房地產網絡營銷十大創新模式研究分析（3頁）.doc
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房地產網絡營銷十大創新模式研究分析（3頁）.doc
1、房地產網絡營銷十大創新模式房地產網絡營銷十大創新模式 如何充分利用網絡技術制定有效的市場營銷模式創新，是房地產微觀經營 層面關注的新焦點。 微軟總裁比爾蓋茨說，“房地產業將會由于技術的進步而發生改變，這種 改變已經開始并以極快的速度進行，只有意識到這點并接受它的人，才能在房 地產業生存下去。”那么，互聯網又能為房地產業的市場營銷模式做些什么 呢？ 模式一：市場與渠道創新。模式一：市場與渠道創新。開拓新市場與新渠道是房地產營銷的重要 一環，美國的全球及全球商業電子簽名法早已生效，網上購房等大宗交易 再不用多加一道“紙筆簽名”手續，直接通過電子簽名的方式就可以快速完 成。我國大多數商務網站已具備網
2、上結算的功能，但由于我國信用卡使用率還 較低，人們對安全和信用存在疑慮；房地產屬于不動產，人們的重視程度和購 買心理都阻礙著網上購房的進行。這也說明新的市場潛力巨大，一個統一的網 上房地產交易中心將推動房地產業的進一步良性發展。 模式二：產品與品牌創新。模式二：產品與品牌創新。地域選擇是傳統房地產經營要考慮的首要 問題。中國房地產產品品牌的營銷的效用已經表現得十分明顯。在北京，提起 房地產，人們就會想起華遠；在深圳，萬科首屈一指。由一個行業能聯想到一 個公司，這就是產品品牌的巨大效應。網絡經濟時代，顧客選擇產品的方式僅 是輕輕一點鼠標，品牌轉換成本大為降低，因而產品忠誠度也更難維持。實施 品牌
3、戰略，勿庸置疑是爭取顧客眼球的法寶。 模式三：價格與競價創新。模式三：價格與競價創新。經典經濟學認為，信息不對稱是價格波動 的重要原因，但在互聯網上由于信息傳播的高效性、對稱性，價格的波動將會 非常有限，因而尋求接近房地產產品價值的開盤價將顯得越發重要。網絡競價 是一種新興的定價方式，它由消費者按照其所掌握的有關綜合信息和物業評價 以及需求的迫切程度等因素給出自己的報價。開發商將眾多消費者的報價比較 分析，擇優達成交易。 模式四：低成本模式四：低成本直銷創新。直銷創新。網上直銷是指開發商通過網絡渠道直接銷 售產品。通行做法有兩種：一是企業在因特網上申請域名，建立自己的站點； 另一種做法是委托信息服務商發布網上信息，以此與客戶聯系并直接銷售產 品。網絡直銷的低成本可為開發公司節省一筆數量可觀的代理傭金，而且還可 同時利用網絡工具收集消費者對產品的反饋意見，既提高工作效率又能樹立良 好形象。
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