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房地產(chǎn)策劃業(yè)的發(fā)展與思考（4頁）.doc

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房地產(chǎn)策劃業(yè)的發(fā)展與思考（4頁）.doc

1、房地產(chǎn)策劃業(yè)的發(fā)展與思考房地產(chǎn)策劃業(yè)的發(fā)展與思考房地產(chǎn)策劃是策劃師在全面地掌握市場情況之后，通過消費者與開發(fā)商、理念與市場現(xiàn) 實、環(huán)境營造與成本控制等一系列的碰撞而產(chǎn)生的一個“靈感”集合。策劃的目的就是為市場提供某種“更適合消費者”的商品房，以便為開發(fā)商實現(xiàn)最大的利潤。在房地產(chǎn)策劃作為一種中介服務(wù)，是在 1994 年之后房地產(chǎn)市場由賣方市場向買方市場過渡的過程中，經(jīng) 過激烈的市場競爭逐漸形成和發(fā)展起來的。經(jīng)過十年的發(fā)展，房地產(chǎn)策劃已發(fā)展成為一個行業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，房地產(chǎn)策劃從業(yè)人員達幾千多人，專業(yè)策劃公司有幾百多家，涌現(xiàn) 出了一批有口皆碑的策劃人士，對繁榮房地產(chǎn)市場發(fā)揮著重要的作用。

2、策劃師的素質(zhì) 策劃成果直接關(guān)系到項目的成敗，策劃人員應(yīng)具有很高的素質(zhì)。策劃直接將委托項目擬定在未來的市場上，并進行虛擬的市場競爭。開發(fā)商之所以重視策劃，就是因為經(jīng)過策劃后的項目能最大程度地占領(lǐng)未來的房地產(chǎn)市場，以實現(xiàn)預(yù)計的利潤。把握錯了，未來的銷售就會失敗。市場分析是編制策劃報告的基石，策劃師應(yīng)當(dāng)有較高的市場分析能力和豐富的市場經(jīng)驗。這是策劃師從事策劃的前提條件。策劃涉及項目開發(fā)的全過程，策劃師應(yīng)了解有關(guān)的基本知識。如果不熟悉規(guī)劃、建筑設(shè)計以及廣告設(shè)計等方面的專業(yè)知識，對項目要想產(chǎn)生什么“靈感”就難了。這是對策劃師知識結(jié)構(gòu)方面的要求。項目策劃發(fā)生在項目開始建設(shè)之前，涉及許多甲方的

3、商業(yè)秘密，策劃師有為委托人保守秘密的義務(wù)。這是對策劃師最基本的道德要求。策劃伴隨著項目開發(fā)的全過程，開發(fā)時間有長短，策劃師應(yīng) 當(dāng)一如既往地跟蹤項目進展，及時調(diào)整策劃中不合適的措施，而不應(yīng)當(dāng)僅僅是完成一份服務(wù)合同所規(guī)定的任務(wù)。應(yīng)將策劃視為藝術(shù)品，精雕細刻，直至最高境界。這是策劃師最基本的行為準(zhǔn)則。對于一個具有一定市場經(jīng)驗的策劃師，針對一個項目產(chǎn)生一些創(chuàng)意，提出一些建議不難，難的是如何與委托人溝通，使委托人接受策劃理念和建議。這既是對策劃師外交能力的考驗，也是一種職業(yè)道德。策劃切忌迎合委托人的思維，做出違心的報告。目前在從事房地產(chǎn)專業(yè)策劃的人員均沒有經(jīng)過嚴格的專業(yè)培訓(xùn)，水平參差不齊，這就要求行業(yè)規(guī)范盡快建立培訓(xùn)，對策劃人員進行專業(yè)技能培訓(xùn)，對考試合格人員頒發(fā)資格證書，率先實行房地產(chǎn)策劃執(zhí)業(yè)。房地產(chǎn)策劃有三忌目前房地產(chǎn)策劃在我國一些城市已發(fā)展到了相當(dāng)高的水平。策劃已成為投資商

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房地產(chǎn)策劃業(yè)的發(fā)展與思考（4頁）.doc

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