服裝品牌企業(yè)如何拓展市場(chǎng)（2頁(yè)）.doc

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服裝品牌企業(yè)如何拓展市場(chǎng)（2頁(yè)）.doc

1、品牌企業(yè)品牌企業(yè) 如何拓展市場(chǎng)如何拓展市場(chǎng) 對(duì)于品牌企業(yè)而言，如何拓展市場(chǎng)是一個(gè)永恒的命題。每個(gè)品牌的做法不盡相同，因此取得的效果也會(huì)有所不同。采取“因地制宜”的拓展策略，是包括男裝在內(nèi)的成衣品牌企業(yè)能否在市場(chǎng)拓展中成功的關(guān)鍵。毛雅琴曾任 JACK然后，就要開始考察適合自己品牌開店的地區(qū)，根據(jù)自己品牌的定位，研究當(dāng)?shù)貐^(qū)域的消費(fèi)層次，設(shè)定自己開店區(qū)域。在考慮新進(jìn)市場(chǎng)開店數(shù)時(shí)，要參考同類品牌在當(dāng)?shù)爻鞘械拈_店率，研究區(qū)域消費(fèi)群體是否和品牌定位的消費(fèi)群體一致。JACK&JONES 最初也是這樣做的。 JACK&JONES 在一線和二線城市是以進(jìn)入商場(chǎng)的形式開拓市場(chǎng)的。因此，考察當(dāng) 地商場(chǎng)

2、的定位，成為計(jì)劃開店數(shù)目的重要依據(jù)。現(xiàn)在，很多城市都在修建地鐵，地鐵的修建讓城市變大，出現(xiàn)了居住型的新城區(qū)，很多年輕新貴們聚集在那里。因此，JACK&JONES 也開始開社區(qū)店。在社區(qū)開店，會(huì)選擇與品牌定位相符的社區(qū)進(jìn)行考察，考察店鋪的客流量、住宅的入住率、亮燈率等，以此為依據(jù)決定是否在這個(gè)社區(qū)開店。運(yùn)作期決勝在終端運(yùn)作期決勝在終端 JACK&JONES 進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)會(huì)在時(shí)尚雜志進(jìn)行宣傳，很少利用當(dāng)?shù)孛襟w。他們致力于打造終端形象店和終端服務(wù)，如專柜裝修和對(duì)銷售人員培訓(xùn)。終端形象店既展示了品牌形象，又是一種品牌推廣方式。終端培訓(xùn)是 JACK&JONES 的傳統(tǒng)，優(yōu)質(zhì)的終端服務(wù)是他們宣傳自己的一種方式。JACK&JONES 認(rèn)為，好的服務(wù) 能帶來好的口碑。與很多品牌重視廣告宣傳不同，他們更看重消費(fèi)者口碑宣傳。 JACK&JONES 的做法讓其在進(jìn)入新的市場(chǎng)后能夠穩(wěn)健發(fā)展，并且不斷在新渠道的拓展中取得成功。JACK&JONES 多年來取得的銷售佳績(jī)就是一個(gè)很好的證明。規(guī)模規(guī)模期決勝在信息化期決勝在信息化品牌企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，要想更快更好的風(fēng)險(xiǎn)更低的運(yùn)作，企業(yè)的網(wǎng) 絡(luò)信息化建設(shè)是比不可少的，終端數(shù)據(jù)顯得尤為重要，即時(shí)反應(yīng)終端市場(chǎng)動(dòng) 態(tài)，企業(yè)總部迅速做出比較，環(huán)境的調(diào)查，得出結(jié)論，及時(shí)針對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做出戰(zhàn)略調(diào)整是關(guān)鍵。

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