1、房地產銷售部房地產銷售部的職能及職責范圍的職能及職責范圍 在房地產開發市場價值鏈中，銷售是重要的一部分，它直接關 系到企業成本的回籠，利益的兌現以及項目前期所做工作的各項努 力 能 否 直 接 體 現 效 益 ， 銷 售 就 是 盈 利 的 連 接 點 。 以下是銷售部各崗位工作職責 一、策劃經理職責：一、策劃經理職責： 1、 按照公司總體的發展戰略，制定公司公關策略和實施方案。 2、 建立和保持與政府部門及新聞媒體的良好合作關系，提升公司 品牌形象，擴大公司影響力，提高品牌價值。 3、 策劃公司重大宣傳活動，確保達到預期效果。 4、 調整指定房產項目或品牌的促銷手段、廣告策略，以保證公司 品
2、牌在市場變化中占據有利地位。 5、 組織進行廣告，新聞發布，貿易展覽，研討會等活動。 6、 通過傳媒和政府關系，根據公司的戰略，建立和維護公司的名 譽和形象負責公司重大事件的對外宣傳或解釋，確保公司的名 譽和形象不受損害。 7、 根據不同時期經營情況制定全年廣告和階段目標、計劃并實 施。 8、 策劃包括廣告，新聞發布，商貿展示或研討會等形式的對外宣 傳活動，提升公司形象。 9、 與各往來單位保持聯系，制作公司對外事務的宣傳資料、禮 品，提升公司的名譽和形象。 10、 收集各類公關良策和典型案例，對公司公關策略提出建議和策 劃方案，收集影響本公司形象、聲譽、關系的因素和事件信 息，分析其后果，及
3、時提出對策建議。 二、銷售經理工作職責：二、銷售經理工作職責： 1、 負責銷售案場的全面工作 2、 對銷售人員的接待、電話接聽、下定簽約、回款、按揭辦理等 工作進行規范管理。 3、 對銷售人員日常業務、紀律進行評估。 4、 組織編寫案場培訓教材與銷售資料，做好對銷售人員培訓，解 決銷售人員在工作中遇到的問題。 5、 組織召開日會、周會、月底總結會。 6、 組織案場的市場調查工作及對制度與法規的學習。 7、 協調與工程、物業公司、財務部及總經辦的工作關系，以完成 銷售目標。 8、 協調工程、物業公司解決好客戶的投訴。 9、 與項目前期工作，包括市調、項目定位及其他宣傳等，并對開 盤后的廣告賣點提出建議。 10、 戶型圖、價格表、內部表格的制作及填寫。 11、 對提供給其他部門的資料進行審核。 12、 宣傳貫徹公司的各項規章制度并組織實施。 三、銷售經理工作標準三、銷售經理工作標準 1、 能夠
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