1、 金 色 家 園 銷 售 手 冊 金 色 家 園 銷 售 手 冊 2008 年06 月 2008 年06 月 目錄 目錄 投資商介紹投資商介紹 一、 開發商介紹 二、 容大開發商介紹 一、 開發商介紹 二、 容大開發商介紹 產品篇產品篇 一、項目概況 1、小區規劃總體思路 1）環境介紹 2）地理位置介紹 2、交通線路 1）公交線路、停靠地點 2）地鐵規劃 3、周邊配套情況 1）醫院 2）學校 3）酒店 4）超市 5）延安路商業圈的介紹 6）吳山廣場商業圈的介紹 二、景觀設計及設計單位 三、建筑情況 1、建筑立面介紹 一、項目概況 1、小區規劃總體思路 1）環境介紹 2）地理位置介紹 2、交通線
2、路 1）公交線路、停靠地點 2）地鐵規劃 3、周邊配套情況 1）醫院 2）學校 3）酒店 4）超市 5）延安路商業圈的介紹 6）吳山廣場商業圈的介紹 二、景觀設計及設計單位 三、建筑情況 1、建筑立面介紹 2、建筑風格介紹 3、大堂、電梯等公共區域介紹 4、建筑設計單位介紹 四、建材施工 1、交房驗收標準 2、屋面、地基、墻體、衛生間等重點部位的施工工藝介紹 3、施工單位介紹 五、物業公司及其服務介紹 2、建筑風格介紹 3、大堂、電梯等公共區域介紹 4、建筑設計單位介紹 四、建材施工 1、交房驗收標準 2、屋面、地基、墻體、衛生間等重點部位的施工工藝介紹 3、施工單位介紹 五、物業公司及其服務
3、介紹 市場篇市場篇 一、區域板塊的規劃與發展 1、項目板塊市場情況 2、產權式公寓市場情況 3、未來市場展望 二、竟品分析 一、區域板塊的規劃與發展 1、項目板塊市場情況 2、產權式公寓市場情況 3、未來市場展望 二、竟品分析 銷售說辭銷售說辭 一、售樓處接待區說辭 二、客戶休息洽談區說辭 三、電話說辭 一、售樓處接待區說辭 二、客戶休息洽談區說辭 三、電話說辭 接待要求和接待規范接待要求和接待規范 一、接聽電話 二、接待規則 一、接聽電話 二、接待規則 三、銷售接待流程 三、銷售接待流程 銷售實用工具銷售實用工具 一、產品相關知識閱讀 二、相關政策閱讀 三、按揭知識及稅費 一、產品相關知識閱讀 二、相關政策閱讀 三、按揭知識及稅費 答客問答客問 1、景觀設計 2、建材施工 3、基本信息 4、配套介紹 5、購房政策 6、疑難問題 1、景觀設計 2、建材施工 3、基本信息 4、配套介
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