1、團購活動執行方案團購活動執行方案 一、團購活動目的一、團購活動目的 在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優惠政策有效促進銷售； 針對目標客戶，聯系淮南大型廠礦企業，挖掘并聚集客戶，通過團購形 式，推廣項目，達到最終銷售目的； 主動出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統推廣方式所需的高額費用投 入； 同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，形成良好的口碑效應。 二、活動時間：二、活動時間： 2009 年 6 月 26 日至 8 月 20 日 三、活動主題：三、活動主題： 2009 年 XX“清涼夏日“清涼夏日- -團購優惠月”團購優惠月” 四、活動對象：四、活動對象： 淮南大型廠礦企業、項目附近企事
2、業單位 五、活動執行細則：五、活動執行細則： （一）、團購操作思路流程：一）、團購操作思路流程： 步驟步驟 時間控制時間控制 主要目標主要目標 第一步 6 月 26 日-6 月 30 日 以單位相關部門的名義，制定團購優惠政策及對象文件，發以單位相關部門的名義，制定團購優惠政策及對象文件，發 往團購單位，形成內部宣傳效應；往團購單位，形成內部宣傳效應； 主要操作思路：主要操作思路： 1、 確定優惠政策文件及收款方式，以單位相關部門對其下屬部門進行宣傳 （提議在各個廠礦公告欄下發說明及團購宣傳海報） 2、 各單位及部門對員工進行宣傳，同時員工自己不購買的可對其親戚朋友進 行有效宣傳； 3、 需要
3、購買的員工及其親屬到單位或售樓中心領取并填寫團購申請表，憑借 申請表申請優惠； 第二步 6 月 30 日-7 月 30 日 團購實際操作階團購實際操作階段，銷售人員針對設定單位進行宣傳組織，段，銷售人員針對設定單位進行宣傳組織， 擴大團購對象范圍，引導客戶到銷售中心交錢領券；擴大團購對象范圍，引導客戶到銷售中心交錢領券； 主要操作思路：主要操作思路： 1、 爭取兩個星期內完成 6 個單位的宣傳；其余時間主要進行團購跟蹤； 2、 組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統一接送 ）填寫團購申請表； 3、 追蹤團購申請客戶，并使其最終繳納訂金；（訂金貳仟元，可退） 4、 根據團購下訂的實際人數，考慮是否推出首批其他房源參與團購； 5、 此步和第一步可同時開展； 第三步 7 月 30 日起 到到 7 7 月月 3030 號前團購效果已經基本明朗，因此根據團購情況辦號前團購效果已經基本明朗，因此根據團
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