1、別墅跨地域營銷的 5 個前提 從潘石屹到山東、蘇州、沈陽等地做感謝會開始，跨地域營銷已經燃起星星之火，8 月份 搜房網又以“中國別墅節”的形式組織了全國性的聯動活動,房地產的跨地域營銷已經成為 一股勢力。在這個時候我們房地產界應該認真思考一下，跨區域營銷取得輝煌的前提是什 么。 第一個前提解決產權問題 獨立產權對別墅有特殊意義。在美國，日本或者歐洲所有的居住生活都基于一個前提，產 權的明晰。事實上，中國目前的物業形式中只有別墅的產權是完全獨立的，明晰化的。其 他都是產權集成式房子，涉及到共有產權的很多問題。但別墅是獨立占地，不會涉及到這 些問題。但是目前別墅的銷售合同，只是照搬了集成房屋的一些
2、基本的權利界定，而沒有 把別墅產品所有權的特殊性表現出來。土地所有權問題暫時解決不了，但別墅的公共占地 跟別墅獨立占地的關系是可以解決的。因為開發商、每個買房子的業主對公共占地都有權 利，當然也有義務要承擔在這個土地上的建筑物和這個土地上的環境配套維持。但是現在 大量的公共占地只是由開發商決定做什么，或者做了湖面，或者做了會所，這在國外是看 不到的。產權的問題不解決，中國的別墅跟國外跨區域營銷的別墅概念是不一樣的。比如 說我們想在比華麗山莊購置房產，不用非要飛到美國去就可以通過營銷渠道購買，也不用 擔心有其他的陷阱。而中國的別墅不行，不了解實際情況，根本不敢直接購買。 頂級物業的開發商要特別注
3、意別墅產權的界定問題。目前中國開發商不能進行小宗地的轉 讓，但日本、澳洲、美國都能進行，而我們不能進行，原因是什么？原因是土地產權劃分 的不清楚。產權跟國際接軌，我認為是中國別墅可以跨區域營銷的一個重要前提，一旦這 個前提解決，高端異地置業的春天才會真正到來。 萬通的定制中國模式喊了好幾年，為什么走到今天還不是潮流呢？原因也是產權問題。事 實上別墅的配套問題也是跟產權極其相關的，我仔細研究了新的物權法，看完后非常失 望，新的物權法對于產權問題的描述和界定沒有進步，反而是退步了。比如在配套的產權 問題上，它采用了非常簡單粗暴的方式，簡單的規定任何小區的會所，綠地等等這些東西 都跟客戶的產權相關。物權法是個非常重要的法律，但是被房地產界有意無意地忽略掉， 我借此呼吁全國的開發商，要關心即將頒布的物權法，新的物權法一旦通過，我們別墅的 第一個前提就失去了。 第二個前提“富人區”標簽的形成 高端市
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