房地產十大策劃案例與營銷十大招分析（6頁）.doc
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房地產十大策劃案例與營銷十大招分析（6頁）.doc
1、 房地產的十大經典策劃案例 1.無中生有無中生有 在這個物欲橫流的商品社會，用錢生錢已經算不上什么難事了，關鍵是，你能用多少錢賺 多少錢，你在多快的時間里賺多少錢，你的投資的回報速率和效率是多少。同樣是賺了 1000 萬，你是用一億元在一年內賺到的和你用 100 萬在一個月內賺到絕對是兩個概念。所 以說，由大生小并不難，難的是由小生大，絕的是無中生有。無中生有說難聽點叫空手套 白狼，說好聽點叫白手起家。 房地產行業產生富人的速度是很快的，它不像 IT 業，靠看不見摸不著的點擊率、訪問率支 撐，泡沫來得快去得也快，房子只要蓋得起來，差不多就能賣得出去，大不了降價打折 唄。于是，房地產改革的初級階
2、段，期房、樓花和滾動開發迅速滾動出了一大批房地產巨 富。如今，隨著行業越來越規范，房地產開發的門檻越來越高，消費者的消費理念越來越 成熟，白手起家、無中生有似乎越來越難。雖然樓花還是在賣，期房還是能售，但是，相 關的廣告攻勢也必須跟得上，營銷費用要舍得投，舍不得姑娘套不著色狼嘛。 但是，2003 京城地產的營銷形式中，還真出現了無中生有這一招。位于東四環 CBD 旁邊 的東區國際，沒有硬廣告投入、沒有售樓處、沒有樣板間，在只有一群資深銷售人員的情 況下，僅憑地上的一個圈兒就把新開的幾棟樓賣了個七七八八。雖然，項目的前期認購多 簽約少，但是，不可否認，東區國際的三無賣房成為今年京城地產營銷的一大
3、特色。 十大營銷第一招：無中生有 炒作指數： 有效指數： 可行指數： 2.一名驚人一名驚人 名字，事物的稱呼，用以識別某一事物的專門稱號，其中可以包含身份特征、期望理想等 等豐富的信息。對于房地產項目的營銷來說，為了擴大項目的知名度，提升項目的市場影 響力，給項目起一個響亮特殊的名字成了項目的操盤者和廣告公司的創意人必須完成的作 業。去年，還爆出了百萬元征集案名的以案名為炒作點的營銷手段。如今，京城地產項目 多如牛毛，項目的名稱也豐富多彩、光怪陸離、七上八下、一塌糊涂。 前幾年，在項目名稱還沒有被重視的時候，市場上的案名大多都很平淡，中規中矩。比較 有代表性的是園、苑、城、小區、家園、嘉園、花園、公寓、大廈、別墅等等。然后在這 些后綴的前面冠以開發商的名稱或開發區域的名稱，這類稱謂在當時的案名市場上占據了 絕大部分的比例，如今的在很多的項目中仍在延用。隨著市場的發展和營銷的進化，市場 上出
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