曲靖櫻花佳園洋房項目全案營銷策略（54頁）.pdf
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曲靖櫻花佳園洋房項目全案營銷策略（54頁）.pdf
1、2009121P 2009122P 沒有目標，一切都是壞球！ 就拿擲球來說，如果沒有目 標方向，不管我們以多完美 的姿勢將球丟出去，一切都 將不得要領。 2009123P 前言前言 基于前期貴、我雙方溝通形成一致思想的基礎上，設計公司等多方 近一個多月的溝通及實際工作，櫻花佳園整體的方案已基本確定。 但根據目前貴公司對于該項目的整體工作時間來看，如項目要達到 前期既定的短、頻、快的整體開發戰略的要求，估計開盤時間會排 到明年的三月份以后，甚至會到四、五月份。屆時市場可能又有其 它項目上市，市場風險會加大，非常不利于銷售工作的開展。 2009124P 故，我公司認為本項目的整體營銷推廣應分為二步
2、走，首先利用現 階段市場還處于良好狀態的契機點作為項目的入市時機，前期快速 搶占市場客戶資源，為后期開盤打下堅實的基礎。第二步在市場還 沒有白熱化之前當意向客戶蓄積達到一定量的情況下，利用擠壓式 銷售手法、病毒營銷等銷售策略將本項目做爆市場并達到最終預期 銷售目標規避項目市場風險。現就本項目第一階段的營銷推廣策略 進行制定，具體如下： 2009125P 營銷背景營銷背景 整體營銷及推廣策略整體營銷及推廣策略 銷售主張銷售主張 盤前戰略戰術盤前戰略戰術 營銷策略營銷策略 蓄客及促銷工具設計蓄客及促銷工具設計 費用預算費用預算 核心思考核心思考 開盤引爆方式開盤引爆方式 2009126P 二、現階
3、段營銷背景二、現階段營銷背景 規劃方案的不確定，使得整體推廣時間延后，打亂了前期推廣 計劃及時 間節點，為開盤前蓄客帶來了較大影響（蓄客時間較短）。 1、所面臨的問題1、所面臨的問題 同時由于規劃的不確定，影響到展示沙盤及單體模型的制作。從 而影響了整體推廣。 由于報規的不確定因素，致使項目取得預售許可證的時間無法落實，使 得項目整體推廣計劃擬定存在不確定因素。 2009127P 三、核心思考三、核心思考 如何提升產品品質、打破區域價格限制拉升項目價格如何提升產品品質、打破區域價格限制拉升項目價格 ？ 如何達到項目開盤完成整體如何達到項目開盤完成整體65%的銷售任務的銷售任務？ 如何最大化挖掘市場潛在目標客戶如何最大化挖掘市場潛在目標客戶？ （本方案研究課題）（本方案研究課題） 如何快速搶占市場，形成旺銷態勢，在短期內快速達到如何快速搶占市場，形成旺銷態勢，在短期內快速達到1000個蓄客量
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