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房地產(chǎn)廣告投放10大要訣（4頁）.doc

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房地產(chǎn)廣告投放10大要訣（4頁）.doc

1、房地房地產(chǎn)廣告投放產(chǎn)廣告投放10大要訣大要訣廣告是一個(gè)從產(chǎn)品到消費(fèi)者的過程，其投放效果好壞是一個(gè)綜合性的問題，其影響因素包括項(xiàng)目定位、廣告創(chuàng)意、視覺表現(xiàn)、賣點(diǎn)提煉等等，不可否認(rèn)的是，媒介作為廣告信息到消費(fèi)者的“最后一英里”起到了至關(guān)重要的作用。一、大眾媒體樹品牌，小眾媒體促銷量一、大眾媒體樹品牌，小眾媒體促銷量大眾媒體具有覆蓋面廣、受眾數(shù)多和權(quán)威性強(qiáng)的三大特點(diǎn)，有助于項(xiàng)目和企業(yè) 造聲勢(shì)、樹形象、立品牌，訴求重點(diǎn)在平面表現(xiàn)的形式上面，屬明線通路。小眾媒體則具有低成本、針對(duì)強(qiáng)、見效快的優(yōu)勢(shì)，在大眾媒體炮火掩護(hù)下，幫助項(xiàng)目實(shí)實(shí)在在的進(jìn)行消化，故該訴求重點(diǎn)是在于明明白白的賣點(diǎn)，屬暗線通路

2、。在實(shí)際操作中，一般明暗交替、互動(dòng)推進(jìn)。二、大眾媒體打頭炮，小眾媒體補(bǔ)充和強(qiáng)化二、大眾媒體打頭炮，小眾媒體補(bǔ)充和強(qiáng)化樓盤推向市場之初，啟用的廣告形態(tài)應(yīng)該是先導(dǎo)性、告知性的，應(yīng)使用大眾媒體。根據(jù)對(duì)臺(tái)灣十個(gè)著名樓盤推向市場之初的統(tǒng)計(jì)，80%首先使用報(bào)紙，20%使用電視，然后再使用各種媒體強(qiáng)化品牌印象。三、新聞性軟文啟動(dòng)市場，商業(yè)廣告跟進(jìn)斷后三、新聞性軟文啟動(dòng)市場，商業(yè)廣告跟進(jìn)斷后市場啟動(dòng)是一個(gè)煮開水的過程，新聞性廣告具有權(quán)威性和可信度兩大特點(diǎn)，它可以輕易突破人們對(duì)廣告本能的心理防線，正好適合用來溫柔地撕開市場，在不動(dòng)聲色中占領(lǐng)消費(fèi)者的心智高地。如上海熱銷的黃浦國際（花園）就是采用

3、新聞啟動(dòng)法，先借助新聞性廣告把上海西藏南路住宅板塊炒熱炒熟，然后立即商業(yè)廣告跟進(jìn)，鎖定黃浦國際是西藏南路住宅板塊的風(fēng)向標(biāo)和領(lǐng)頭羊，結(jié)果市場反應(yīng)火爆，推出當(dāng)天狂售138套，創(chuàng)造滬上十月樓市奇跡。總之，廣告未動(dòng)，新聞先行是操盤高手慣用的殺手锏。四、四、軟性廣告晚報(bào)類有效，硬性廣告晨報(bào)類有效，專業(yè)性雜志軟硬兼施軟性廣告晚報(bào)類有效，硬性廣告晨報(bào)類有效，專業(yè)性雜志軟硬兼施五、軟性廣告以文字解說的形式出現(xiàn)，閱讀起來較為繁雜和耗時(shí)，不太適合行色匆匆、惜時(shí)如金的晨報(bào)式讀法，由于上班時(shí)間緊迫，晨報(bào)類主要是以瀏覽為主，故要以大標(biāo)題或色彩跳躍的大畫面（硬性廣告）來搶奪瞬間眼球。相反，晚報(bào)類恰好是休閑閱讀方式為主，人們下班后一身輕松，一茶一報(bào)慢慢品味，此時(shí)即使有再繁雜再耗時(shí)的軟文，都可以消遣的起。時(shí)下，隨著房地產(chǎn)在全國的一片火熱，各個(gè)城市也涌現(xiàn)出許多專業(yè)性的雜志。專業(yè)性雜志雖然不及大眾媒體

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