第二階段推廣計劃第二階段推廣計劃第二階段推廣計劃(2007/1(2007/1- -6)6) 第三階段推廣計劃第三階段推廣計劃第三階段推廣計劃第三階段推廣計劃(2007/7(2007/7- -12)12) 預算預算預算預算 總時間表總時間表總時間表總時間表 媒體介紹媒體介紹媒體介紹媒體介紹 推廣總體構思推廣總體構思推廣總體構思推廣總體構思 市場影響力建立市場影響力建立,提升提升,高潮高潮 A.國內:主要城市,尤其是杭州和浙江周邊主
3、要城市潛在購買客戶 在正式銷售前關注度提升,利用產品優勢吸引并登記意向客戶,用 以后續銷售價格調整,價格策略制定,廣告攻略等 B.海外:主要歐美目標市場客戶關注度提升,利用他們的租賃意向 累積租賃需求,一方面支持只租不賣辦公樓日后租賃進程,以及租 賃價格設定,同時,利用租賃意向客戶客戶組合和數量吸引地產基 金視線,配合日后整棟銷售策略. 上述策略將同時有利于酒店式公寓的銷售上述策略將同時有利于酒店式公寓的銷售,和管理集團的篩選和管理集團的篩選 市場影響力建立市場影響力建立,提升提升,高潮高潮 A.國內:主要城市,尤其是杭州和浙江周邊主要城市潛在購買客戶 在正式銷售前關注度提升,利用產品優勢吸引并登記意向客戶,用 以后續銷售價格調整,價格策略制定,廣告攻略等 B.海外:主要歐美目標市場客戶關注度提升,利用他們的租賃意向 累積租賃需求,一方面支持只租不賣辦公樓日后租賃進程,以及租 賃價格設定,
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