1、房地產促銷手段經典大全 一、一、 樓盤促銷常見手法樓盤促銷常見手法 a) 單刀直入式：折扣優惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現場抽獎、有獎游 戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。 b) 細水長流式：會員卡、貴賓卡。 c) 溫火靚湯式：長期展銷廳、巡回展示 d) 文化侵略式：社區文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節目 等。 具體詳見附件： 樓盤促銷常見手法. doc 二、二、 房市低迷期房市低迷期 10 大地產有效促銷手段大地產有效促銷手段 a) 招式一：直接降價。 b) 招式二：免費送禮。 c) 招式三：內部員工價。 d) 招式四：搞團購。 e) 招式五：無理由退房。
2、 f) 招式六：減首付。 g) 招式七：保價計劃。 h) 招式八：先租后賣。 i) 招式九：試住促銷 j) 招式十：房產中介促銷 具體詳見附件： 房市低迷期10大地 產有效促銷手段.doc 三、三、 逆市之下的房產旺銷秘技逆市之下的房產旺銷秘技逆市之下的房產旺銷秘技逆市之下的房產旺銷秘技 a) 秘技一：銷量來自客戶&市場，在于一念之間 b) 秘技二：客戶為本，定位為王 c) 秘技三：個性 CIS，讓項目飛起來 d) 秘技四：合縱聯橫，結成廣泛的聯盟 e) 秘技五：革命要想成功，項目健康是本錢 具體詳見附件： 逆市之下的房產旺 銷秘技逆市之下的房產旺銷秘技.doc 四、四、 武林秘籍之“房地產新
3、營銷十掌”武林秘籍之“房地產新營銷十掌”（附件中有很多實例（附件中有很多實例） 【溝通推廣類】 第一掌：準確溝通，精確制導。 第 二 掌 ： 病 毒 式 廣 告 的 傳 播 ： 火 燒 赤 壁 ， 風 速 傳播 第三掌：新媒體渠道營銷：張三豐自創太極拳 第四掌：外展設點：戰略要塞，重點攔截 第五掌：聯合營銷：優勢組合、達成共贏 第六掌：全民營銷：草木皆兵，全副武裝 第 七 掌 ： 公 共 關 系 營 銷 ： 劉 備 編 草 鞋 ， 贏 口 碑 顯 仁 厚 第八掌：會員積分營銷：滴水穿石，萬物可破 【銷售政策類】: 第九掌：價格彈性：虛虛實實、半透明價格戰 第 十 掌 ： 首 付 減 輕 ： 購 房 壓 力 減 小 ， 成 交 動 力 加 大 。 具體詳見附件：（附件中有很多實例（附件中有很多實例 實操演練實操演練） 紅館武林秘籍之“ 房地產新營銷十掌”.doc 五、五、 一些一些實例實例怪
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