1、 房地產項目促銷房地產項目促銷17式式(經典經典) 房地產業競爭越來越激烈的今天，房產促銷的形式也五花八門，大有百花齊放的勢頭。在房地產營 銷過程中，房地產促銷方法的正確運用關系到房產項目的成敗關鍵。不過，房產促銷的花樣再多， 也有它的基本形式。那么，房產促銷有幾種基本方法？它們的具體內容是什么？ 在多年的工作中，總結了房地產促銷的十7種基本形式，便于策劃人在實際工作中靈活地借鑒和運 用。 一、一、“無風險投資無風險投資”促銷法促銷法 “無風險投資”促銷法以降低風險為目的的促銷法，目前已受到人們的普遍歡迎，它常常表現為如 下四種形式： 1、自由退房法、自由退房法 購房者只要一次性付清房款，那么
2、，在房子交付使用時，購房者如果要求退房，可以不說明任何理 由退房，“立馬”一次性退還房款，而且給予20%的風險補償金！ 這樣做，對于開發商來說，可以很早就收回投資，有利于資金周轉。盡管在房子造好后，對于那些 退房者要付給比銀行利息高的補償金，但是總的來說，還是劃算的。因為許多高檔商品房一直到建 成，還賣不出一半，大量空置的商品房，會使開發商的資金陷于泥潭。 2、試住促銷法、試住促銷法 該法讓欲購房者可以先試住一小段時間后再買房。這種方法把握消費者心態的是：因為只有想買房 的人，才會去“試住”。如果一旦住進去了，買房的可能性會變得很大。 3、換房促銷法、換房促銷法 該法的特征是客戶入住后仍可以自
3、由換房。買了這家房地產公司的商品房，住進去以后，覺得不如 意，可以隨便換住別的商品房先決條件是這些商品房必須是這家公司建造，而且還空著。換住 時，原來買房的錢，可以折算，多退少補。 對于房地產公司來說，換來換去，都是他們公司的商品房，沒有換出“如來佛”的手掌，所以于他 們無損。但此法容易造成銷售失控，不便于對成交客戶的管理，建議少用。 4、以新換舊促銷法、以新換舊促銷法 該法的特征是以舊房換新房。由于將舊房出賣之后的資金可以作為購新房的“資本”，一下子使付 出的房款大為減少，購房者只需負擔其中的差價，這樣，使得普通百姓在經濟上能夠承受。 除此之外，房地產營銷還可以采取下面兩種方法，一是“以地段換面積”，就是說，想換大一點的 房子，就好地段的小房子，換差一點地段的大房子；二是“以面積換地段”，就是說，想換好一點 的地段，就以差一點地段的大房子，換好一點地段的小房子。 二、購房俱樂部法二、購房
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